Повномасштабна війна внесла купу змін у життя українців. Звичайно, це також неабияк відбилося на бізнесі та інших процесах у країні. В той же час життя рухається вперед, а історія продовжує писатися, не зважаючи ні на що. Нам залишається адаптовуватися до цих глобальних змін та намагатися робити найкраще, виходячи з існуючих можливостей.
Недавно цієї осені я відвідував Київ по деяких справах та заодно зробив відео огляд столиці в контексті історичних етапів розвитку Києва, аби провести лінію між злетами і падіннями нашої столиці.
Мушу сказати, що я був приємно вражений тим, наскільки місцеві мешканці та бізнес дивляться у майбутнє, не зважаючи на доволі непевне сьогодення. Найкраще це можна прослідкувати, подивившись хто і куди вкладає гроші. Сам факт присутності активного будівництва у столиці говорить сам за себе.
Розпочавши будівництво у листопаді 2021 року, відбулася невеличка пауза у звʼязку із самі знаєте чим. Тим не менше, роботи були відновлені у вересні 2022 року, але уже з деякими переосмисленими нововведеннями.
Адаптація До Реалій Війни
У проєкті було прийнято рішення розширити підземний паркінг, аби мати можливість вмістити автомобілі усіх мешканців. Навіть, якщо це передбачатиме декілька підземних рівнів.
Там же передбачено облаштування спеціально адаптованого укриття для можливості комфортного перебування у безпечному місці на випадок загрози. А ще цікавим рішенням є оформлення персоналізованих сейфових сховищ, де кожен мешканець матиме можливість зберігати свої найцінніші речі, маючи при цьому безперешкодний швидкий доступ.
Усі Переваги Комплексу Central Hills
Не зважаючи на зміни у проєкті, спровоковані війною, девелопер витримав попередні задуми, що спрямовані на комфортне проживання у комплексі бізнес-класу. Зокрема…
На закритій території площею у 12 гектарі передбачена повністю безбарʼєрна зона, адже усі автомобілі матимуть місце у підземному паркінгу.
Серед інфраструктури комплексу буду власний торгово-розважальний центр, спортивні майданчики, тенісний корт і футбольне поле. Окрім того, спа-центра і дитяча зона.
Дах кожного будинку фактично стане окремим комфортним громадським простором, звідки відкриватимуться краєвиди на Дніпро, а також зелену історичну зону Лиса Гора, що буквально звідси через дорогу.
Прогрес Будівництва
Перша черга уже працює. Другий будинок планується завершити у першому кварталі 2025 року. Додам, що завжди можна особисто відвідати обʼєкт та подивитися, як все відбувається, на власні очі.
Адреса ЖК Central Hills – Лисогірський провулок 20 (просп. Науки), Київ, що акурат у південному напрямку від центра міста поряд з трасою на Обухів, ще в межах кільцевої дороги та недалеко Дніпра.
Можу лише побажати успіхів нашим девелоперам та вдалих інвестицій всім людям. Детальніше ознайомитися з усіма деталями можете на сайті – Сentral-Kills.kyiv.ua.
Мій товариш і засновник nomadmania.travel, Гарі Мітсідіс, шукає маркетолога в їхню команду.
Для початку ознайомтеся з цим тревел-проталом, що є одним із найкрутіших проєктів такого роду в своїй індустрії. А далі уже деталі вакансії…
Оскільки це англомовна діяльність, то все подаю мовою оригіналу.
***
NomadMania (nomadmania.travel) is one of the leading travel platforms of its kind; dividing the world into 1301 regions, it is a community of international travellers who like to go everywhere, as well as promoting the world with detailed maps and pages for each of the 1301 regions. The website is currently available in 7 languages
NomadMania now has an opening for a marketing associate. In our effort to assist Ukraine during a very difficult time, we would be happy to employ a Ukrainian part-time, with the possibility of this becoming a full-time position in the future.
Requirements
The successful candidate must have:
Very good knowledge of English, especially research and writing skills. Additional languages will be an advantage
Experience in marketing activities both online and offline and knowledge of various market segments
Knowledge of online research and social media
Proven ability to work independently with minimal guidance and to self-motivate
Knowledge of geography and love of travel is a plus
Job description
The job will partially be what the candidate makes of it and the successful candidate will be expected to have original thinking and initiatives in order to develop a good marketing strategy at an international level.
Specific tasks which would be expected are:
Promoting NomadMania on various digital platforms
Contacting travel organisations, from agencies to travel boards, and establishing mutually beneficial relationships in many different markets
Developing alliances with international travel bloggers
Assisting in NomadMania’s social media strategies
Development of country or regional ‘ambassadors’ who can further assist in the marketing effort
The position is not location-based, you will be expected to work from wherever you want. Specific hours and timings are subject to agreement as is the overall salary. The level of salary will depend strongly on performance and results.
***
Application
Please, fill (THIS FORM) by December 7th. Good luck!
З початку війни економіка нашої держави просіла щонайменше вдвічі. Багато бізнесів закрилося, тисячі людей втратили роботу. Моя справа також неабияк постраждала. Але це не причина опускати руки ні для кого, адже загальні ставки значно вищі.
Ми повинні реорганізовуватися та бути готовим до будь-яких викликів, оскільки невідомо, як довго доведеться жити у новій реальності. Зрештою, війна – це боротьба економік. Тож ми повинні бути сильними і багатими, щоб перемогти.
Ось декілька моїх думок про те, як вирулити у такий непростий час.
***
1) Переорієнтувати бізнес на військові потреби
Для цього визначте сильні сторони свого підприємства, компанії та команди. Проаналізуйте специфіку людських потреб та ринку у військовий час та сформуйте пропозицію.
Наприклад, зараз є потреби в пошитті розгрузок, взуття, рюкзаків. Багато місцевих виробників власне цим і займаються. Логістичні компанії займаються поставкамим гуманітраної допомоги та інших корисних речей etc.
2) Оптимізувати існуючі процеси
Можливо дехто з ваших співробітників пішов у тероборону, волонтерить або займається іншою суспільно-корисною справою. Підлаштуйтеся трішки під них, максимально зберігаючи зарплату і робоче місце. Я от продовжую платити усім наших співробітниками, хоча на робочі процеси sensu stricto у нас зараз іде значно менше часу. Основний фокус спрямовний на перемогу та справах, які цьому сприяють.
3) Взяти під опіку проєкт,
… що напряму стосується підтримки нашої країни та забезпечуйте частину їхніх біжучих потреб. Нехай кожен у цей непростий час продовжує робити те, що робить найкраще. Ясна річ, найкраще, якщо це буде у сфері вашої компетенції, щоб ви могли продовжувати займатся основною справо, підтримуючи при цьому інших.
Скажімо, багато закладів харчувнаня додатково готують для війцськових чи тероборони, а деякі магазини формують спеціальні набори для військових чи мешканців віддалених районів.
4) Вийти на глобальний ринок
Команда нашої диджитал агенції реорганізувалася на створення англомовного контенту, повідомляючи “цивілізований світ” про події, що відбуваються тут з локальної перспективи, що зазвичай проходять поза увагою великих медіа.
Також я залучаю усіх своїх міжнародних друзів до всілякої підтримки України. Скажімо, у нас в Картелі зʼявилися матеріали по пошуку роботи на глобальому ринку. Це подарунок моїх західних колег. Користайте!
5) Стати е-резидентом Єстонії
Це дасть можливість отримати доступ до світових ринків, що у свою чергу збільшить кількість можливих ресурсів для допомоги Україні на основі вашої професійної компетенції. Тож, якщо бажаєте стати електронним резидентом, маю для вас хороші новини.
P.S. В пʼятницю (29 квітня) о 14:00 проходитиме вебінар, організований командю Е-резиденції – Релокація: як зберегти бізнес та вийти на ринок Європи. Я маю за честь бути одним із доповідачів та поділюся власним досвідом ведення колмпанії у Європі.
Уже майже цілу декаду я щороку підбиваю підсумки попередніх 365 днів. І не лише для себе, але й ділюся з вами, щоб кожен міг провести відповідні паралелі, зробити висновки чи надихнутися. Ось мої звіти за2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 та 2020 роки.
Читати такі речі з минулого неабияк допомагає переосмислити пройдений шлях, а також відкриває деякі карти для прийняття рішень в майбутньому. Зазвичай я відштовхуюся від трьох основних китів, на яких будується моє життя ось уже дюжину років: Подорожі, Саморозвиток, Бізнес.
Але цього року я хочу зробити крок далі та детальніше у цьому всьому розібратися. Для цього візьму за основу базову self-help вправу Колесо Життя, що включена у мою книгу Формула Продуктивності.
Згідно цієї вправи, життя можна умовно поділити на вісім сфер та окремо проаналізувати свої успіхи у кожній з них, вивівши таким чином власне Колесо Життя. Якщо вам також цікаво зробити такий аналіз, то ось вам звукова доріжка про Колесо Життя, що є уривком з книги.
Я ж тим часом розпрочинаю свій аналіз та підсумки, згідно восьми сфер.
***
1) Фінанси
Як би це дивно не звучало, самі лише гроші ніколи не були для мене основною мотивацією до якигось ключових дій. Наприклад, ще понад 10 років тому я почав цей блог, оскільки просто хотів вільно подорожувати світом. Згодом справа розвинулася і я почав непогано заробляти.
Я зрозумів, що сума коштів у моєму гаманці прямопропорційна тій цінності, котру приношу в світ. Таким чином ще у 2016 мені вдалося заробити свій перший мільйон (гривень) протягом одного року навіть без чіткої на це мети.
Мене ніколи не цікавили гроші sencu stricto. Я радше фокусувався на бажаному стилі життя, яке певна їх сума здатна була мені забезпечити. Тож, коли я почав вільно подорожувати світом з можливістю по 6-7 місяців проводити у мандрах, у мене не було якоїсь додаткової мотивації продовжувати розвиватися фінансово.
Таким чином я ніколи не бачив великих грошей. Бо зрештою ніколи до них і не прагнув. Я просто насолоджувався життям і тим комфортним рівнем, який зумів собі забезпечити. Згодом я зрозумів, що коштів зʼявляється рівно стільки, скільки їх на щось потрібно. Тож, варто ставити перед собою нові цілі.
Лише цього року я почав по-справжньому задумуватися про інвестиції, хоча Фінансовою Грамотністю та Свободою цікавився і раніше. Це вплинуло на стурктуру нашої бізнес-спільноти Картель, де Фінансова Свобода є кінцевим етапом дорожньої карти, а до самих резидентів додалися ще й приватні інвестори.
Також мені вдалося нормально заощадити цього року та підготувати активи для формування інвестиційного портфелю. Мабуть найцікавішою інвестицією у 2021 році стало придбання декількох NFT, які сподіваюся зростуть у ціні найближчим часом. Про це я писав ось тут.
Подивимося! Нарешті я починаю насолоджуватися і такими фінансовими забавками, хоча дійшов до цього відносно пізно, як на мене.
***
2) Карʼєра
Вцілому 2021 рік видався непоганий у плані роботи і карʼєрного зростання.
Нарешті рвонув мій Ютуб. За рік канал виріс майже на 30 000 підписників і наразі мене дивиться порядка 46 000 осіб. Це відбулося великою мірою за рахунок цікавезної серії випусків з США, де ми провели з Мартусею аж 4 місяці минулої зими, а також ціною неймовірних зусиль, повʼязаних з регулярною видачею якісного контенту.
А от фейсбук та інстаграм розвиваються дуже повільно і наразі стагнують в межах 40 000 та 20 000 відповідно. Зрештою, це чітке відображення того, куди я направляв свої зусилля та фокус протягом року.
Літом я здіснив спробу виходу на міжнародний ринок Digital Nomads. Старт був дуже успішним, але потім почалися проблеми з партнером і справа нічим не закінчилася. Принаймні для мене. Це був дуже гіркий досвід, про який я обовʼязково якось розповім.
Зрештою тамтешні мої напрацювання додалися до тих справ, які я роблю в УАнеті й вважаю, що Картель від цього лише виграє. Ми перебудували структуру спільноти та додали до неї соціальний фактор, що допоможе нам рухатися далеко і довго.
Доволі активно спіпрацював з іншими гравцями ринку. У мене замовляли рекламу такі компанії, як E-residency, LEV Development, Freedom Finance etc. Тішить і той факт, що інтеграції продовжують розвиватися. Тож, якщо бажаєте замовити рекламу, ось всі деталі. Буду радий допомогти.
***
3) Оточення / Друзі
Скажу відверто! Через активне пересування по світу зовсім непросто вибудовувати якісні довготривалі звʼязки з людьми. У мене широка мережа неймовірних контактів та багато друзів з різних країн, з котрими час від часу спілкуюся.
Я намагаюся підтримувати з ними контакти і при можливості знайомити їх між собою. Таким чином ми відвідали купу неймовірних людей в Америці, де я зустрів друзів дитинства, однокласників, одногрупників та навіть знайомих моїх батьків.
Одним з найякісніших середовищ, в якому довелося побувати, стала зустріч найбільших мандрівників світу на острові Прінципе в Атлантичному океані біля берегів Африки. Ось відео.
А справжня кульмінація – недавнє весілля Гілермо й Терези в Гранаді, Іспанія. До слова, з Гілермо ми разом винаймали квартиру ще у далекому 2010 році в Нью-Делі, Індія.
Також ніколи не пропускаю можливості зустрітися у пабі з моїми львівськими друзями, котрих ціную понад усе і завжди радий бачити, хоча наші ряди пустіють кожнго року.
***
4) Любов / Сімʼя
Як не крути, а все одно найкращим другом залишається моя кохана Мартуся. Не знаю, що я без неї б робив. 90% усього часу ми проводимо разом, а відносини між нами лише набирають зрілості.
З нашими родинами також постійно бачимося та регулярно перебуваємо на звʼязку. Скажімо, спеціально з Америки повернулися таким чином, щоб усім разом посвяити пасочку.
Разом зустрічали Новий Рік та будемо готувати кутю на Різдво.
***
5) Духовне
Через невдалу реалізацію міжнародного проєкту, про який я писав вище, в середні цього року я пережив мабуть найбільшу депресію (чи то було таке емоційне вигорання), відколи себе пригадую. Наразі я уже тверезо все проаналізував та готовий поділитися пережитим. Про це в одній з наступних публікацій.
Розумію, що це частина шляху, хоча тоді почувався дуже кепсько. Увесь період тривав порядка трьох місяців. Протягом того часу моя продуктивність була близькою до нуля і здається ніби тих три місяці просто випали з життя. Наче якась суцільна сіра зона.
Кожен із цим рано чи пізно стикається. Різниця лише у тому, як потім далі вирулює. Зараз я уже з усмішкою пригадую ті темні часи, хоча смішно зовсім не було. В будь-якому разі, це загартовує і мені здається, що я став значно спокійнішим та більш розсудливим.
***
6) Здоровʼя / Спорт
Цього року я серйозніше взявся за теніс. Для цього довелося відмовитися від парних ігор та приділити більше уваги саме одиночкам. Я зареєструвався в міжнародній лізі ITF Seniors та зіграв три турніри.
На двох в Україні взяв друге місце, а у Кіпрі навіть виборов золото. Таким чином за підсумками року я перебуваю на 52 позиції, що зоввcім непогано.
Якщо вам раптом цікаво, як я граю, ось невелика вибірка кількох вдалих розіграшів.
***
7) Розваги / Мандри
Подорожі, як завжди, займають левову частину мого життя. Рік почався у США, де ми колесили аж чотири місяці, відвідавши дюжину штатів. Ось схема пересування Америкою.
Стільки не бачать власної країни навіть самі американці. Тож, я дуже вдячний долі за таку можливість, що у свою чергу вилилося у створенні унікальної серії відео, котрі всебічно показують США. Загалом у мене на каналі цього року вийшло понад 30 випусків з Америки. Приємного перегляду.
Ми повернулися на Пасху і травень провели в Україні. Далі я місяць прожив в футуристичному іспанському місті Бенідорм, де консультурвав туристий департамент міста на предмет потреб “цифрових кочівників”.
Протягом усього року ще було пару кількаденних поїздок по Європі, як от в Болгарію, Естонію чи Португалію. А спражньою пригодою стала тритижнева подорож острівними країнами в Атлантиці: Сан-Томе і Кабо-Верде. До слова, це були нові відвідані країни.
Під кінець року все було доволі активно. В листопаді ми тиждень провели у Стамбулі, звідки я навіть встиг мотнутися у Бахрейн.
Далі ще було 9 днів у Маямі, про що є одне з останніх відео. Невеликий перепочинок у Львові та ще одна двотижнева поїздка в Іспанію. Коротше кажучи, усе на цьому фронті доволі активно, як завжди.
Минулого року було здійснено 37 перельотів, а подорожувати під час пандемії, як виявилося, цілком можливо. Потрібно бути гнучким та готовим до можливих негараздів, які швидше за все і так не трапляться.
***
8) Матеріальне
Той, хто мене знає, вкурсі, що я є прихильником мінімалізму, а якісь понтові штучки мене не сильно вражають. Тим не менше, ми із Мартусею проживаємо у доволі якісних умовах в центрі найкращого міста у світі – Львів.
Для покращення існуючого становища ми зробили ремонт у ванній кімнаті, що було першим будівельним досвідом такого характеру та вийшло непогано, зважаючи на всі незрусності, з цим повʼязані.
Також під кінець року я повністю оновив свою техніку Apple та відчув, що починаю просто літати від швидкості та елегантності роботи цих машин. Ми добре укомплектовані іншими прибамбасами, котрі дозволяють не задумуватися про побутові дрібниці.
Тут, зрештою, все в порядку і у мене не має якогось нестримного бажання обзаводитися новими цяцьками. Скажімо, наразі у нас немає власного автомобіля. Хоча життя покаже, як буде далі…
***
ПЛАНИ 2022
Незалежно від того, де людина знаходиться, завжди потрібно продовжувати розвиток. Це правило всього живого. Інакше відбудеться стагнація та невідворотнє падіння вниз.
Колесо Життя є хорошим індикатором для того, щоб зрозуміти яка сфера просідає. Тож для початку варто підтягнути провалля і далі гарномійно розвивати все решта, щоб рівно їхати по життю далі.
Ось вам заготовочка…
Власне це я збираюся і робити. А саме:
1) Фінанси. За цей рік спробую додати хоча би 200% до свого net worth.
2) Карʼєра. Основним пріоритетом є продовження розвитку Картелю, аби на кінець року зосередити у нашій спільноті хоча б 500 осіб. Ще однм важливим проєктом на весну є публікація книги Формула Мандрів. Також планую подвоїти цифрові показники у моїх соцмережах.
3) Оточення. Я буду прагнути до спілкування з багатьма значно розуміншими за мене людьми та пробуватиму організовувати якісні колаби з іншими ціннісними блогерами. Тож, якщо ви бачите якісь спільні точки дотику між нами, будь ласка, не соромтеся звертатися.
4) Любов. Ми з Мартусею уже роздумуємо над продовженям роду. Дай, Бог нам і з тим 🙂
5) Духовне. Робота над собою, особисте зростання, контроль емоцій та внутрішній спокій. Лише так.
6) Здоровʼя / Спорт. Я уже зареєструвався на тенісний турнір в Будапешті у лютому. Цього року планую зіграти декілька турнірів та спробую увійти у топ-20. Зважаючи, що гратиму вже у лізі 35-39 років, то вважаю, що маю всі шанси для цього.
7) Розваги / Мандри. Оскільки січень планую провести у Львові, то надіюся на сніжну зиму, щоб достатньо покататися на борді у наших Карпатах. Мій звичайний ритм +10 нових країн на рік. Це вигладає доволі фантастично в теперішніх умовах, але не можна здаватися, якщо планую йти до кінця.
8) Матеріальне. Мартуся уже націлилася на ремонт кухні. Я ще не зовсім відійшов від ремонту ванної, але раз жінка хоче, то “нема на то ради”, як говорить моя бабця.
***
РЕЗЮМЕ
Написання такої статті зайняло мені цілих два дні. Але я вважаю, це необхідно робити, щоб наводити різкість та фіксувати поступ. Адже інколи здається, що все розвиваєтьсчя дуже повільно. Тим не менше, обертаєшся подивитися на рік та розумієш, скільки всього зроблено.
Не дарма кажуть, що люди схильні переоцінювати свої можливості на короткий період та недооцінювати того, що можна зробити за довший проміжок часу. Життя – це марафон, а не спринт. Я вже у цьому переконався і просто тримаю той ритм, при якому здатен бігти на межі власних можливостей, але з насолодою водночас.
Дякую, що дочитали до кінця, друзі. Сподіваюся вам було цікаво та корисно. Щиро бажаю успіху кожному з вас у новому році.
Якщо коротко, то для досягнення фінансової незалежності необхідно сформувати активи, які б пасивно генерували доходів більше ніж ми витрачаємо на життя. Ясна річ, що для різних людей мова іде про різні суми. Але це вже питання власних апетитів кожного.
В будь-якому разі, щоб сформувати ці активи, потрібно інвестувати. І тут вже варіантів до кольору – до вибору. Тож, наразі хочу звернути вашу увагу на такий формат інвестицій, як готельна нерухомість Україні, а не десь там в Іспанії чи Туреччині.
***
З житловою нерухомістю, як інвестицією, в принципі усе доволі просто і зрозуміло. Придбав квартиру та здаєш в оренду. Біда лише у тому, що це не зовсім пасивний дохід.
Потрібно зробити ремонт, шукати орендарів, спілкуватися з ними та вирішувати поточні справи, обслуговувати приміщення, замінювати якесь обладння, нагадувати по сплаті оренди etc. Ну, ви і так в курсі.
За наявності лише декількох обʼєктів така справа перетворюється в фул-тайм роботу і пасивним доходом уже взагалі не пахне. Саме тому Славеку довелося заснувати property management компанію Mzuri.pl і лише тоді він зітхнув з полегшенням та зумів відвідати усі країни світу.
Оскільки я також планую відвідати усі країни і наразі побував лише (або “аж”) у 129, то беру приклад з тих, хто на багато кроків попереду. І без пасивного доходу зробити це було б дуже складно.
Наразі у нас в Україні весь цей ринок з обслуговування нерухомості знаходиться на зародковому рівні. Також все більше людей починає цікавитися різними видами інвестицій саме для пасивного доходу.
І насправді тут нема що придумувати, адже у світі уже давно функціонують дієві перевірені перевірені моделі. Одна із них…
***
Готельна нерухомість, як абсолютно пасивна інвестиція
Флагманом на цьому ринку є львівська девелоперська компанія LEV Development, у якої зараз в процесі реалізації перебувають два обʼєкти: Cityzen YA у Яремче та Premier Resort в Буковелі.
Фішка полягає у тому, що людина (приватний інвестор) купує номер в готелі, а всім решта займається керуюча компанія. Ця бізнес-модель тільки починає приходити в Україну, хоча уже давно поширена у світі.
Це абсолютно пасивний дохід! Власнику номера не потрібно буде замінювати лампочку або підкручувати труби. Продажем номерів та обслуговуванням клієнтів також займатиметься професійний готельний оператор.
***
Детальніше про готельну нерухомість…
Восени я проводив онлайн конференцію про свободу в житті та бізнесі FreedomConUA. Четвертий день у нас був присвячений саме інвестиціям. А одним із спікерів виступив Василь Варга, керівник проєктів у LEV Development, та детально розповів про їхні напрацювання.
Ось запис його презентації про готельну нерухомість в Україні, як формат пасивної інвестиції.
Також недавно я їхав на Буковель відкривати зимовий катальний сезон та особисто відвідав обидва обʼєкти.
***
CityZen YA
В Яремче для Cityzen YA уже залили фундамент і нульовий поверх. Роботи активно ведуться навіть під час снігопадів, щоб здати об’єкт вчасно. Керівник будови пан Іван, розповів, що на весну має бути моноліт, а повна здача запланована в другій чверті 2023 року.
Локація знаходиться поряд з вокзалом у самому центрі Яремче, що є основним відпочинковим центром Гуцульщини, а крім того самодостатнім містечком. Цей готель якісно підніме стандарти нерухомості у цілому регіоні.
Також компанія LEV Development дбає не лише про власні проєкти, але й докладається до розвитку навколишньої території. По-перше це соціально відповідально. А по-друге, це додає вартості всій місцевості, включно з власним обʼєктом.
*** До слова, показовим прикладом є факт прокладання цілої вулиці до їхнього нового будівництва у Львові на вул. Орлика.
Детальніше про цей обʼєкт, включно з калькуляцією прибутковості (до 15% річних) можете дослідти на сайті – https://cityzen-ya.com/
Не зважаючи на те, що до планової дати здачі обʼєкту залишилося ще майже півтора роки, більшість номерів уже продано. Тож, не прогавте, якщо це вам актуально.
***
Premier Resort
В Буковелі усе перебуває на завершальній стадії. Здача пʼятизірково готелю Premier Resort планується на весну 2022 року. Не побоюся сказати, що це один із найбільш вражаючих об’єктів у всьому Буковелі за масштабом та продуманістю.
Фактично залишилося зробити внутрішні роботи. Уже навіть готові тестові номери, щоб бажаючі інвестори побачили й відчули, як усе вигладатиме в деталях.
Буковель є дним з найпривабливіших інвестиційних майданчиків України. Тож привтані інвестори (чи бажаючі ними стати) точно не повинні цього ігнорувати. Ось детальніше про це на сайті – https://premier-resort.com/
***
РЕЗЮМЕ
Двома найважливішими питаннями у справах інвестицій є ризики та прибутковість.
Стосовно ризиків, то варто зазначити, що LEV Development є одним із провідних девелоперів України. Окрім двох згаданих обʼєктів, вони будують купу будинків у Львові та Києві.
Також недавно компанію було визнано переможцем XIX Всеукраїнської будівельної премії IBUILD 2021 у номінації «Лідер року у готельній нерухомості”. Ознайомитися з усіма їхніми проєктами ви можете за цим лінком – https://lev-development.com.ua/proekty/
Прибутковість звичайно була розрахована ще до того, як почали братися за готельну нерухомість, як новий формат інвестицій. Девелопер, постійно вивчає потреби туристичного ринку і створює продукт цікавий для кінцевого споживача, що гарантує заповнюваність номерного фонду, а інвестору дохід
За підрахунками компанії стабільний прибуток складатиме приблизно 15% річних. На обох сайтах (Cityzen YA | Premier Resort ) є функціонал калькуляторів дохідності.
Тож ви можете трішки “побавитися”, щоб спроєктувати своє поверення інвестицій та подальший дохід. А, якщо матимете додаткові питання, то не соромтеся звертатися в підтримку за розʼясненнями.
Сподіваюся вам була корисною та корисною ця публікація. Щиро бажаю мудрих і прибуткових вам інвестицій.
А сам тим часом тішуся від того, що нарешті вдалося покататися на сноуборді, оскільки ціоу минулу зиму я полдорожував теплими районами Домінікани, Гаїті, Колумбії та США.
Невдовзі вступають в силу нові правила ведення бізнесу, що стосується викорисанння РРО (реєстраторів розрахункових операцій), простими словами касових апаратів, у веденні комерційної діяльності.
Резидентка нашого Картелю, експертка з економічних досліджень Соломія Ткач, підготувала вичерпну гостьову публікацію про ці нововведення. Тож пропоную вам із цим ознайомитися. Далі прямим текстом від автора.
***
Що таке реєстратор розрахункових операцій (РРО) та програмний реєстратор розрахункових операцій (ПРРО)
Реєстратор розрахункових операцій – пристрій або програмно-технічний комплекс, в якому реалізовані фіскальні функції і який призначений для реєстрації розрахункових операцій при:
продажу товарів (наданні послуг);
операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі та/або реєстрації кількості проданих товарів (наданих послуг);
операцій з видачі готівкових коштів держателям електронних платіжних засобів та з приймання готівки для виконання платіжних операцій2.
Види РРО:
1) електронний контрольно-касовий апарат (РРО, який додатково забезпечує попереднє програмування найменування і ціни товарів (послуг) та облік їх кількості, друкування розрахункових та інших звітних документів. До електронних контрольно-касових апаратів відносяться також торговельні автомати або інше подібне устаткування, що призначене для операцій з продажу товарів (послуг) без видачі покупцю чека, іншого звітного документа за готівкові кошти чи їх замінники – жетони, картки платіжних систем або інші замінники грошей, без участі фізичної особи, яка контролює здійснення оплати таких товарів (послуг));
2) електронний контрольно-касовий реєстратор (РРО, який додатково забезпечує облік кількості реалізованих товарів (послуг) найменування, друкування розрахункових та інших звітних документів);
3) вбудований електронний контрольно-касовий реєстратор (РРО, призначений для забезпечення реалізації фіскальних функцій у складі програмно-технічного комплексу самообслуговування, автоматів з продажу товарів (послуг) тощо);
4) комп’ютерно-касова система (РРО, виконаний із застосуванням комп’ютерних засобів, який додатково виконує технологічні операції, визначені сферою його застосування, і забезпечує друкування розрахункових та інших звітних документів);
5) електронний таксометр (РРО, який додатково забезпечує попереднє програмування тарифів за проїзд та облік вартості наданих послуг з перевезень пасажирів);
6) автомат з продажу товарів (послуг) (РРО, який в автоматичному режимі здійснює видачу (надання) за готівкові кошти або із застосуванням платіжних карток, жетонів тощо товарів (послуг) і забезпечує відповідний облік їх кількості та вартості, та створює контрольну стрічку в електронному вигляді) тощо.
Відносно новим видом РРО є Програмний реєстратор розрахункових операцій – програмний, програмно-апаратний або програмно-технічний комплекс у вигляді технологічного та/або програмного рішення, що використовується на будь-якому пристрої та в якому фіскальні функції реалізовані через фіскальний сервер контролюючого органу і який призначений для реєстрації розрахункових операцій при продажу товарів (наданні послуг), операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі та/або реєстрації кількості проданих товарів (наданих послуг), операцій з приймання готівки для виконання платіжних операцій3.
Функцію ПРРО зможе виконувати будь-який гаджет (планшет, смартфон, тощо), на який встановлено відповідне програмне забезпечення, що дозволить такому пристрою виконувати фіскальні функції, та мати безперервний доступ до Інтернету. ПРРО видають електронні чеки та передають інформацію по кожній операції на сервер Державної податкової служби.
Суб’єкти господарювання, які використовують різні види РРО та/або програмні РРО повинні подавати до контролюючих органів по дротових або бездротових каналах зв’язку:
– електронні копії розрахункових документів і фіскальних звітних чеків, які містяться на контрольній стрічці в пам’яті РРО або в пам’яті модемів, які до них приєднані (для тих, хто використовує РРО, крім електронних таксометрів, автоматів з продажу товарів (послуг) та РРО, що застосовуються для обліку та реєстрації операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі);
– інформацію про обсяг розрахункових операцій, виконаних у готівковій та/або безготівковій формі, або про обсяг операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі, яка міститься в фіскальній пам’яті зазначених РРО (для тих хто використовує електронні таксометри, автомати з продажу товарів (послуг) та реєстратори розрахункових операцій, що застосовуються для обліку та реєстрації операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі);
– інформацію у формі електронних копій розрахункових документів, електронних фіскальних звітів, електронних фіскальних звітних чеків та іншу інформацію, необхідну для обліку роботи ПРРО фіскальним сервером контролюючого органу, яка створюється засобами таких ПРРО (для тих хто використовує ПРРО).
В Україні функціонує інформаційна система для збору, зберігання, використання даних РРО та ПРРО, перевірки справжності та достовірності розрахункових документів, яка називається система обліку даних реєстраторів розрахункових операцій.
***
На кого поширюються нові правила ведення бізнесу?
Період: з 1 січня 2022 року
Сфера діяльності: торгівля, громадське харчування та послуги.
Необхідно зазначити, що використання ПРРО при оптовій та/або роздрібній торгівлі пальним забороняється.
Якщо сфера діяльності ФОП є на стику декількох сфер, однією з яких є наведена вище сфера, то варто звернутися за додатковими роз’ясненнями щодо доцільності застосовувати РРО та/або ПРРО до Головного управління Державної податкової служби України в регіоні діяльності ФОП.
Суб’єкт господарювання:
1. ФОП, які перебувають на загальній системі оподаткування.
2. ФОП, які перебувають на спрощеній системі оподаткування (ІІ-IV групи).
3. Окрім того, передбачені на законодавчому рівні (стаття 9-10 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг»), пільги не поширюються на ФОП спрощеної системи оподаткування (єдиний податок) другої-четвертої груп при:
1) здійсненні торгівлі продукцією власного виробництва технічно складних побутових товарів, що підлягають гарантійному ремонту, лікарських засобів, виробів медичного призначення, ювелірних та побутових виробів з дорогоцінних металів, дорогоцінного каміння, дорогоцінного каміння органогенного утворення та напівдорогоцінного каміння підприємствами, установами і організаціями усіх форм власності, крім підприємств торгівлі та громадського харчування, у разі проведення розрахунків у касах цих підприємств, установ і організацій з оформленням прибуткових і видаткових касових ордерів та видачею відповідних квитанцій, підписаних уповноваженою особою відповідного суб’єкта господарювання;
2) виконанні банківських операцій з торгівлі валютними цінностями в готівковій формі, якщо такі операції виконуються не в касах банків; операцій комерційних агентів банків та небанківських надавачів платіжних послуг та їх комерційних агентів з приймання готівки для виконання платіжних операцій з використанням програмно-технічних комплексів самообслуговування, крім програмно-технічних комплексів самообслуговування, що дають користувачеві змогу здійснювати виключно операції з отримання коштів.
Використання програмно-технічних комплексів самообслуговування з приймання готівки для виконання платіжної операції, не переведених у фіскальний режим (не обладнаних переведеними у фіскальний режим реєстраторами розрахункових операцій та/або програмними реєстраторами розрахункових операцій), забороняється;
3) продажу проїзних і перевізних документів на приміському транспорті з оформленням розрахункових і звітних документів;
5) здійсненні фізичними особами торгівлі технічно складних побутових товарів, що підлягають гарантійному ремонту, лікарських засобів, виробів медичного призначення, ювелірних та побутових виробів з дорогоцінних металів, дорогоцінного каміння, дорогоцінного каміння органогенного утворення та напівдорогоцінного каміння за готівкові кошти на ринках.
Основна умова: здійснення розрахункових операцій та місце її проведення.
Суб’єкти господарювання зазначеної сфери, які здійснюють:
– приймання від покупця готівкових коштів, платіжних карток, платіжних чеків, жетонів тощо за місцем реалізації товарів (послуг),
– видача готівкових коштів за повернутий покупцем товар (ненадану послугу), а у разі застосування банківської платіжної картки – оформлення відповідного розрахункового документа щодо оплати в безготівковій формі товару (послуги) банком покупця або, у разі повернення товару (відмови від послуги), оформлення розрахункових документів щодо перерахування коштів у банк покупця.
Фактично РРО та/або ПРРО потрібно мати усім суб’єктам господарювання, які працюють з готівкою. Окрім того це правило стосується і для тих, хто працює через Нову пошту, Укрпошту, використовуючи накладні платежі; отримують на свої поточні рахунки оплати від фізичних осіб з їхніх банківських карток, посттерміналів через електронні сервіси.
***
На кого зі сфери торгівлі, громадського харчування та послуг НЕ поширюються нові правила ведення бізнесу
1. Платники єдиного податку першої групи6. 2. ФОП спрощеної системи оподаткування (єдиний податок) другої-четвертої груп при7:
1) здійсненні торгівлі продукцією власного виробництва підприємствами, установами і організаціями усіх форм власності, крім підприємств торгівлі та громадського харчування, у разі проведення розрахунків у касах цих підприємств, установ і організацій з оформленням прибуткових і видаткових касових ордерів та видачею відповідних квитанцій, підписаних уповноваженою особою відповідного суб’єкта господарювання;
2) виконанні банківських операцій;
3) продажу проїзних і перевізних документів на залізничному та авіаційному транспорті з оформленням розрахункових і звітних документів та на автомобільному транспорті з видачею талонів, квитанцій, квитків з нанесеними друкарським способом серією, номером, номінальною вартістю, а також при продажу білетів державних лотерей через електронну систему прийняття ставок, що контролюється у режимі реального часу центральним органом виконавчої влади, що реалізує державну політику у сфері казначейського обслуговування бюджетних коштів, та квитків на відвідування культурно-спортивних і видовищних закладів;
4) продажу товарів (наданні послуг) платниками єдиного податку (фізичними особами – підприємцями), які не застосовують РРО та/або програмні РРО відповідно до Податкового кодексу України;
5) здійсненні фізичними особами торгівлі продуктовими або промисловими товарами за готівкові кошти на ринках;
6) продажу у кіосках, з лотків та розносок газет, журналів та інших видань, листівок, конвертів, знаків поштової оплати, якщо питома вага такої продукції становить понад 50 % загального товарообігу за відсутності продажу підакцизних товарів та технічно складних побутових товарів, що підлягають гарантійному ремонту, лікарських засобів, виробів медичного призначення, а також при продажу жетонів та проїзних квитків у касах метрополітену;
7) продажу води, молока, квасу, олії та живої риби з автоцистерн, цистерн, бочок та бідонів; страв та безалкогольних напоїв у їдальнях і буфетах загальноосвітніх навчальних закладів і професійно-технічних навчальних закладів під час навчального процесу;
8) якщо в місці отримання товарів (надання послуг) операції з розрахунків у готівковій формі не здійснюються (склади, місця зберігання товарів, оптова торгівля тощо);
9) при здійсненні розрахунків за послуги у разі проведення таких розрахунків виключно за допомогою банківських систем дистанційного обслуговування та/або сервісів переказу коштів.
Загалом, якщо суб’єкт господарювання у місці отримання товарів, робіт, послуг здійснює розрахункові операції виключно в безготівковій формі, то РРО або ПРРО не застосовується. Тобто мова йде про тих, хто отримує кошти на свій рахунок ФОП: від юридичних осіб та інших ФОП з їх поточних бізнес-рахунків; закордону через SWIFT; через касу банку та банківських терміналів самообслуговування.
Також варто уточнити щодо місця проведення розрахунків: якщо не визначено місце розрахунків, проведених у безготівковій формі за допомогою платіжних карт Visa і MasterCard при наданні інформаційних послуг (доступ до інформаційних матеріалів, версій книг в електронному вигляді тощо) за допомогою мережі Інтернет РРО не використовується (роз’яснення ДПС)8.
***
Відповідальність за порушення вимог законодавства щодо використання РРО та /або ПРРО
Контролюючі органи (податкові органи, в окремих випадках митні органи) мають право проводити контрольні розрахункові операції до початку перевірки платника податків щодо дотримання ним порядку проведення готівкових розрахунків та застосування РРО та/або ПРРО.
Варто взяти до уваги, що неподання суб’єктом господарювання в установлений законом строк обов’язкової звітності про використання РРО та/або ПРРО може стати підставою для проведення фактичної перевірки контролюючими органами, яка здійснюється без попередження платника податків (особи). Окрім того, відсутність РРО та/або ПРРО, зареєстрованих у встановленому законодавством порядку, може слугувати підставою для накладення арешту майна9.
За порушення суб’єктами господарювання, які здійснюють розрахункові операції за товари (послуги), вимог законодавства передбачено сукупність фінансових санкцій. Зокрема, в разі проведення розрахункових операцій з використанням РРО, ПРРО або розрахункових книжок на неповну суму вартості проданих товарів (наданих послуг); непроведення розрахункових операцій через РРО та/або ПРРО з фіскальним режимом роботи; невидача (в паперовому вигляді та/або електронній формі) відповідного розрахункового документа, що підтверджує виконання розрахункової операції, або проведення її без використання розрахункової книжки на окремому господарському об’єкті такого суб’єкта господарювання:
– 100% вартості проданих з порушеннями товарів (робіт, послуг) – за порушення, вчинене вперше; – 150% вартості проданих з порушеннями товарів (робіт, послуг) – за кожне наступне вчинене порушення10.
Окрім того, під окремі фінансові санкції можуть підпадати й центри сервісного обслуговування, що забезпечують гарантійний ремонт РРО, за рішенням контролюючого органу, який здійснює фактичні перевірки суб’єктів господарювання відповідно до Податкового кодексу України.
***
Прикладний аспект використання РРО та ПРРО
На території України дозволяється реалізовувати та застосовувати лише ті РРО вітчизняного та іноземного виробництва, які включені до Державного реєстру реєстраторів розрахункових операцій, конструкція і програмне забезпечення яких відповідають конструкторсько-технологічній та програмній документації виробника11. Загалом можна виділити декілька основних відмінностей РРО від ПРРО (табл. 1).
Таблиця 1
Основні відмінності між РРО та ПРРО
Характеристика
РРО
ПРРО
Об’єкт
Пристрій
Програма, додаток
Умови використання
Дозволений державним реєстром (заміна кожні 7 років)
Підтримує функцію переносу даних на фіскальний сервер податкової (безтермінова експлуатація)
Обладнання для роботи
Касовий апарат або фіскальний регістратор і принтер для друку чеків
Планшет/мобільний телефон/комп’ютер (залежно від встановленого додатку), принтер для друку
Реєстрація
Потрібна реєстрація в податковій
Потрібна реєстрація на сайті податкової в електронному вигляді
Необхідність підключення до мережі Інтернет
Не обов’язково: може працювати офлайн, нема можливості використовувати виписку ручних чеків
Не обов’язково: може працювати офлайн, нема можливості використовувати виписку ручних чеків
Наймані касири
Працює будь-який касир своїм паролем
Обов’язкова реєстрація електронних ключів на касирів і реєстрація касира в податковій
Вартість утримання
Абонплата за обслуговування РРО щомісячна (залежно від сервісної компанії)
Безкоштовно, абонплата (залежно від додатку щомісячна, річна, залежно від кількості чеків)
Підключення до програм бухгал. обліку
Є можливість
Є можливість
Швидкість видачі чеків
Висока
Залежно від швидкості роботи сервісу касира
Додаткові можливості
Видача чеку тільки в руки покупцю
Видача чеку зручною формою звязку
Зупинка з технічних причин
Збій роботи апарата: повідомити сервісну компанію, передати на ремонт.
Збій роботи мережі: перейти на ручну виписку чеків.
Збій роботи апарата: автоматична відправка сервісом повідомлення на сервіс податкової (обмежений час простою).
Збій роботи мережі: автоматична відправка сервісом повідомлення на сервіс податкової.
*Джерело: побудовано на основі12
Суб’єкти господарювання мають слідкувати за технічним станом РРО, зокрема вводити в експлуатацію, проводити технічне обслуговування без порушення раніше здійсненого належним чином опломбування РРО, ремонтувати РРО через центри сервісного обслуговування в порядку, встановленому Кабінетом Міністрів України.
Законом України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР передбачено алгоритм дій у разі неможливості застосування РРО та/або програмних РРО з технічних причин. До прикладу, на період виходу з ладу РРО та здійснення його ремонту або у разі тимчасового, не більше 7 робочих днів, відключення електроенергії проведення розрахункових операцій здійснюється з використанням книги обліку розрахункових операцій та розрахункової книжки або із застосуванням належним чином зареєстрованого резервного реєстратора розрахункових операцій. На період виходу з ладу ПРРО проведення розрахункових операцій не здійснюється до моменту усунення несправностей.
Загалом РРО більше підходить для «традиційних» бізнесів. Основними перевагами є: цільове використання апарату, елемент контролю і дисципліни працівників, сервісний центр виступає на захист ФОП перед податковою, ймовірність крадіжки апарату низька.
Натомість ПРРО більше зручніше для нових ринків сфери послуг (до прикладу, ІТ), а також для тих, хто має комерційний проєкт і немає прямого контакту з клієнтами. Також ПРРО виступає дієвим інструментом контролінгу своїх підлеглих, є значно мобільнішим та портативнішим у використанні. Однак існує високий ризик фізичної втрати гаджету (зокрема через крадіжку), використання не за ціллю, сервісне обслуговування розмите на відміну від сервісного центру РРО тощо.
Придбання РРО та ПРРО не є проблематичним, оскільки їх широкий асортимент представлений як на сайтах виробників, дистриб’юторів, так й інтернет-магазинах, маркетплейсах (PROM, ROZETKA, OLX та ін.). Ціновий діапазон різний залежно від виробника та інших характеристик. До прикладу, вартість касового апарату починається з 4 500 грн, а ПРРО можна отримати як безкоштовно, так і платно. Зокрема, контролюючий орган забезпечує безоплатне програмне рішення для використання суб’єктом господарювання.
Попри це існує безліч програм для цього, зокрема:
1) ПРРРОСТО від Податкової служби України (нема додатку, складний алгоритм впровадження);
2) СОТА каса (недорого (1000 грн), дозволяє реєструвати чеки зі свого комп’ютера, але немає свого мобільного додатку, не працює в оффлайні);
3) Е-ЧЕК (єдиний, який можна зареєструвати з мобільного телефону);
4) Checkbox (149 грн/міс. , привабливий інтерфейс, прості рішення для реєстрації, є мобільний додаток);
5) Вчасно.Каса (якщо менше 300 чеків, то безкоштовно, є навчання про РРО, є тестовий режим)13.
Якщо маєте додаткові питання, то сміло звертайтеся до Соломії напряму або записуйте у коментах до ціієї статті.
***
Посилання
2 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text
3 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text
4 Закон України «Про внесення змін до Податкового кодексу України та інших законів України щодо лібералізації застосування реєстраторів розрахункових операцій платниками єдиного податку та скасування механізму компенсації покупцям (споживачам) за скаргами щодо порушення встановленого порядку проведення розрахункових операцій частини суми застосованих штрафних санкцій» від 1 грудня 2020 року № 1017-IX. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/1017-20#Text; Податковий кодекс України від 2 грудня 2010 року № 2755-VI. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17
5 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text.
7 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text
10 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text
11 Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» від 6 липня 1995 року № 265/95-ВР. Верховна рада України. URL: https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/265/95-%D0%B2%D1%80#Text
Ознайомтеся та оберіть найближче до вашої справи. На загальній системі оподаткування можна обрати будь-який КВЕД, а от зі спрощеною є нюанси. Обмежень дуже багато і вони чітко прописані по кожному КВЕДу за лінком зверху.
Наймані Працівники
ФОП на першій групі та ФОП-фермерам на четвертій заборонено наймати працівників. На другій групі можна наймати не більше 10 осіб. До ФОП спрощенців третьої групи і тих, що на загальному податку такі обмеження не застосовується.
Ваші Клієнти
Тут обмеження застосовуються лише до ФОПів “спрощенців” першої та другої групи.
ФОПи першої групи можуть займатися лише роздрібною торгівлею, де клієнтами виступають лише фізичні особи.
Натомість ФОПи другої групи мають право надавати послуги, як фізичним особам, так і іншим ФОПам чи Юридичним особам, котрі у свою чергу є лише платниками єдиного податку.
ФОПи на загальному податку чи третьої групи таикх обмежень не мають.
До слова, якщо ви досі не в курсі хто є вашими клієнтами або ж, які у них потреби, рекомендую ознайомитися зОМБІЗ Формулою. Це аналітична покрокова система, покликана допомогти бізнесу перестати вгадувати, етичним способом прочитати думки потенційних клієнтів і, як наслідок, запропонувати те, що їм насправді потрібно
Максимальний Оборот
Ліміти на дохід існують лише для “спрощенців” 1, 2 і 3 групи. А саме (станом на 2021 рік):
перша – 1 000 200 грн/рік
друга – 5 000 400 грн/рік
третя – 7 000 200 грн/рік
Класно було би, якби всі українські ФОПи впиралися у таку стелю. Правда? 🙂
Сума Податків
На загальній системі сплачується 18% ПДФО + 1,5% військовий збір. Це уже з чистого прибутку, тобто доходи мінус витрати.
Натомість “спрощенці” платять єдиний податок. А саме (станом на 2021 рік):
1 група – до 10% прожиткового мінімуму, тобто <227 грн/міс
2 група – до 20% мінімальної зарплати, тобто <1200 грн/міс
3 група – 5% від усього доходу (виручки) або 3% + ПДВ
Додатково усі ФОПи сплачують Єдиний Соціальний Внесок (ЄСВ), який трохи різниться в залежності від групи, але складає в середньому трохи більше ніж 1000 грн/міс.
З першою і другою групою все просто. Сплачувати потрібно фіксовану суму, незалежно від обороту в допустимих межах.
Натомість ФОПи третьої групи повинні вираховувати скільки заплатити державі. Тут вам у нагоді стане новий сервісFairo. Це єдиний додаток на українському ринку, який відстежує дохід клієнта ФОП 3-ї групи та розраховує податок в режимі реального часу.
Застосунок автоматично підтягує актуальні реквізити податкового органу, а також заповнює реквізити ФОП. Також Fairo відстежує статус оплати та інформує користувача і дозволяє завантажити квитанцію-підтвердження. Застосунок надсилає сповіщення про терміни сплати податків, щоб ФОП концентрувався на розвитку бізнесу та не ризикував пропустити звітний період.
***
РЕЗЮМЕ
Зазвичай мої клієнти обирають між другою і третьою групою єдиного податку. Тут вирішальним фактором є те, на кого орієнтований бізнес. B2C (на фізичних осіб) чи B2B (на юридичних осіб).
Хоча мені більше до вподоби принцип P2P (people to people), адже як би там не було ми все одно постійно комунікуємо з людьми, котрі вже у свою чергу приймаються відповідні рішення. Тут вам у нагоді стане моя публікація про1000 справжніх фанів.
Сподіваюся ця стаття була для вас корисною. Щиро бажаю успіхів у розвитку вашої справи 🙂
І, якщо потребуєте допомоги чи іншої підтримки, рекомендую придивитися до нашої бізнес-спільнотиКартель, де вже є те середовще однодумців та інструменти, з якими ви здатні будете перевернути гори.
Це гостьовий пост мого товариша і колеги Олексія Босого, з котрим свого часу ми навіть разом працювали. Але згодом Олексій почав надавати онлайн-послуги на англомовному ринку та пішв своїм шляхом, про що власне детально розповідає у цій публікації.
Тож далі прямим текстом від автора…
***
Дозволю собі вільну адаптацію мему, який, як ніщо інше, точно описує мій досвід виходу на американський ринок:
Впізнали в цьому якихось із своїх клієнтів? 🙂
Те, про що ми сьогодні поговоримо, стосуватиметься в першу чергу фрілансерів, власників агентств, тих, хто надає чи може надавати послуги онлайн, чи ж продає цифрові продукти, як-от онлайн-курси. І ми поговоримо про золоту можливість, яку зараз ще мало хто серед українців використовує, але від якої колосально виграє кожен, хто готовий спробувати вивести бізнес на ринок США.
Ще 20 років тому, коли Інтернет було важче знайти, ніж воду на Марсі, у більшості людей не було інших варіантів, ніж заробляти локально, в Україні. Це ясно і всім зрозуміло.
Лише одиниці могли легально отримувати долари i виїжджати за кордон для укладання там прибуткових угод. Вони були такою рідкістю, і жили настільки іншим життям, що хоч одразу бери й записуйся до Золотого Мільярду. Як побічний ефект, вони отримували заздрість і навіть ненависть співвітчизників, як то часто буває. Але c’est la vie.
А що зараз?
Я зараз мав би сказати – дивіться, як все змінилося за 20 років. Але не зовсім.
Як і тоді, є люди, які роблять що можуть, в умовах української економіки. Також є ті, хто як в старі добрі часи – отримує купу заздрості і “хейту”, бо заробляють набагато більше, працюючи з Європою і Америкою.
Єдине що в цьому змінилося – закордонні угоди стали доступні всім, хто вміє включати Інтернет.
Особисто для себе я виявив, що коли ви тільки починаєте бізнес у сфері послуг, у фрілансі тощо, – набагато важче вийти на гарний заробіток, фокусуючись лиш на українських чи “СНД-шних” клієнтах.
Яка альтернатива?
Давайте для початку познайомимося з таким поняттям як “geo arbitrage” (геоарбітраж). Це неймовірна потужна ідея, яка перевернула свого часу моє життя. Вона означає збагачення за рахунок використання різниці економік локації, де ти живеш або проводиш час, і локації, звідки тобі приходять гроші.
Геоарбітраж – найкращий спосіб заробити в епоху Інтернету на тому, що світ глобалізований
У англомовному інтернеті геоарбітражем зазвичай називають переїзд зі своєї дорогої країни (наприклад, США, Англія, Канада тощо) в дешеву, але зі збереженням свого високого доходу (наприклад, запустити свій бізнес або домовитися з начальником, що ти будеш працювати віддалено, і самому перебратися в Таїланд, або взагалі не зациклюватися на одній країні, подорожувати по всьому світу, виконуючи завдання онлайн дистанційно).
В нашому випадку, коли ми живемо в дешевшій країні, як Україна, геоарбітраж виглядає по іншому. Не є так важливо переїжджати кудись де дешевше. Можна спокійно залишатися вдома, і просто подорожувати, коли випадає нагода. Але у нас проблема зазвичай інша, якої немає в американців – відсутній дохід з розвинених країн. Більшість заробляє локально в Україні, але цей дохід не є дуже високим через рівень нашої економіки.
Тому важливо додати собі елемент якого бракує – створити грошовий потік, зав’язаний на економіку багатих країн. Наприклад, можна знайти там онлайн-роботу або клієнтів, продавати туди товари тощо. І за рахунок того, що витрати і податки у вас будуть і далі невеликі – ви будете конкретно в цьому плані у ще більш виграшному становищі ніж ваші, наприклад, американські конкуренти.
Тім Феррісс у своїй книзі “4-годинний робочий тиждень” називає людей, які використовують подібну стратегію – “Нові Багаті”. Багаті, перш за все, багаті на час – у них досить багато вільного часу, і велика свобода вибору, що робити, де бути, коли відпочивати, коли працювати. І на мою особисту думку, для українця стати Новим Багатим найпростіше, саме навчившись продавати щось американцям, бо США – найбільший Західний ринок, і мовний бар’єр в цьому випадку простіший, ніж якби продавати на Францію чи Німеччину (для більшості тих, хто читає цю статтю).
Я не кажу, що не можна нормально заробити, працюючи лише на локальному ринку онлайн-послуг. Теоретично це можливо. Ви можете крок за кроком підкорити доволі високу вершину і в Україні.
***
Але ж ви також можете одразу здійснити стрибок у стратосферу!
Вам вибирати.
Для мене вигода в Західних ринках в тому, що можна досягти того ж самого результату швидше, з такими ж самими зусиллями. А також у різниці бізнес-етики. Набагато більший шанс знайти ввічливих і адекватних клієнтів, які готові платити багато за якість і не мікроменеджити.
Порівняно з українським та “СНД-шним”, міжнародний ринок онлайн-послуг – це ракетний двигун, що виводить вас на космічній швидкості 7.9 км/с на орбіту, обганяючи джентельментів на повітряних кулях.
Це як чемпіон світу з бігу Усейн Болт, що обганяє на біговій доріжці офісного працівника з пивним животом. Просто різні категорії. Ви самі обираєте де хочете бути.
Ігнорувати англомовні ринки – це ніби учаснику гонок Формула 1, заправивши коня сіном, скакати по маршруту, і дивуватися, чому всі інші його обганяють на спортивних автомобілях.
Або ніби йти з палицею і камінням на противника з ядерною зброєю.
Що найцікавіше – зараз дуже малий відсоток українців користується цією можливістю, про яку я говорю в даній статті. Не так багато людей використовують геоарбітраж в Україні і саме через це поріг входу зараз ще досить низький. Чим раніше почати – тим більшу вигоду можливо отримати від подібної стратегії. Тому не рекомендую чекати кілька років, а починати вже зараз!
У період, коли світ захопила пандемія і бізнес почав масово переходити на віддалену роботу, коли багато індустрій занепало, але з’явилося багато нових – ключова умова успіху це адаптуватися до нових правил. І зараз прекрасна можливість, щоб почати нову справу або новий напрямок у своєму бізнесі!
Мене звати Алекс. Своїм Західним клієнтам я представляюся саме так, оскільки вимовити і, тим більше, запам’ятати “Oleksii Bosyi”, вони, як показала практика, рідко в змозі.
Я веду блог alex-boss.com про віддалений бізнес на ринку США, лайфстайл і подорожі, і допомагаю підприємцям повторити свій шлях – тобто успішно запускати продажі на англомовному ринку.
Моя місія – допомогти якомога більшій кількості українців запустити прибутковий бізнес без кордонів, не прив’язаний до жодної однієї країни, щоб отримати свободу у всіх сенсах – фінансову свободу, коли перестаєш рахувати кожну гривню, географічну свободу, коли сам вибираєш де, коли і скільки подорожувати чи куди переїжджати, і свободу від державних інститутів – коли твій бізнес і твоє життя так розподілено між різними країнами, що жоден уряд не має над ними повного контролю, і як тільки десь закрутять гайки – завжди матимеш план Б.
Я, ще коли був студентом, фрілансив для своїх знайомих і знайомих знайомих, як то часто буває. Моє перше замовлення на запуск реклами на сайт, принесло мені $50 за місяць роботи, але з досвідом я навчився продавати ті ж послуги за 300-500 дол кожному наступному клієнту в Україні.
Будь-яке ж подальше підняття цін різко знижувало імовірність закриття угоди. Мені треба було або вчитися виходити на великі бренди, що не просто (та й багато з ними бюрократії), або ж шукати інші, кращі способи заробляти на своє капучіно з круасанами.
Все змінилося у 2015-му, коли я отримав досвід роботи з американським ринком, влаштувавшись у компанію Mindvalley, справжнього гіганта онлайн-навчання. Як мені пощасливилося туди потрапити, більш детально описано у цій статті Ореста Зуба ще 6 років тому – це ціла історія.
Будучи одним з трафік-менеджерів, я допомагав керувати рекламним бюджетом у кількасот тисяч доларів на місяць, що спрямовувався на знаходження і завоювання сердець покупців з Америки, Великобританії та багатьох інших країн світу.
Офіс Mindvalley по дизайну інтер’єру – один з небагатьох, який міг потягатися з офісами таких компаній як Google
Головний офіс компанії знаходився у Куала-Лумпурі, столиці Малайзії, хоча по своєму духу і географії клієнтів, фірма була де-факто американська. Разом зі мною у штаб-квартирі працювало до двохсот неймовірно талановитих спеціалістів з усього світу. Від них я навчився досить багато, адже кожен був одним з найкращих у світі по своїй спеціалізації.
Засновник Mindvalley, Вішен Лак’янi
Саме там я зрозумів, що на англомовному ринку не тільки більше грошей, а й культура бізнесу і ділового спілкування зовсім на іншому рівні. Менше мікроменеджменту, більше ввічливості, якість цінується більше, ніж дешевизна.
Набравшись достатньо досвіду в Mindvalley, я ризикнув відкрити свій власний бізнес, і завершив справи в компанії як тільки нова справа почала приносити суму, рівну зарплаті в компанії.
Це стало початком рекламного агентства Remote Leads. Перші клієнти агентства були з України та СНД, бо я ще не вмів ні шукати їх за кордоном, в США, ні продавати їм свої послуги. Але я собі пообіцяв, що, як тільки розберусь як, обов’язково мушу вивести цей бізнес повністю на англомовний ринок.
Щоб розібратися у цьому питанні, я в 2016-му відкрив візу і вперше поїхав в США на маркетингову конференцію “Traffic & Conversion Summit”, що щороку відбувалася в Сан-Дієго, в сонячній Каліфорнії. І те що я дізнався там, змусило мене серйозно задуматися та призвело до кардинальних змін в моєму агентстві Remote Leads.
Після першого приїзду в Каліфорнію мені хотілося повертатися туди знову і знову, тому я ледь не кожен рік знову приїжджав на Traffic and Conversion Summit в Сан-Дієго
Більше 4000 маркетологів і онлайн-підприємців з усього світу на три дні заповнили собою конференц-зали і коридори готелю Manchester Grand Hyatt.
Як наче в Мекку, багато підприємців з України і СНД також приїхали набиратися досвіду.
Моя зустріч з “нашими” підприємцями в Сан-Дієго, які теж приїхали на конференцію. На фото ви можете впізнати деякі гучні імена індустрії СНД-шного інфобізнесу.
Вони, переважно, хотіли дізнатися новинки онлайн-бізнесу і маркетингу, які можливо потім використати у продажах на домашньому ринку.
Мені ж було цікавіше дізнатися більше саме про американський ринок і більше поспілкуватися з місцевими підприємцями.
І ось як я це робив.
У готелі, де відбувалася конференція, більшість людей сиділа на презентаціях, тренінгах та майстер-класах, які велися в кількох конференц-залах одночасно. Яка тема більш цікава – туди й приходиш та слухаєш.
Але, що більш цікаво, в коридорах біля цих залів стояли десятки рекламних стійок, де партнери конференції піарили свої різноманітні продукти й послуги, повязані з онлайн бізнесом.
Починаючи від розробників софта по автоматизації маркетингу, закінчуючи агентствами, що надавали послуги діджитал-маркетингу під ключ.
Організатор конференції, Раян Дайс, CEO digitalmarketer.com
Що цікаво, гуляючи цими коридорами можна було часто зустріти когось, на чию емейл-розсилку я підписаний. Ще вчора я отримував емейли від Френка Керна і Раяна Дайса (прим. автора – відомі інфо-підприємці з США), а сьогодні я можу підійти з ними поспілкуватися вживу.
Я вже на той час працював довгий час по рекламі на Facebook і мені прийшла в голову ідея партизанського конкурентного аналізу. Я, прикинувшись потенційним клієнтом, пішов розпитувати моїх конкурентів – всі агентства за стійками, які теж робили клієнтам Facebook-рекламу, щодо того, що конкретно вони пропонують і за яку ціну.
Виявилося, що найменші проекти, які більшість з них були б згодні взяти, коштували б не менше $1500 за місяць роботи (реальні трудозатрати десь 25 годин за місяць), але переважно клієнти у них замовляли набагато об’ємніші послуги, вартістю в кілька тисяч доларів щомісячно. Я зрозумів, що після такої інформації, навіть психологічно, я не зміг би далі працювати за 300-500 дол, при тому що об’єм роботи той самий, лише все англійською.
Після цього я навіть не став досиджувати до кінця виступів на конференції в той день. У мене виникла одна ідея і був шалений заряд мотивації щоб її втілити. Я побіг у свій готельний номер, закрився там, відкрив блокнот на ноутбуці і почав готувати презентацію своєї послуги (Фейсбук-реклама) по прикладу того, як американські агентства презентували мені свої послуги.
На наступний день мій план був такий: познайомитися з якомога більшою кількістю підприємців на конференції, і відточити свою усну презентацію так, щоб люди після знайомства захотіли стати моїми клієнтами.
Я для себе продумав, що я буду казати в першу чергу, на що буду звертати увагу, як я буду презентувати себе як людина, якій можна довіряти, а не якийсь іноземець, що хоче впарити свої послуги.
Перші кілька раз було не дуже вдало і я бачив, як люди дослуховували те, що я розповідав лише з ввічливості.
Я ще раз сходив до своїх конкурентів, та й просто різноманітних інших підприємців, порозмовляв з ними і чим більше я спілкувався, тим більше я почав помічати закономірності і спільні речі у тому, як вони презентували себе і свої продукти.
Відповідно до цього я вніс деякі зміни у те, як я сам себе презентую, попрактикувався, і під кінець дня я вже відчував, що люди мене слухають з інтересом!
І після того, як я дещо змінив у своєму підході, я помітив що ті, з ким я говорив, почали самі питати, чим я займаюся і скільки коштують мої послуги, навіть у ті моменти, коли я забував всі потрібні мені слова англійською!
Мій “ага!”-момент був, коли я зрозумів, що більш важливо не те, що я говорю, а як і коли я це говорю. Відповідно, я змінив послідовність, у якій я презентував інформацію, і змінив те, ЯК я її презентував.
Тоді все змінилося. Там же на конференції, я знайшов першого англомовного клієнта, а за ним послідували й інші, яких я вже знаходив через Інтернет. Все більший відсоток моїх клієнтів приходив з-за кордону і все менше я працював з “нашими”.
Для продажів через Інтернет я взяв ту саму структуру презентації, розширив її і далі використовував під час дзвінків з клієнтами, постійно її покращуючи. Використовуючи її, я продавав не тільки послуги реклами, а й інші послуги, буквально замінюючи пару слайдів, і це працювало.
***
Минуло кілька років після конференції…
У 2019-му, у Remote Leads вже не було жодного клієнта з СНД, але були європейці, британці й американці. І не було жодного, який платив би менше ніж $1500 за місяць роботи (це були послуги налаштування Facebook-реклами).
Були й значно більші проекти, по 4-5 тис. дол в міс, з річним контрактом.
Це дійсно реально. Ось, наприклад, скріншот платежів від одного з таких клієнтів.
У якийсь момент я зрозумів, що вартість моїх послуг зросла рівно в 10 разів порівняно з тією планкою, до якої я дійшов на українському ринку (від 500 до 5000 дол).
Завдяки нашій маркетологічній роботі клієнти, натомість, отримували шестизначні доходи $ в місяць, тому далі й далі продовжували користуватися послугами моєї команди.
Чи змінило б це ваше життя, якби ви знали конкретний алгоритм, як знаходити таких клієнтів, і як гарантувати, що вони будуть задоволеними вашими продуктами і послугами, залишаючись з вами на рік і довше?
Фаза переходу на ринки США і Європи зайняла немало часу, бо мені довелося самому долати свої страхи виходу на невідомі мені ринки, самому розбиратися у тому, що працює, а що ні.
Не весь цей шлях я пройшов сам. Хто що б не казав про суміщення роботи і стосунків, в моєму випадку сталося саме так, і це обернулося тільки на краще.
Останні кілька років в агентстві я працював пліч-о-пліч з Надією Котвицькою, яка відповідала за продажі та аккаунт-менеджмент, і за цей час провела сотні переговорів з клієнтами по всьому світу, від Америки до Азії, і, як ніхто, розуміє англомовну бізнес-культуру.
Нам разом довелося робити помилки і вчитися на них. Вчитися продавати, збільшувати ціни, піднімати свою майстерність, і знову вчитися продавати вже по більшій ціні.
Ми часто втрачати тисячі доларів на помилках і потім знову робили нові помилки. Аж поки не почало щось виходити.
Це не було дуже просто, але воно того було варте, адже клієнти з Заходу – це той ключик, який дозволяє не залежати від економіки України, подорожувати скільки хочеш, працювати в кайф, без перепрацювань, прямо як по книжці 4 hour workweek Тіма Феррісса.
Я завжди був проти бізнесу заради бізнесу, гроші заради грошей і статусу. Бізнес для мене – це лише спосіб жити так, як я хочу і займатися тим, чим хочу, подорожувати, щоб побачити світ, відчути як живуть люди в різних країнах.
Перевірено на собі. Ми з Надією, весь час працюючи онлайн, вже так побували у 40+ країнах, об’їздили більшість континентів, і кліматичних поясів.
Від гарячих пустель Сахари
До спекотних тропіків Балі
До засніжених льодовиків Ісландії
Саме цю ідею я намагаюся донести – вихід на ринок США це один з найшвидших способів створити собі омріяний лайфстайл (стиль життя) і проводити час як хочеться саме тобі.
Чи змінилося б ваше життя, якби ваш заробіток не залежав від економіки однієї конкретної країни, і який дозволяв би подорожувати та займатися будь-яким хобі без жодних переживань про фінанси?
Якби при цьому можна було працювати кілька годин в тиждень, якщо є таке бажання? І самому вибирати з ким працювати, беручи тільки тих клієнтів, хто вас поважає, багато платить і щиро вдячний за ваші послуги?
Зараз я розумію, що цей зібраний нами досвід по виходу на англомовний ринок вартий того, щоб почати ним ділитися.
І тепер, у 2021, ми з Надією вирішили змістити свій фокус на те, щоб не тільки самим робити бізнес з американцями, а й почати допомагати нашим українським фрілансерам, агентствам і всім, хто надає послуги онлайн, покоряти нові ринки, виходити на англомовних клієнтів і збільшувати свій середній чек.
Ті, хто вирішує пройти цей шлях, часто стикаються з одними і тими ж перепонами на шляху, роблять одні й ті ж помилки, і через це у більшості не виходить, або все займає багато часу, як зайняло у мене.
Але меншість, яка долаючи страх невідомого, ризикує, пробує знову і знову, і все ж таки завойовує нові ринки – як ніби спробувавши ковток свіжого повітря, вже ніколи не захоче повернутися у бізнес-болото СНД – саме такий сумний опис заслужив у нас ринок онлайн послуг через велику кількість непорядних клієнтів і непорядних виконавців, серед яких важко розгледіти дійсно хороших і чемних професіоналів.
Чому ж багато хто не ризикує почати?
Існує декілька міфів, чому це нібито занадто складно, чи не варте того, щоб навіть спробувати.
***
МІФ №1 – не вийде, бо моя англійська не ідеальна
Найпоширеніший страх це недостатній рівень англійської. Як можна укладати угоди, вести переговори з іноземцями, коли в тебе далеко не ідеальна англійська?
Виявляється можна!
Цьому є кілька пояснень. По-перше, ваші закордонні клієнти теж можуть бути не носіями англійської. Наприклад, у нас був клієнт з Італії, для якого англійська не була рідною, і говорив з акцентом, який ми ледь розуміли. І зрозуміло, що з такими клієнтами достатньо такого рівня при якому зрозуміло, що ви кажете, і не потрібен ідеальний акцент та граматика.
По-друге, навіть носії англійської зазвичай дуже толерантно ставляться до акценту в іноземців. США, як і Канада – країна іммігрантів, де можна зустріти людей з усіх куточків світу, тому вони вже нікого не дивують. І багато хто звик робити бізнес з іноземцями.
По-третє, якщо ваші розмовні навички англійською все-ж таки не дотягують, ви можете повністю чи переважно спілкуватися в переписці. Ми безліч разів закривали досить великі угоди суто по переписці, і нам ніхто не наполягав на тому, щоб виходити на відеодзвінок.
По-четверте, завжди можна запартнеритися з кимось, хто знає англійську і може продавати послугу за вас, чи разом з вами. Це може бути ваш земляк, або навіть можна найняти американців, які за 20% з радістю будуть закривати вам самостійно угоди на тисячі доларів.
***
МІФ №2 – не вийде, бо там більша конкуренція
Уявіть собі, що ви наймаєте редактора, який би допоміг вам з вашою статтею. Ви оголосили, що вам потрібна допомога, і кілька людей відгукнулися. Троє – ваші земляки, ще двоє – іноземці. Ще один прийшов по рекомендації від колеги. Чи має значення при цьому, що у світі є мільйони редакторів, які також надають подібну послугу? Реальна конкуренція – серед перших кількох, які відгукнулися і мають шанс потрапити на інтерв’ю з клієнтом, чи навіть на звичайну переписку.
Тож якщо ви самі знайшли клієнта, або потрапили в число перших, хто відгукнувся на його запит – про конкуренцію можете не турбуватися. Ніхто не буде проводити інтерв’ю з мільйоном ваших конкурентів перш ніж прийняти рішення. Зазвичай беруть першого, хто викликав довіру і інстинктивно “сподобався”.
***
МІФ №3 – це не спрацює для моєї сфери діяльності
Воно-то зрозуміло з айтішниками і дизайнерами, але мій продукт нереально продавати віддалено, та ще й в іншій країні?
Виявляється, ледь не будь-який рід діяльності за невеликими винятками має можливості створити в цій сфері такий продукт, який можна дистанційно продавати, та ще й на іноземні ринки.
Візьмемо для прикладу Upwork – найпопулярніший сайт для пошуку дистанційної проектної роботи.
До речі, середній заробіток на цьому сайті – близько $20 за годину. На аналогічних сайтах в СНД – $5-10, і то якщо пощастить. Хоча багато залежить від професії.
Тож для яких професій і типів послуг це працює?
Заходимо на Upwork в розділ доступних категорій і бачимо найпопулярніші види робіт:
Development & IT – розробка Design & Creative – дизайн і творчість Finance & Accounting – бухгалтерія і фінанси Admin & Customer Support – адмін робота Engineering & Architecture – інженерія і архітектура Legal – юридична робота Sales & Marketing – продажі й маркетинг Writing & Translation – тексти і переклади Any type of work – інше
В кожній з цих категорій є десятки або сотні підкатегорій.
Ось приклади робіт у сфері продаж і маркетингу:
А ось майже сотня професій і видів робіт, доступних у розділі “креатив”:
Але не обмежуємося лише фрілансом!
Можна по кожній категорії стоврювати онлайн-курси, можна писати книги, робити ютуб-канали, можна у цій індустрії стоврювати тематичні інтернет-магазини. Варіантів мільйони. Від програміста до садівника, від дизайнера до філософа – всі мають можливості, їх просто треба знайти.
Мільйони людей вже їх знайшли – значить, ви зможете теж.
Тож забуваємо про ці міфи! Все вийде, якщо уникати типових помилок, рішення яким вже давно знайдене.
***
Основна помилка при виході на закордонні ринки
Якось у мене був потенційний клієнт, що хотів вивести онлайн-курс у сфері стосунків для жіночої аудиторії на англомовний ринок. У нього вже успішно йшли продажі в СНД і продукт розкуповували на-ура.
Але коли він переклав свої матеріали на англійську і спробував запустити на США – це був повний крах, сотні незадоволених коментарів і звинувачення у сексизмі.
Виявляється, підхід мого клієнта про те, що жінка повинна “стерегти домашнє вогнище”, надихати чоловіка, і займатися бізнесом можна лише як хобі, для душі, а роль чоловіка заробляти сім’ї гроші – легко знаходить свого клієнта в СНД, але в принципі не може зайти на аудиторію країн, де стереотипні гендерні ролі вже відходять в минуле і відкривають дорогу ідеям “ти сам(а), а не суспільство, визначаєш, що ти маєш робити як жінка чи як чоловік“.
З тим клієнтом ми так і не почали працювати, тому що він не був готовий та й не міг повністю змінити свій продукт, щоб легко масштабуватися у США. Максимум що йому “світило” – запустити нішевий продукт для дуже вузької аудиторії, який дуже тяжко буде масштабувати.
Отож, якби я міг дати лише одну пораду у виході на закордонні ринки – я б сказав, що не можна продавати продукт чи послугу, не адаптувавши пропозицію і весь маркетинг під новий ринок і новий менталітет покупців.
Неможливо просто підняти ціну, почати шукати американців, і продавати їм все те саме і все так само, як ви звикли. Мало хто купить.
Перехід на інший ринок спочатку має відбутися у голові підприємця. Це означає – оточити себе тим же інформаційним простором, у якому живуть ваші потенційні Західні клієнти. Поспілкуватися з ними, і виявити, що для них важливо, які у них цінності, за ким вони слідкують, що вважають обов’язковим у бізнесі, чому вони довіряють, а що у них навпаки викликає сумніви.
Зрозумівши свого клієнта і свій ринок, можна трансформувати свій бізнес, свою комерційну пропозицію і свій маркетинг.
Це насправді досить комплексна робота. Я часто бачу спроби вийти в США з сайтами, на яких висить віджет “давайте ми вам передзвонимо через 30 секунд”, який так люблять в Україні і СНД. До такого підходу просто не звикли в США.
Або коли в інтернет-магазині ти оформлюєш замовлення, але потім його ще потрібно підтвердити під час дзвінка з оператором. І без цього дзвінка неможливо обійтися.
Для мене це одразу видає власника, який пробує вести бізнес в США по правилах України.
Звісно ж, те, як працюють ваші сайти – це далеко не єдине, що видає вас як підприємця з України. Типові помилки зустрічаються на всіх наступних етапах – пошук потенційних клієнтів, виведення їх на переговори, укладання угоди, прийняття платежа, онбордінг, сам процес роботи і звітування прогресу перед клієнтом, прийом наступних платежів.
На кожному з цих етапів досить легко зробити помилку, яка в кращому разі, ускладнить роботу з клієнтом і він почне думати “треба було наймати/купувати в американців”, а в гіршому – взагалі призведе до втрати угоди з вами.
Я був свідком історії, коли колега знайшов клієнта в США і домовився про контракт на п’ятизначну суму в доларах, але потім не знайшов спосіб прийняти в нього платіж, і угода була втрачена, коли через кілька тижнів клієнт вже не захотів чекати і найняв іншого. Тож я не рекомендую, як той колега, вимагати від клієнтів пересилати паперові контракти з мокрими печатками, ходити у відділення банку для надсилання платежу в Україну, чи оплачувати через невідому платіжну систему, де транзакції до того ж, у виписці відображатимуться для клієнта в гривнях 🙂
***
Ваш план виходу на США. Що можна зробити прямо зараз?
У рамках даної статті неможливо описати всі-всі сценарії, підводні камені, можливі помилки і способи вирішення проблемних ситуацій, інакше ця стаття б перетворилася у чотирьохтомник “Війна і Мир” Толстого.
Тому ми з Надією підготували розширений майстер-клас про те, як успішно вийти на ринок США і уникнути типових помилок, через які ваш продукт чи послугу не купують, як знаходити там клієнтів, як вести їх до покупки і гарантувати, щоб вони вас одразу сприймали “за свого” і були готові вам платити не менше, ніж американським бізнесам.
Ми розповімо вам про нашу, виведену шляхом проб і помилок, унікальну стратегію виходу на американський ринок, що дозволяє максимально швидко і якісно адаптувати продукт/послугу до нового ринку, протестувати його там (валідувати) з мінімальним ризиком втрати бюджету, і набрати першу базу лояльних клієнтів і фоловерів, заклавши міцний фундамент вашого новоявленого бренду в США.
Коли я починав, практично не було жодних матеріалів про різницю в підходах до бізнесу в Україні та США, і про те, як правильно вийти на новий, більш платоспроможний ринок. Через це мій шлях зайняв кілька років, коли насправді міг зайняти кілька місяців.
Тому можна однозначно сказати – це прекрасно бути на вашому місці зараз, коли навколо вже є купа можливостей і матеріалів – потрібно тільки почати робити активні дії і все застосовувати.
Наш майстер-клас буде незамінний всім, хто продає онлайн-послуги чи онлайн-продукти та хоче успішно підкорити англомовний ринок і за рахунок цього підняти свій середній чек у кілька разів.
Зазвичай перед візитом в кожну нову країну (яких уже понад 120) я намагаюся хоч трішки підчитати базових фактів про регіон, куди прямую, а також попередньо ознаймитися з локальною культурою та звичаями. І ось, готуючись до поїздки в Японію натрапив на цікавий термін – ІКІГАЙ.
Десь я вже щось таке чув. Тож зайшов на Вікіпедію, у якій пише наступне:
Ікіґай (яп. 生 き 甲 斐 , «сенс життя») — японське поняття, що означає відчуття власного призначення в житті. Ікіґай може являти собою хобі, професію або сім’ю.
Хммм! Цікаво. Час поїздки настав, ми прибули в Токію і я нарешті краще розібрався про те, що ж таке Ікігай. Про це (і не тільки), як завжди…
При першій же змозі я запитався у свого колеги про Ікігай. Шо трохи задумався і сказав наступне:
Зазвичай японці у житті працюють доти, поки мають сили. А це можливо лише за умови, якщо людина знайшла свій Ікігай.
Сам термін є значно глибшим і потребує додаткового дослідження. Але західний світ адаптував це таким чином.
Тобто поєднання того:
що ми любимо
у чому ми компетентні
що потрібно всесвіту
за що нам платять
Лише за таких умов людина може бути по-справжньому успішною та перебувати в гармонії.
***
Як знайти нішу в бізнесі
Даний принцип ідеально вливається в мою ОМБІЗ Формулу і наочно показує алгоритм пошуку ніші. А саме:
Накидайте 20 справ, які вам просто робити в кайф
Залиште 10 тих, у яких компетенті чи принаймні готові розбиратися
Залиште 5 тих, на які уже є реальний попит
Оберіть 2-3 справи/ніші, де крутяться гроші
Як перевірити нішу на затребуваність? (пунк 3)
Подивіться чи вже є двіжуха навколо обраної теми. Чи є сайти, блоги, книги, групи обговорень і так далі.
Як перевірити нішу на грошовитість? (пунк 4)
Подивіться чи вже є платні товари/послуги, професійні спеціалісти й інші ознаки, що вказують на наявність ринку.
Звичайно це доволі базовий підхід. Але принаймні він дає можливість зрозуміти, в якому напрямку варто копати. У спільноті ОМБІЗ Картель ми значно глибше та більш методично занурюємося у питання пошуку ніші, ретельно аналізуючи потреби аудиторії.
***
Що робити з конкуренцією (чи її відсутністю)?
Якщо ви пройдетеся по цьому простому запропонованому алгоритму, то опинитеся в одній із таких двох ситуацій:
Уже є багато подібних бізнесів
Нічого схожого навколо нема
І зараз найцікавіше 🙂
Недосвідчений початківець може зрадіти, що у нього виникла унікальна ідея і ніхто раніше до чогось подібного не додумався. Але насправді у 99% випадків відсутність конкуренції вказує на те, що тема просто неактуальна, тут немає ринку і немає грошей. А значить і немає Ікігай.
Натомість присутність конкуренції – це чудова ознака. І не варто її боятися. Яким би насиченим не був ринок, у ньому завжди знайдеться місце на ще одного класного гравця. Такого, як ви.
***
РЕЗЮМЕ про Ікігай
Отже, якщо ви скористаєтеся поданим мною алгоритмом, то маєте всі шанси знайти свою справу життя. Після такого базового аналізу звичайно потрібно докласти неабияких зусиль до реалізації первинної ідеї, котра швидше за все по ходу роботи може вилитися у шось інше. Але це вже послідовні робочі процеси.
Важливо постійно розвиватися, елегантно поліруючи свій Ікігай. Мало справ у житті наповнюють більше ніж займатися тим:
що ми любимо
у чому ми компетентні
що потрібно всесвіту
за що нам платять
Погодьтеся! 🙂
Тож, якщо бажаєте будувати своє професійне та особисте життя в такому руслі, щиро запрошую в найкориснішу бізнес-спільноту УАнету – ОМБІЗ Картель, яка покликана допомогти вам почати або розвинути онлайн-бізнес чи іншу комерційну діяльність.
Для цього ми напрацювали дієві стратегічні й технічні методи, які грунтуються на фундаментальних принципах таких, як Ікігай не тільки. Буду радий вас бачити у наших рядах та успіхів вам з пошуками своєї справи життя.
(карта відвіданих мною країни – 
