Воронка продаж є одним із найважливіших для розуміння елементів у маркетингу. Саме тому я завжди звертаю на це велику увагу. Наразі пропоную вам оглнути один один із прикладів контенту, який ми публікуємо для учасників ОМБІЗ Картелю – найкориснішої онлайн бізнес спільноти УАнету в межах внутрішнього сайту.

Зазвичай ми не поширюємо такої інфи на широкий загал, але враховуючи, що Картелю якраз виповнився рочок, дозволю собі зробити такий подарунок для усіх читачів блогу. В даному випадку це приклад вороник продад по книзі та однойменному тренінгу Формулі Продуктивності.

Просто уважн все подивіться крок за кроком.

***

Пояснювальне Відео

Далі по тексту деталізоване пояснення …

***

Воронка Продаж – загальна схема

Завантажте або відкрийте у новому вікні для повного перегляду!

Три етапи воронки продаж:

  1. Лідогенерація
  2. Розігрів
  3. Продаж

воронка продаж

***

0) Підготовка

Створити Активи:

 

Налаштувати лідогенерацію

 

*** Налаштувати ВІРУСНЕ поширення (опціонально)

 

Налаштувати серію листів:

***

1) Лідогенерація (тиждень<)

Спрямувати трафік на Lead Generator
– https://openmind.com.ua/productivity100/

Джерела трафіку:

  • соцмережі
  • розсилка
  • реклама
  • інше…

 

Завдання – сформувати сегментований список лідів (потенційних клієнтів).

Якщо продажі з Front End покривають втрати на рекламу, то можна крутити вічно.

***

2) Розігрів (тиждень)

Продовжити вибудовувати відносини!

  1. Старт історії
    Як я вирвався з дня сурка
    стор – https://openmind.com.ua/productivity100/1-start/
    лист – https://preview.mailerlite.com/q6w7r8
    .
  2. Розвиток подій
    Як не зламатися і що допомагає мені у цьому
    стор – https://openmind.com.ua/productivity100/2-commit/
    лист – https://preview.mailerlite.com/o5c6l9
    *** Згадати про Core Product (курс)
    .
  3. Загальна картина
    Мій щоденний ритуал
    стор – https://openmind.com.ua/productivity100/3-ritual/
    лист – https://preview.mailerlite.com/b8t7u8
    *** Активно піарити Core Product (курс)

Формувати зв’язки між відео

  • затравка на наступне
  • екскурс про попереднє

Ініціювати діалог з користувачами.

***

3) Продаж (тиждень)

Sales Page

 

Інфоприводи: 

  1. Класна Пропозиція
    Це абсолютно неможливо
    лист – https://preview.mailerlite.com/e7r2g5
    фб – https://www.facebook.com/orest.zub/photos/a.1036112863099993/2251490164895584/?type=3&theater
    .
  2. Кейс Стаді
    Як за 5 днів встигнути більше ніж за місяць, два, півроку…
    лист – https://preview.mailerlite.com/f6b6o1
    .
  3. FAQ (відповіді на типові запитання)
    Що саме включає тренінг Формула Продуктивності?
    лист – https://preview.mailerlite.com/u5w0r1
    .
  4. Last Call (більш агресивна нотатка)
    Хочете правду? Чому більшість людей (і може ви теж) ніколи не досягнуть бажаного…
    лист – https://preview.mailerlite.com/r0r3p8

 

Паралельно постійно крутиться ретаргетинг у фейсбук.

Можна щоразу змінювати рекламні оголошення, але це напряг 🙂

***

РЕЗЮМЕ

Сподіваюся тепер ви краще розумієте, що таке воронка продаж і зможете моделювати подібні послідовні кроки у вашому бізнесі теж. Далі також подаю ще цікаву та корисну фіналізовану статистику.

 

Лідогенерація

 

Інші витрати

  • 2 800 грн – дизайн інфографіки
  • 500 грн – створення ел. версії
  • 4 800 грн – відео/аудіо монтаж
  • 300 грн – смс
  • Решта звичайні бізнесові витрати

Разом = 8 400 грн.

 

Продажі

  • Front End Product
    Аудіо – 19 шт Х 149 грн = 2 831 грн
    Екнига – 53 шт Х 79 грн = 4 187 грн
  • Core Product
    Курс – 42 шт Х 950 = 39 900 грн.
    Зіваки – 6 шт Х 950 = 5 700 грн.

Разом = 52 618 грн. 

Прибуток = 39 346 грн + 2000< нових лідів.

*** відносини продовжуються > Back End 🙂

 

Висновки

  • Продаж Front End не повністю покриває витрати на рекламу
    7018 грн / 2 (половина підписників) = 3509 грн проти 4872 витрат на рекламу.
  • Прибутковість з холодної реклами складає ~400% (машина друкування грошей)
  • Гра на довге плече – більшість клієнтів є давніми читачами і це варто розуміти

 

Перестороги

  • бажання заробити вже і відразу
  • купа рухомих частин спочатку
  • завищені очікування до реклами і маса додатковової роботи
    е-мейл додає елегантності усім діями, оскільки є зв’язок 🙂

 

Плани – повна автоматизація

  • активніший продаж книг
  • автоматичний розігрів
  • автоматичний продаж курсу
  • продовжувати лити трафік

Моделюйте потроху крок за кроком! 

Успіхів та до зв’язку, друзі 🙂

Запитання пишіть у коментах!

***

Ну як вам така воронка продаж? Якщо бажаєье навчитися будувати подібні речі у вашій справі, то щиро запрошую в ОМБІЗ Картель, якщо бажаєте інтегровувати подібні (чи якісь інші) речі у вашій комерційній діяльності. Буду радий допомогти і вам.

ОМБІЗ КартельWelcome

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: