Воронка продаж з рентабельністю 300%. Детальний розбір

Воронка продаж є одним із найважливіших для розуміння елементів у маркетингу. Саме тому я завжди звертаю на це велику увагу. Наразі пропоную вам оглнути один один із прикладів контенту, який ми публікуємо для учасників ОМБІЗ Картелю – найкориснішої онлайн бізнес спільноти УАнету в межах внутрішнього сайту.

Зазвичай ми не поширюємо такої інфи на широкий загал, але враховуючи, що Картелю якраз виповнився рочок, дозволю собі зробити такий подарунок для усіх читачів блогу. В даному випадку це приклад вороник продад по книзі та однойменному тренінгу Формулі Продуктивності.

Просто уважн все подивіться крок за кроком.

***

Пояснювальне Відео

Далі по тексту деталізоване пояснення …

***

Воронка Продаж – загальна схема

Завантажте або відкрийте у новому вікні для повного перегляду!

Три етапи воронки продаж:

1. Лідогенерація
2. Розігрів
3. Продаж

***

0) Підготовка

Створити Активи:

• Core (курс) – https://openmind.com.ua/formula-produktyvnosti/
  
• Front (книга) – https://openmind.com.ua/book-formula
  
• Lead (інфографіка) – https://openmind.com.ua/productivity100/
  

Налаштувати лідогенерацію

• Landing Page – https://openmind.com.ua/productivity100/
  *** Підписка
  
• Thank you Page – https://openmind.com.ua/productivity100/infographics/
  

*** Налаштувати ВІРУСНЕ поширення (опціонально)

• Thank you Page – https://openmind.com.ua/productivity100/infographics/
  Зроби три кроки і отримай…
  
• Бонус (1717) – https://openmind.com.ua/productivity100/bonus-kickass/
  Автоматизація через чат бот (Manychat)
  – https://www.facebook.com/orest.zub/posts/2230110903700177
  

Налаштувати серію листів:

• Відразу – Ваша Інфографіка (https://preview.mailerlite.com/x5y8v7)
  
• 1 День – Книга (https://preview.mailerlite.com/f0o6h8)
  *** Зміна стану (з підписника у покупця)
  
• 3 День – Познайомимося? (https://preview.mailerlite.com/o0h7l8)
  *** Вибудова відносин
  

***

1) Лідогенерація (тиждень<)

Спрямувати трафік на Lead Generator
– https://openmind.com.ua/productivity100/

Джерела трафіку:

• соцмережі
• розсилка
• реклама
• інше…

Завдання – сформувати сегментований список лідів (потенційних клієнтів).

Якщо продажі з Front End покривають втрати на рекламу, то можна крутити вічно.

***

2) Розігрів (тиждень)

Продовжити вибудовувати відносини!

1. Старт історії
   Як я вирвався з дня сурка
   стор – https://openmind.com.ua/productivity100/1-start/
   лист – https://preview.mailerlite.com/q6w7r8
   .
2. Розвиток подій
   Як не зламатися і що допомагає мені у цьому
   стор – https://openmind.com.ua/productivity100/2-commit/
   лист – https://preview.mailerlite.com/o5c6l9
   *** Згадати про Core Product (курс)
   .
3. Загальна картина
   Мій щоденний ритуал
   стор – https://openmind.com.ua/productivity100/3-ritual/
   лист – https://preview.mailerlite.com/b8t7u8
   *** Активно піарити Core Product (курс)
   

Формувати зв’язки між відео

• затравка на наступне
  
• екскурс про попереднє
  

Ініціювати діалог з користувачами.

***

3) Продаж (тиждень)

Sales Page

• Core Product (курс) – https://openmind.com.ua/formula-produktyvnosti/
  Мета – допомогти клієнту ще більше / заробити кошти
  

Інфоприводи: 

1. Класна Пропозиція
   Це абсолютно неможливо
   лист – https://preview.mailerlite.com/e7r2g5
   фб – https://www.facebook.com/orest.zub/photos/a.1036112863099993/2251490164895584/?type=3&theater
   .
2. Кейс Стаді
   Як за 5 днів встигнути більше ніж за місяць, два, півроку…
   лист – https://preview.mailerlite.com/f6b6o1
   .
3. FAQ (відповіді на типові запитання)
   Що саме включає тренінг Формула Продуктивності?
   лист – https://preview.mailerlite.com/u5w0r1
   .
4. Last Call (більш агресивна нотатка)
   Хочете правду? Чому більшість людей (і може ви теж) ніколи не досягнуть бажаного…
   лист – https://preview.mailerlite.com/r0r3p8
   

Паралельно постійно крутиться ретаргетинг у фейсбук.

Можна щоразу змінювати рекламні оголошення, але це напряг ?

***

РЕЗЮМЕ

Сподіваюся тепер ви краще розумієте, що таке воронка продаж і зможете моделювати подібні послідовні кроки у вашому бізнесі теж. Далі також подаю ще цікаву та корисну фіналізовану статистику.

Лідогенерація

• лендінг – https://openmind.com.ua/productivity100/
  2 452 підписників
  37,62% конверсія
  .
• реклама (пост / сторіс)
  https://www.facebook.com/orest.zub/posts/2230110903700177
  173,92 $ витрачено (4 872 грн)
  0,14 $ ~ підписка з реклами
  1 256 підписників з реклами
  

Інші витрати

• 2 800 грн – дизайн інфографіки
  
• 500 грн – створення ел. версії
  
• 4 800 грн – відео/аудіо монтаж
  
• 300 грн – смс
  
• Решта звичайні бізнесові витрати
  

Разом = 8 400 грн.

Продажі

• Front End Product
  Аудіо – 19 шт Х 149 грн = 2 831 грн
  Екнига – 53 шт Х 79 грн = 4 187 грн
  
• Core Product
  Курс – 42 шт Х 950 = 39 900 грн.
  Зіваки – 6 шт Х 950 = 5 700 грн.
  

Разом = 52 618 грн. 

Прибуток = 39 346 грн + 2000< нових лідів.

*** відносини продовжуються > Back End ?

Висновки

• Продаж Front End не повністю покриває витрати на рекламу
  7018 грн / 2 (половина підписників) = 3509 грн проти 4872 витрат на рекламу.
  
• Прибутковість з холодної реклами складає ~400% (машина друкування грошей)
  
• Гра на довге плече – більшість клієнтів є давніми читачами і це варто розуміти
  

Перестороги

• бажання заробити вже і відразу
  
• купа рухомих частин спочатку
  
• завищені очікування до реклами і маса додатковової роботи
  е-мейл додає елегантності усім діями, оскільки є зв’язок 🙂
  

Плани – повна автоматизація

• активніший продаж книг
  
• автоматичний розігрів
  
• автоматичний продаж курсу
  
• продовжувати лити трафік
  

Моделюйте потроху крок за кроком! 

Успіхів та до зв’язку, друзі ?

Запитання пишіть у коментах!

***

Ну як вам така воронка продаж? Якщо бажаєье навчитися будувати подібні речі у вашій справі, то щиро запрошую в ОМБІЗ Картель, якщо бажаєте інтегровувати подібні (чи якісь інші) речі у вашій комерційній діяльності. Буду радий допомогти і вам.