Це гостьовий пост мого товариша і колеги Олексія Босого, з котрим свого часу ми навіть разом працювали. Але згодом Олексій почав надавати онлайн-послуги на англомовному ринку та пішв своїм шляхом, про що власне детально розповідає у цій публікації.
Тож далі прямим текстом від автора…
***
Дозволю собі вільну адаптацію мему, який, як ніщо інше, точно описує мій досвід виходу на американський ринок:
Впізнали в цьому якихось із своїх клієнтів? 🙂
Те, про що ми сьогодні поговоримо, стосуватиметься в першу чергу фрілансерів, власників агентств, тих, хто надає чи може надавати послуги онлайн, чи ж продає цифрові продукти, як-от онлайн-курси. І ми поговоримо про золоту можливість, яку зараз ще мало хто серед українців використовує, але від якої колосально виграє кожен, хто готовий спробувати вивести бізнес на ринок США.
Ще 20 років тому, коли Інтернет було важче знайти, ніж воду на Марсі, у більшості людей не було інших варіантів, ніж заробляти локально, в Україні. Це ясно і всім зрозуміло.
Лише одиниці могли легально отримувати долари i виїжджати за кордон для укладання там прибуткових угод. Вони були такою рідкістю, і жили настільки іншим життям, що хоч одразу бери й записуйся до Золотого Мільярду. Як побічний ефект, вони отримували заздрість і навіть ненависть співвітчизників, як то часто буває. Але c’est la vie.
А що зараз?
Я зараз мав би сказати – дивіться, як все змінилося за 20 років. Але не зовсім.
Як і тоді, є люди, які роблять що можуть, в умовах української економіки. Також є ті, хто як в старі добрі часи – отримує купу заздрості і “хейту”, бо заробляють набагато більше, працюючи з Європою і Америкою.
Єдине що в цьому змінилося – закордонні угоди стали доступні всім, хто вміє включати Інтернет.
Особисто для себе я виявив, що коли ви тільки починаєте бізнес у сфері послуг, у фрілансі тощо, – набагато важче вийти на гарний заробіток, фокусуючись лиш на українських чи “СНД-шних” клієнтах.
Яка альтернатива?
Давайте для початку познайомимося з таким поняттям як “geo arbitrage” (геоарбітраж). Це неймовірна потужна ідея, яка перевернула свого часу моє життя. Вона означає збагачення за рахунок використання різниці економік локації, де ти живеш або проводиш час, і локації, звідки тобі приходять гроші.
Геоарбітраж – найкращий спосіб заробити в епоху Інтернету на тому, що світ глобалізований
У англомовному інтернеті геоарбітражем зазвичай називають переїзд зі своєї дорогої країни (наприклад, США, Англія, Канада тощо) в дешеву, але зі збереженням свого високого доходу (наприклад, запустити свій бізнес або домовитися з начальником, що ти будеш працювати віддалено, і самому перебратися в Таїланд, або взагалі не зациклюватися на одній країні, подорожувати по всьому світу, виконуючи завдання онлайн дистанційно).
В нашому випадку, коли ми живемо в дешевшій країні, як Україна, геоарбітраж виглядає по іншому. Не є так важливо переїжджати кудись де дешевше. Можна спокійно залишатися вдома, і просто подорожувати, коли випадає нагода. Але у нас проблема зазвичай інша, якої немає в американців – відсутній дохід з розвинених країн. Більшість заробляє локально в Україні, але цей дохід не є дуже високим через рівень нашої економіки.
Тому важливо додати собі елемент якого бракує – створити грошовий потік, зав’язаний на економіку багатих країн. Наприклад, можна знайти там онлайн-роботу або клієнтів, продавати туди товари тощо. І за рахунок того, що витрати і податки у вас будуть і далі невеликі – ви будете конкретно в цьому плані у ще більш виграшному становищі ніж ваші, наприклад, американські конкуренти.
Тім Феррісс у своїй книзі “4-годинний робочий тиждень” називає людей, які використовують подібну стратегію – “Нові Багаті”. Багаті, перш за все, багаті на час – у них досить багато вільного часу, і велика свобода вибору, що робити, де бути, коли відпочивати, коли працювати. І на мою особисту думку, для українця стати Новим Багатим найпростіше, саме навчившись продавати щось американцям, бо США – найбільший Західний ринок, і мовний бар’єр в цьому випадку простіший, ніж якби продавати на Францію чи Німеччину (для більшості тих, хто читає цю статтю).
Я не кажу, що не можна нормально заробити, працюючи лише на локальному ринку онлайн-послуг. Теоретично це можливо. Ви можете крок за кроком підкорити доволі високу вершину і в Україні.
***
Але ж ви також можете одразу здійснити стрибок у стратосферу!
Вам вибирати.
Для мене вигода в Західних ринках в тому, що можна досягти того ж самого результату швидше, з такими ж самими зусиллями. А також у різниці бізнес-етики. Набагато більший шанс знайти ввічливих і адекватних клієнтів, які готові платити багато за якість і не мікроменеджити.
Порівняно з українським та “СНД-шним”, міжнародний ринок онлайн-послуг – це ракетний двигун, що виводить вас на космічній швидкості 7.9 км/с на орбіту, обганяючи джентельментів на повітряних кулях.
Це як чемпіон світу з бігу Усейн Болт, що обганяє на біговій доріжці офісного працівника з пивним животом. Просто різні категорії. Ви самі обираєте де хочете бути.
Ігнорувати англомовні ринки – це ніби учаснику гонок Формула 1, заправивши коня сіном, скакати по маршруту, і дивуватися, чому всі інші його обганяють на спортивних автомобілях.
Або ніби йти з палицею і камінням на противника з ядерною зброєю.
Що найцікавіше – зараз дуже малий відсоток українців користується цією можливістю, про яку я говорю в даній статті. Не так багато людей використовують геоарбітраж в Україні і саме через це поріг входу зараз ще досить низький. Чим раніше почати – тим більшу вигоду можливо отримати від подібної стратегії. Тому не рекомендую чекати кілька років, а починати вже зараз!
У період, коли світ захопила пандемія і бізнес почав масово переходити на віддалену роботу, коли багато індустрій занепало, але з’явилося багато нових – ключова умова успіху це адаптуватися до нових правил. І зараз прекрасна можливість, щоб почати нову справу або новий напрямок у своєму бізнесі!
Мене звати Алекс. Своїм Західним клієнтам я представляюся саме так, оскільки вимовити і, тим більше, запам’ятати “Oleksii Bosyi”, вони, як показала практика, рідко в змозі.
Я веду блог alex-boss.com про віддалений бізнес на ринку США, лайфстайл і подорожі, і допомагаю підприємцям повторити свій шлях – тобто успішно запускати продажі на англомовному ринку.
Моя місія – допомогти якомога більшій кількості українців запустити прибутковий бізнес без кордонів, не прив’язаний до жодної однієї країни, щоб отримати свободу у всіх сенсах – фінансову свободу, коли перестаєш рахувати кожну гривню, географічну свободу, коли сам вибираєш де, коли і скільки подорожувати чи куди переїжджати, і свободу від державних інститутів – коли твій бізнес і твоє життя так розподілено між різними країнами, що жоден уряд не має над ними повного контролю, і як тільки десь закрутять гайки – завжди матимеш план Б.
Я, ще коли був студентом, фрілансив для своїх знайомих і знайомих знайомих, як то часто буває. Моє перше замовлення на запуск реклами на сайт, принесло мені $50 за місяць роботи, але з досвідом я навчився продавати ті ж послуги за 300-500 дол кожному наступному клієнту в Україні.
Будь-яке ж подальше підняття цін різко знижувало імовірність закриття угоди. Мені треба було або вчитися виходити на великі бренди, що не просто (та й багато з ними бюрократії), або ж шукати інші, кращі способи заробляти на своє капучіно з круасанами.
Все змінилося у 2015-му, коли я отримав досвід роботи з американським ринком, влаштувавшись у компанію Mindvalley, справжнього гіганта онлайн-навчання. Як мені пощасливилося туди потрапити, більш детально описано у цій статті Ореста Зуба ще 6 років тому – це ціла історія.
Будучи одним з трафік-менеджерів, я допомагав керувати рекламним бюджетом у кількасот тисяч доларів на місяць, що спрямовувався на знаходження і завоювання сердець покупців з Америки, Великобританії та багатьох інших країн світу.
Офіс Mindvalley по дизайну інтер’єру – один з небагатьох, який міг потягатися з офісами таких компаній як Google
Головний офіс компанії знаходився у Куала-Лумпурі, столиці Малайзії, хоча по своєму духу і географії клієнтів, фірма була де-факто американська. Разом зі мною у штаб-квартирі працювало до двохсот неймовірно талановитих спеціалістів з усього світу. Від них я навчився досить багато, адже кожен був одним з найкращих у світі по своїй спеціалізації.
Засновник Mindvalley, Вішен Лак’янi
Саме там я зрозумів, що на англомовному ринку не тільки більше грошей, а й культура бізнесу і ділового спілкування зовсім на іншому рівні. Менше мікроменеджменту, більше ввічливості, якість цінується більше, ніж дешевизна.
Набравшись достатньо досвіду в Mindvalley, я ризикнув відкрити свій власний бізнес, і завершив справи в компанії як тільки нова справа почала приносити суму, рівну зарплаті в компанії.
Це стало початком рекламного агентства Remote Leads. Перші клієнти агентства були з України та СНД, бо я ще не вмів ні шукати їх за кордоном, в США, ні продавати їм свої послуги. Але я собі пообіцяв, що, як тільки розберусь як, обов’язково мушу вивести цей бізнес повністю на англомовний ринок.
Щоб розібратися у цьому питанні, я в 2016-му відкрив візу і вперше поїхав в США на маркетингову конференцію “Traffic & Conversion Summit”, що щороку відбувалася в Сан-Дієго, в сонячній Каліфорнії. І те що я дізнався там, змусило мене серйозно задуматися та призвело до кардинальних змін в моєму агентстві Remote Leads.
Після першого приїзду в Каліфорнію мені хотілося повертатися туди знову і знову, тому я ледь не кожен рік знову приїжджав на Traffic and Conversion Summit в Сан-Дієго
Більше 4000 маркетологів і онлайн-підприємців з усього світу на три дні заповнили собою конференц-зали і коридори готелю Manchester Grand Hyatt.
Як наче в Мекку, багато підприємців з України і СНД також приїхали набиратися досвіду.
Моя зустріч з “нашими” підприємцями в Сан-Дієго, які теж приїхали на конференцію. На фото ви можете впізнати деякі гучні імена індустрії СНД-шного інфобізнесу.
Вони, переважно, хотіли дізнатися новинки онлайн-бізнесу і маркетингу, які можливо потім використати у продажах на домашньому ринку.
Мені ж було цікавіше дізнатися більше саме про американський ринок і більше поспілкуватися з місцевими підприємцями.
І ось як я це робив.
У готелі, де відбувалася конференція, більшість людей сиділа на презентаціях, тренінгах та майстер-класах, які велися в кількох конференц-залах одночасно. Яка тема більш цікава – туди й приходиш та слухаєш.
Але, що більш цікаво, в коридорах біля цих залів стояли десятки рекламних стійок, де партнери конференції піарили свої різноманітні продукти й послуги, повязані з онлайн бізнесом.
Починаючи від розробників софта по автоматизації маркетингу, закінчуючи агентствами, що надавали послуги діджитал-маркетингу під ключ.
Організатор конференції, Раян Дайс, CEO digitalmarketer.com
Що цікаво, гуляючи цими коридорами можна було часто зустріти когось, на чию емейл-розсилку я підписаний. Ще вчора я отримував емейли від Френка Керна і Раяна Дайса (прим. автора – відомі інфо-підприємці з США), а сьогодні я можу підійти з ними поспілкуватися вживу.
Я вже на той час працював довгий час по рекламі на Facebook і мені прийшла в голову ідея партизанського конкурентного аналізу. Я, прикинувшись потенційним клієнтом, пішов розпитувати моїх конкурентів – всі агентства за стійками, які теж робили клієнтам Facebook-рекламу, щодо того, що конкретно вони пропонують і за яку ціну.
Виявилося, що найменші проекти, які більшість з них були б згодні взяти, коштували б не менше $1500 за місяць роботи (реальні трудозатрати десь 25 годин за місяць), але переважно клієнти у них замовляли набагато об’ємніші послуги, вартістю в кілька тисяч доларів щомісячно. Я зрозумів, що після такої інформації, навіть психологічно, я не зміг би далі працювати за 300-500 дол, при тому що об’єм роботи той самий, лише все англійською.
Після цього я навіть не став досиджувати до кінця виступів на конференції в той день. У мене виникла одна ідея і був шалений заряд мотивації щоб її втілити. Я побіг у свій готельний номер, закрився там, відкрив блокнот на ноутбуці і почав готувати презентацію своєї послуги (Фейсбук-реклама) по прикладу того, як американські агентства презентували мені свої послуги.
На наступний день мій план був такий: познайомитися з якомога більшою кількістю підприємців на конференції, і відточити свою усну презентацію так, щоб люди після знайомства захотіли стати моїми клієнтами.
Я для себе продумав, що я буду казати в першу чергу, на що буду звертати увагу, як я буду презентувати себе як людина, якій можна довіряти, а не якийсь іноземець, що хоче впарити свої послуги.
Перші кілька раз було не дуже вдало і я бачив, як люди дослуховували те, що я розповідав лише з ввічливості.
Я ще раз сходив до своїх конкурентів, та й просто різноманітних інших підприємців, порозмовляв з ними і чим більше я спілкувався, тим більше я почав помічати закономірності і спільні речі у тому, як вони презентували себе і свої продукти.
Відповідно до цього я вніс деякі зміни у те, як я сам себе презентую, попрактикувався, і під кінець дня я вже відчував, що люди мене слухають з інтересом!
І після того, як я дещо змінив у своєму підході, я помітив що ті, з ким я говорив, почали самі питати, чим я займаюся і скільки коштують мої послуги, навіть у ті моменти, коли я забував всі потрібні мені слова англійською!
Мій “ага!”-момент був, коли я зрозумів, що більш важливо не те, що я говорю, а як і коли я це говорю. Відповідно, я змінив послідовність, у якій я презентував інформацію, і змінив те, ЯК я її презентував.
Тоді все змінилося. Там же на конференції, я знайшов першого англомовного клієнта, а за ним послідували й інші, яких я вже знаходив через Інтернет. Все більший відсоток моїх клієнтів приходив з-за кордону і все менше я працював з “нашими”.
Для продажів через Інтернет я взяв ту саму структуру презентації, розширив її і далі використовував під час дзвінків з клієнтами, постійно її покращуючи. Використовуючи її, я продавав не тільки послуги реклами, а й інші послуги, буквально замінюючи пару слайдів, і це працювало.
***
Минуло кілька років після конференції…
У 2019-му, у Remote Leads вже не було жодного клієнта з СНД, але були європейці, британці й американці. І не було жодного, який платив би менше ніж $1500 за місяць роботи (це були послуги налаштування Facebook-реклами).
Були й значно більші проекти, по 4-5 тис. дол в міс, з річним контрактом.
Це дійсно реально. Ось, наприклад, скріншот платежів від одного з таких клієнтів.
У якийсь момент я зрозумів, що вартість моїх послуг зросла рівно в 10 разів порівняно з тією планкою, до якої я дійшов на українському ринку (від 500 до 5000 дол).
Завдяки нашій маркетологічній роботі клієнти, натомість, отримували шестизначні доходи $ в місяць, тому далі й далі продовжували користуватися послугами моєї команди.
Чи змінило б це ваше життя, якби ви знали конкретний алгоритм, як знаходити таких клієнтів, і як гарантувати, що вони будуть задоволеними вашими продуктами і послугами, залишаючись з вами на рік і довше?
Фаза переходу на ринки США і Європи зайняла немало часу, бо мені довелося самому долати свої страхи виходу на невідомі мені ринки, самому розбиратися у тому, що працює, а що ні.
Не весь цей шлях я пройшов сам. Хто що б не казав про суміщення роботи і стосунків, в моєму випадку сталося саме так, і це обернулося тільки на краще.
Останні кілька років в агентстві я працював пліч-о-пліч з Надією Котвицькою, яка відповідала за продажі та аккаунт-менеджмент, і за цей час провела сотні переговорів з клієнтами по всьому світу, від Америки до Азії, і, як ніхто, розуміє англомовну бізнес-культуру.
Нам разом довелося робити помилки і вчитися на них. Вчитися продавати, збільшувати ціни, піднімати свою майстерність, і знову вчитися продавати вже по більшій ціні.
Ми часто втрачати тисячі доларів на помилках і потім знову робили нові помилки. Аж поки не почало щось виходити.
Це не було дуже просто, але воно того було варте, адже клієнти з Заходу – це той ключик, який дозволяє не залежати від економіки України, подорожувати скільки хочеш, працювати в кайф, без перепрацювань, прямо як по книжці 4 hour workweek Тіма Феррісса.
Я завжди був проти бізнесу заради бізнесу, гроші заради грошей і статусу. Бізнес для мене – це лише спосіб жити так, як я хочу і займатися тим, чим хочу, подорожувати, щоб побачити світ, відчути як живуть люди в різних країнах.
Перевірено на собі. Ми з Надією, весь час працюючи онлайн, вже так побували у 40+ країнах, об’їздили більшість континентів, і кліматичних поясів.
Від гарячих пустель Сахари
До спекотних тропіків Балі
До засніжених льодовиків Ісландії
Саме цю ідею я намагаюся донести – вихід на ринок США це один з найшвидших способів створити собі омріяний лайфстайл (стиль життя) і проводити час як хочеться саме тобі.
Чи змінилося б ваше життя, якби ваш заробіток не залежав від економіки однієї конкретної країни, і який дозволяв би подорожувати та займатися будь-яким хобі без жодних переживань про фінанси?
Якби при цьому можна було працювати кілька годин в тиждень, якщо є таке бажання? І самому вибирати з ким працювати, беручи тільки тих клієнтів, хто вас поважає, багато платить і щиро вдячний за ваші послуги?
Зараз я розумію, що цей зібраний нами досвід по виходу на англомовний ринок вартий того, щоб почати ним ділитися.
І тепер, у 2021, ми з Надією вирішили змістити свій фокус на те, щоб не тільки самим робити бізнес з американцями, а й почати допомагати нашим українським фрілансерам, агентствам і всім, хто надає послуги онлайн, покоряти нові ринки, виходити на англомовних клієнтів і збільшувати свій середній чек.
Ті, хто вирішує пройти цей шлях, часто стикаються з одними і тими ж перепонами на шляху, роблять одні й ті ж помилки, і через це у більшості не виходить, або все займає багато часу, як зайняло у мене.
Але меншість, яка долаючи страх невідомого, ризикує, пробує знову і знову, і все ж таки завойовує нові ринки – як ніби спробувавши ковток свіжого повітря, вже ніколи не захоче повернутися у бізнес-болото СНД – саме такий сумний опис заслужив у нас ринок онлайн послуг через велику кількість непорядних клієнтів і непорядних виконавців, серед яких важко розгледіти дійсно хороших і чемних професіоналів.
Чому ж багато хто не ризикує почати?
Існує декілька міфів, чому це нібито занадто складно, чи не варте того, щоб навіть спробувати.
***
МІФ №1 – не вийде, бо моя англійська не ідеальна
Найпоширеніший страх це недостатній рівень англійської. Як можна укладати угоди, вести переговори з іноземцями, коли в тебе далеко не ідеальна англійська?
Виявляється можна!
Цьому є кілька пояснень. По-перше, ваші закордонні клієнти теж можуть бути не носіями англійської. Наприклад, у нас був клієнт з Італії, для якого англійська не була рідною, і говорив з акцентом, який ми ледь розуміли. І зрозуміло, що з такими клієнтами достатньо такого рівня при якому зрозуміло, що ви кажете, і не потрібен ідеальний акцент та граматика.
По-друге, навіть носії англійської зазвичай дуже толерантно ставляться до акценту в іноземців. США, як і Канада – країна іммігрантів, де можна зустріти людей з усіх куточків світу, тому вони вже нікого не дивують. І багато хто звик робити бізнес з іноземцями.
По-третє, якщо ваші розмовні навички англійською все-ж таки не дотягують, ви можете повністю чи переважно спілкуватися в переписці. Ми безліч разів закривали досить великі угоди суто по переписці, і нам ніхто не наполягав на тому, щоб виходити на відеодзвінок.
По-четверте, завжди можна запартнеритися з кимось, хто знає англійську і може продавати послугу за вас, чи разом з вами. Це може бути ваш земляк, або навіть можна найняти американців, які за 20% з радістю будуть закривати вам самостійно угоди на тисячі доларів.
***
МІФ №2 – не вийде, бо там більша конкуренція
Уявіть собі, що ви наймаєте редактора, який би допоміг вам з вашою статтею. Ви оголосили, що вам потрібна допомога, і кілька людей відгукнулися. Троє – ваші земляки, ще двоє – іноземці. Ще один прийшов по рекомендації від колеги. Чи має значення при цьому, що у світі є мільйони редакторів, які також надають подібну послугу? Реальна конкуренція – серед перших кількох, які відгукнулися і мають шанс потрапити на інтерв’ю з клієнтом, чи навіть на звичайну переписку.
Тож якщо ви самі знайшли клієнта, або потрапили в число перших, хто відгукнувся на його запит – про конкуренцію можете не турбуватися. Ніхто не буде проводити інтерв’ю з мільйоном ваших конкурентів перш ніж прийняти рішення. Зазвичай беруть першого, хто викликав довіру і інстинктивно “сподобався”.
***
МІФ №3 – це не спрацює для моєї сфери діяльності
Воно-то зрозуміло з айтішниками і дизайнерами, але мій продукт нереально продавати віддалено, та ще й в іншій країні?
Виявляється, ледь не будь-який рід діяльності за невеликими винятками має можливості створити в цій сфері такий продукт, який можна дистанційно продавати, та ще й на іноземні ринки.
Візьмемо для прикладу Upwork – найпопулярніший сайт для пошуку дистанційної проектної роботи.
До речі, середній заробіток на цьому сайті – близько $20 за годину. На аналогічних сайтах в СНД – $5-10, і то якщо пощастить. Хоча багато залежить від професії.
Тож для яких професій і типів послуг це працює?
Заходимо на Upwork в розділ доступних категорій і бачимо найпопулярніші види робіт:
Development & IT – розробка Design & Creative – дизайн і творчість Finance & Accounting – бухгалтерія і фінанси Admin & Customer Support – адмін робота Engineering & Architecture – інженерія і архітектура Legal – юридична робота Sales & Marketing – продажі й маркетинг Writing & Translation – тексти і переклади Any type of work – інше
В кожній з цих категорій є десятки або сотні підкатегорій.
Ось приклади робіт у сфері продаж і маркетингу:
А ось майже сотня професій і видів робіт, доступних у розділі “креатив”:
Але не обмежуємося лише фрілансом!
Можна по кожній категорії стоврювати онлайн-курси, можна писати книги, робити ютуб-канали, можна у цій індустрії стоврювати тематичні інтернет-магазини. Варіантів мільйони. Від програміста до садівника, від дизайнера до філософа – всі мають можливості, їх просто треба знайти.
Мільйони людей вже їх знайшли – значить, ви зможете теж.
Тож забуваємо про ці міфи! Все вийде, якщо уникати типових помилок, рішення яким вже давно знайдене.
***
Основна помилка при виході на закордонні ринки
Якось у мене був потенційний клієнт, що хотів вивести онлайн-курс у сфері стосунків для жіночої аудиторії на англомовний ринок. У нього вже успішно йшли продажі в СНД і продукт розкуповували на-ура.
Але коли він переклав свої матеріали на англійську і спробував запустити на США – це був повний крах, сотні незадоволених коментарів і звинувачення у сексизмі.
Виявляється, підхід мого клієнта про те, що жінка повинна “стерегти домашнє вогнище”, надихати чоловіка, і займатися бізнесом можна лише як хобі, для душі, а роль чоловіка заробляти сім’ї гроші – легко знаходить свого клієнта в СНД, але в принципі не може зайти на аудиторію країн, де стереотипні гендерні ролі вже відходять в минуле і відкривають дорогу ідеям “ти сам(а), а не суспільство, визначаєш, що ти маєш робити як жінка чи як чоловік“.
З тим клієнтом ми так і не почали працювати, тому що він не був готовий та й не міг повністю змінити свій продукт, щоб легко масштабуватися у США. Максимум що йому “світило” – запустити нішевий продукт для дуже вузької аудиторії, який дуже тяжко буде масштабувати.
Отож, якби я міг дати лише одну пораду у виході на закордонні ринки – я б сказав, що не можна продавати продукт чи послугу, не адаптувавши пропозицію і весь маркетинг під новий ринок і новий менталітет покупців.
Неможливо просто підняти ціну, почати шукати американців, і продавати їм все те саме і все так само, як ви звикли. Мало хто купить.
Перехід на інший ринок спочатку має відбутися у голові підприємця. Це означає – оточити себе тим же інформаційним простором, у якому живуть ваші потенційні Західні клієнти. Поспілкуватися з ними, і виявити, що для них важливо, які у них цінності, за ким вони слідкують, що вважають обов’язковим у бізнесі, чому вони довіряють, а що у них навпаки викликає сумніви.
Зрозумівши свого клієнта і свій ринок, можна трансформувати свій бізнес, свою комерційну пропозицію і свій маркетинг.
Це насправді досить комплексна робота. Я часто бачу спроби вийти в США з сайтами, на яких висить віджет “давайте ми вам передзвонимо через 30 секунд”, який так люблять в Україні і СНД. До такого підходу просто не звикли в США.
Або коли в інтернет-магазині ти оформлюєш замовлення, але потім його ще потрібно підтвердити під час дзвінка з оператором. І без цього дзвінка неможливо обійтися.
Для мене це одразу видає власника, який пробує вести бізнес в США по правилах України.
Звісно ж, те, як працюють ваші сайти – це далеко не єдине, що видає вас як підприємця з України. Типові помилки зустрічаються на всіх наступних етапах – пошук потенційних клієнтів, виведення їх на переговори, укладання угоди, прийняття платежа, онбордінг, сам процес роботи і звітування прогресу перед клієнтом, прийом наступних платежів.
На кожному з цих етапів досить легко зробити помилку, яка в кращому разі, ускладнить роботу з клієнтом і він почне думати “треба було наймати/купувати в американців”, а в гіршому – взагалі призведе до втрати угоди з вами.
Я був свідком історії, коли колега знайшов клієнта в США і домовився про контракт на п’ятизначну суму в доларах, але потім не знайшов спосіб прийняти в нього платіж, і угода була втрачена, коли через кілька тижнів клієнт вже не захотів чекати і найняв іншого. Тож я не рекомендую, як той колега, вимагати від клієнтів пересилати паперові контракти з мокрими печатками, ходити у відділення банку для надсилання платежу в Україну, чи оплачувати через невідому платіжну систему, де транзакції до того ж, у виписці відображатимуться для клієнта в гривнях 🙂
***
Ваш план виходу на США. Що можна зробити прямо зараз?
У рамках даної статті неможливо описати всі-всі сценарії, підводні камені, можливі помилки і способи вирішення проблемних ситуацій, інакше ця стаття б перетворилася у чотирьохтомник “Війна і Мир” Толстого.
Тому ми з Надією підготували розширений майстер-клас про те, як успішно вийти на ринок США і уникнути типових помилок, через які ваш продукт чи послугу не купують, як знаходити там клієнтів, як вести їх до покупки і гарантувати, щоб вони вас одразу сприймали “за свого” і були готові вам платити не менше, ніж американським бізнесам.
Ми розповімо вам про нашу, виведену шляхом проб і помилок, унікальну стратегію виходу на американський ринок, що дозволяє максимально швидко і якісно адаптувати продукт/послугу до нового ринку, протестувати його там (валідувати) з мінімальним ризиком втрати бюджету, і набрати першу базу лояльних клієнтів і фоловерів, заклавши міцний фундамент вашого новоявленого бренду в США.
Коли я починав, практично не було жодних матеріалів про різницю в підходах до бізнесу в Україні та США, і про те, як правильно вийти на новий, більш платоспроможний ринок. Через це мій шлях зайняв кілька років, коли насправді міг зайняти кілька місяців.
Тому можна однозначно сказати – це прекрасно бути на вашому місці зараз, коли навколо вже є купа можливостей і матеріалів – потрібно тільки почати робити активні дії і все застосовувати.
Наш майстер-клас буде незамінний всім, хто продає онлайн-послуги чи онлайн-продукти та хоче успішно підкорити англомовний ринок і за рахунок цього підняти свій середній чек у кілька разів.
Це гостьова стаття мого колеги, а віднедавна і члена ОМБІЗ Картелю, фінансового консультанта й інвестора Олексія Латенка. Якось ми з Алексом були менторами на тижневому бізнесовому кемпі. А зараз кожен працює над своїми проектами. В будь-якому разі рекомендую вам до перегляду його корисний лонг-рід про багатство та ключ до нього.
Далі прямим текстом від автора…
***
Кажуть, що інтелігент – це людина, здатна написати це слово без помилок. Розвитку інтелекту, як і освіті загалом, приділяють усе більше уваги, бо від цього нібито залежить майбутній успіх людини. На перший погляд, усе правильно, однак чому б не поглянути на це з іншої точки зору?
Мерилін вос Савант, записана в “Книзі рекордів Гіннеса” як найрозумніша жінка планети з IQ 230 ще в десятирічному віці, жила на допомогу по безробіттю, доки, не дізнавшись про її непересічний інтелект, жінку не запросили на роботу секретаркою. Люди, звісно ж, не могли не повестись на заклик: «Найрозумніша жінка планети відповість на всі ваші запитання!»
Боббі Чез, при IQ 170, займався боксом, але нічим, окрім програшу знаменитому Евандеру Холіфілду, не запам’ятався.
Рік Роснер із IQ 192 – телепродюсер. У його резюме згадується робота натурником, стриптизером, охоронцем та офіціантом на роликах. Рік вважається другим за інтелектом, тому іноді не спить по 20 годин, розв’язуючи задачі, аби змістити першого номера з таблиці найрозумніших людей світу.
Уільям Джеймс Сідіс – американський вундеркінд, котрий навчився писати ще в перший рік свого життя, у три роки читав Гомера в оригіналі, а до восьми літ уже написав чотири книги, зокрема монографію з анатомії. Знає понад 40 мов. Однак, подорослішавши, став звичайним бухгалтером і звільняється з роботи одразу ж, щойно хтось дізнається про його геніальність.
Здавалося б, усі ці найрозумніші люди світу мали б очолювати списки найбагатших людей планети, однак високі показники IQ зовсім не гарантують своїм власникам розкішного життя.
Сьогодні частенько можна почути про ще один вид інтелекту – емоційний, коли йдеться про вміння керувати собою та власними емоціями у найрізноманітніших ситуаціях. Проте й він не є запорукою життя з достатком.
Тож у чому секрет людей, які вміють «робити гроші з повітря»?
Я переконаний, що всі вони – від тих, хто вміє заробляти до найбагатших людей світу – володіють зовсім іншою зброєю, назва якої – фінансовий інтелект.
***
Хто такий Олексій Латенко?
Вам, мабуть, кортить дізнатися, хто я такий, аби говорити про фінансовий IQ? Гаразд, ось кілька фактів про мене.
Дозвольте відрекомендуватися: Олексій Латенко, підприємець, наставник-експерт у досягненні фінансового добробуту та збільшенні особистої ефективності. Засновник Cash Flow Club, автор тренінгової гри з фінансового мислення, діагностики обмежень та трансформації задля нових можливостей.
Нині у мене 11 активів: нерухомість, кілька бізнесів, франчайзинги тощо. Усі вони приносять понад 30 видів інтелектуальних, активних та пасивних прибутків. Свого часу я вирішив, що краще мати 10% у 10 активах, аніж 100% в одному. Це рішення – створити множинні джерела прибутків – змінило моє життя. Воно дозволило мені отримати найцінніший ресурс – час. Завдяки цьому зараз я можу обирати, у що вкладати свої фінанси, з ким вести бізнес, з ким спілкуватися і найголовніше – маю можливість розвиватися далі та допомагати всім охочим.
“Додо Піца”
У вересні позаминулого року ми відкрили “Додо Піцу” – один із найкращих проєктів із франчайзингу. Моя частка в цьому бізнесі становить 10%. Попри те, що будь-яке підприємство на початку може бути збитковим, у перший же місяць ми вийшли в 0, і ось уже півтора року цей проєкт приносить прибутки.
Ось так готується піца, і ви в режимі реального часу зможете відслідкувати весь процес приготування.
“MONASTIK”
За 24 кілометри від Трускавця знаходиться “MONASTIK” – екологічно чистий СПА-курорт. Тут ви можете відпочити в шале із натурального дерева…
А поблизу – ставок, де можна порибалити і навіть спіймати форель. Якщо забажаєте, то свіжоспійману рибину вам відразу ж і приготують, адже тут є чудовий ресторан, де працюють професіонали. Неподалік є підйомники і можна покататися на лижах, а якщо забажаєте, то зможете взагалі зануритися у цифровий детокс чи насолодитися різноманітними СПА процедурами, як-от турманієвий хамам.
Придбання нерухомості в житловому комплексі “RYBALSKY”
Проєкт, у який я інвестував зі своїми партнерами – це придбання нерухомості в житловому комплексі “RYBALSKY”. Він знаходиться на березі Дніпра між Оболонню і Подолом. У цьому проєкті я отримав прекрасний досвід спільного інвестування. Дуже цікавий концепт, закриті двори з інфраструктурою нового типу.
Відкриття велнес-центрів в Америці
У місті Батл Граунд, штат Вашингтон, у квітні 2018 року ми відкрили велнес-центр.
Нині у нас уже шість салонів в Америці.
Звісно, я входжу до ради засновників, відвідую наради, але при цьому маю змогу займатися тим, що мені до душі, зокрема, проводжу тренінги з фінансової усвідомленості та розвитку фінансового інтелекту.
Роберт Кійосакі, один із моїх наставників у сфері фінансів, у своїй книзі «Підніміть свій фінансовий IQ» пише:
«У мого бідного батька все життя були проблеми з грошима. Незалежного від того, скільки він заробляв, грошей ніколи не вистачало. Нездатність вирішити цю проблему мучила його аж до самісінької смерті. Сумно, однак він постійно відчував, що не реалізувався ні в професійному, ні в сімейному плані».
Інтелéкт (від лат. intellectus «відчуття», «сприйняття», «розуміння») — інформаційний потенціал знань конкретної особистості, загальна здатність до пізнання і вирішення проблем, що впливає на успішність будь-якої діяльності і лежить в основі інших здібностей.
Фінансовий інтелект – це можливість та вміння залучати фінанси в своє життя, керувати ними, збільшувати прибутки, створювати активи та пасиви з метою кардинально якісно змінити свій рівень достатку.
Хто б не хотів якогось ранку прокинутися мільйонером? Проте день у день ми робимо неефективні кроки, у результаті яких залишаємося там, де й були, аби не гірше.
Анекдот: Постав Ангел перед Богом та й каже: “Господи! Мій підопічний уже дістав своїми проханнями: щодня просить виграш у лотерею! Може, хай таки виграє, га?”. “Та я ж не проти, – лагідно відказує Всевишній. – Але нехай хоча б купить лотерейний квиток!”
Прагнучи добробуту, ми іноді теж не «купуємо лотерейний квиток», тобто не робимо нічого задля досягнення мети. Проте є й гарна новина: фінансовий інтелект, як і будь-який інший, можна розвинути, і я здатний цьому посприяти.
***
Діагностика фінансів
Понад 20 років я не лише вивчаю фінанси, а й застосовую набуті знання. Моїми наставниками були Бодо Шефер, Браян Трейсі, Гарв Екер. Проте кожен, хто цікавиться їхніми моделями досягнення достатку, мабуть, не раз міркував приблизно так: «Це все гарно звучить та, можливо, працює десь на їхніх закордонних теренах! А от спробували б вони свої ідеї втілити на нашому українському ґрунті!».
Я теж свого часу був скептиком, але скептиком-практиком. Навіщо голі теорії, коли вони не працюють? Отож, я вирішив усе перевіряти на практиці, і результати не забарилися. План Бодо Шефера, розрахований на 7 років, я втілив за 6 і пішов далі: створив множинні джерела прибутків. Сьогодні я готовий ділитися своїми знаннями та досвідом.
Проте для вас це залишиться тільки гіпотезою, поки ви не почнете:
Думати
Перевіряти
Застосовувати.
На своїх тренінгах найперше я роблю діагностику – майже як лікар, перед тим, як почати лікування. Цей своєрідний тест на фінансовий IQ – моя авторська технологія, котра дасть вам розуміння, де ви нині знаходитеся та що саме потрібно розвивати й куди рухатися. Як не дивно, але багато людей – дрімучі невігласи у сфері фінансів.
Діагностика допомагає побачити реальну картину, а твереза оцінка фінансової ситуації – це перший чи не найважливіший крок на шляху до власного добробуту та процвітання. Для того, аби ви тверезо оцінили свою фінансову спроможність, пропоную один невеличкий тест. Визначте щомісячний рівень прибутків своєї сім’ї за такою шкалою:
Фінансова скрута, злидні, убозтво – прибуток до 250 євро щомісяця.
Бідність – прибуток до 500 євро щомісяця.
Малозабезпеченість – прибуток до 1000 євро щомісяця.
Середній достаток – прибуток від 1000 до 5 000 євро щомісяця.
Забезпеченість – прибуток від 5 000 до 10 000 євро щомісяця.
Добробут – прибуток від 10 000 до 25 000 євро щомісяця.
Багатство – прибуток понад 25 000 євро щомісяця.
Як вам діагностика? Чи бажаєте ви залишатися на тому рівні, де є зараз? Якщо ні, то обов’язково поставте собі за мету цього року перейти у «вищу лігу» – на наступну фінансову сходинку. Тоді ви не думатимете про виживання, а почнете міркувати іншими категоріями, як-от: покликання чи місія.
До речі, ми з моїм наставником Геннадієм Куімовим запустили міні-курс із постановки правильних цілей на 2020 рік. Усі охочі можуть приєднатися до нього тут: “Успішний 2020 рік. Постановка та досягнення цілей” або ж обрати собі курс до смаку та завантажити в подарунок мою авторську програму “Особистий фінансовий план” просто зараз.
Моє покликання – допомагати людям покращувати свій добробут. Та ситуація, у якій ви перебуваєте зараз, є наслідком того, що ви робили чи не робили раніше. І тут є ще одна гарна новина: будь-яку фінансову ситуацію можна покращити, розвиваючи свій фінансовий IQ!
***
Фінансовий Інтелект
“Та що ж воно таке, отой ваш фінансовий інтелект?” – скаже нетерплячий читач. Що ж, час познайомитися зі складовими фінансового інтелекту.
1) Уміння керувати власними фінансами
Існують два найголовніші критерії оцінки ваших особистих фінансів: це капітал та грошовий потік (Cash Flow). Коли ви розумієте, як це працює, коли вмієте розрахувати цей потік за допомогою формули, то зможете контролювати свої фінанси.
Формула визначення Cash Flow (грошового потоку) виглядає так:
CF = ПА + ПП – В, де ПА – прибуток активний ПП – прибуток пасивний В – ваші витрати.
Скориставшись наведеною формулою, можна легко розрахувати, який грошовий потік ви генеруєте та скільки грошей залишається у вас наприкінці місяця.
Капітал. Необхідно порахувати, яким капіталом ви володієте. Тут слід розрізняти інвестиційний та особистий капітали.
Особистий капітал – це сума всіх ваших активів (того, що можна перетворити на гроші протягом місяця) мінус пасиви (наприклад, те, що ви комусь винні ). Різниця й буде вашим особистим капіталом. Його необхідно вимірювати хоча б для того, щоб бачити, як зростає ваш особистий капітал щомісяця.
Інвестиційний капітал – це частина вашого капіталу, що працює на вас та приносить вам дивіденди. Його теж можна виміряти, аби потім розробити цілу систему фінансових кроків, що приведуть вас до успіху.
Я створив унікальний продукт – програму «Особистий фінансовий план (ОФП)», за допомогою якого можна розробити власну фінансову стратегію, розрахувати план фінансової безпеки, а згодом – і план фінансової незалежності. Також ви зможете оцінити свої інвестиції та розробити стратегії інвестування. Це надзвичайно потужний інструмент, за допомогою якого уже тисячі людей навчилися керувати власними фінансами та покращили свій добробут.
Читачі OpenMind.com.ua мають нагоду безкоштовно завантажити ОФП, заповнивши просту форму тут: Особистий фінансовий план. А тут ви знайдете коротке відео, як ним користуватися.
2) Уміння зберігати власні кошти
Більшість людей думають, що зберігати гроші – це заховати їх у банку, бажано трилітрову. Насправді ж, розвиваючи фінансовий інтелект, ми збільшуємо свої прибутки, отже, і витрати зростають теж, і це чудово! Адже ви покращуєте рівень свого життя, життя своєї сім’ї. Можете дозволити собі гарні речі, смачну їжу, якісне обслуговування, висококласний відпочинок тощо. Ось тут нам і стане в пригоді програма ОФП, яка допоможе контролювати надходження, а також оптимізувати витрати.
Попрошу не плутати оптимізацію з економією! Я противник будь-якої економії, яка змушує нас обмежувати себе та урізати елементарно необхідні потреби. Унаслідок цього грошовий потік перекривається, і людина здивовано помічає, що життя не стає яскравішим і проблеми не розсмоктуються самі собою. Оптимізація допомагає заощаджувати, при цьому не знижуючи рівня життя. Це окрема розлога тема, про яку я говорю на своїх курсах.
Чудовим інструментом, яким охоче користуються мої учні, є Скарбничка.
Її можна виготовити із взуттєвої коробки (не варто обмежувати Всесвіт, який хоче вас благословити, маленькими розмірами вашої Скарбнички!). Прикрасьте коробку яскравими зображеннями вашої мрії чи просто естетично оформіть так, аби вона викликала у вас найприємніші емоції. Зробіть проріз для грошей та поповнюйте свою Скарбничку за такими пунктами:
Відкладайте щодня емоційно незначну для вас суму.
Отримуючи прибуток, 10% кладіть до Скарбнички.
Одержавши несподіваний прибуток, покладіть туди всю суму повністю.
При кожній покупці вартістю понад 100 доларів відкладайте до Скарбнички 5%.
Отримавши знижку, покладіть цю суму до Скарбнички повністю.
Щодня кладемо до Скарбнички всі дрібні гроші зі свого гаманця.
Усе це виглядає надто просто, але Скарбничка й справді працює! Ви б бачили обличчя моїх учнів із різноманітних куточків світу, коли ми у прямому ефірі якраз напередодні нового року відкривали свої скарбнички! Емоції просто неймовірні! Люди не вірили, що змогли накопичити такі суми! Звісно, накопичення були різними – рекордний результат становив понад 10 000 доларів, а одна з учасниць курсу виявила в Скарбничці 73% від своїх прибутків! Я рекомендую половину суми витратити на емоційні покупки, що потішать вас та близьких, а іншу половину суми вкласти в інвестиції.
3) Фінансова стратегія
Бодо Шефер пропонує три стратегії для досягнення фінансового добробуту. Я розробив і випробував ще дві, які реально працюють. Ця окрема тема потребує багато часу, тому скажу просто: я пропоную тільки дієві стратегії і навчаю цьому на своїх курсах фінансової усвідомленості. Заповнити форму та вибрати потрібний курс, а також отримати додаткову інформацію можна ТУТ.
4) Збільшення прибутків
Чи знаєте ви, що прибутків існує цілих чотири види:
Активний
Пасивний
Спекулятивний
Інтелектуальний.
Якщо перші два у всіх на слуху, то два інших, мабуть, варто пояснити детальніше. Спекулятивний прибуток – це дохід на різниці цін, коли ви маєте здатність купити щось дешевше, а продати дорожче. Інтелектуальний прибуток – це ті активи, які ви створюєте власним розумом, наприклад, пишете книги, як Орест Зуб, які потім стають бестселерами.
5) Особистісний та духовний розвиток, усвідомленість, мислення, відповідальність та переконання
Усі ці фактори є потужними прискорювачами на шляху до вашої мети.
Самовдосконалення та прокачування ваших професійних навичок допоможе збільшити вартість вашої години та залучити нові надходження.
Ваш духовний розвиток допоможе привабити всі гроші, котрих ви поки що не бачите і не уявляєте, як їх заробити. Скажу більше: ви, наче магніт, зможете притягнути реальність, де ви багаті, здорові та щасливі, де гроші надходять до вас зусібіч, а не тільки через зарплатню.
Усвідомленість допоможе вам тверезо оцінювати будь-яку ситуацію, а змінивши свій спосіб мислення та власні переконання, ви зміните своє оточення й самого себе.
Відповідальність же допомагає не лише зрозуміти, що саме ти є причиною всього, що з тобою відбувається, а й стати відповіддю на потреби інших людей.
“Нездатність вирішувати проблеми, спроби ухилитися від них лише продовжують агонію і погіршують ситуацію. Замість того щоб розбагатіти, люди стають ще біднішими. Замість підвищення свого фінансового IQ, вони підвищують рівень своїх матеріальних проблем”, – Роберт Кійосакі «Підніміть свій фінансовий IQ»
Наше завдання – докорінно змінити мислення. Існує потужний інструмент, який працює на рівні підсвідомості і має назву «Вихователь мільйонера». Про це я детально розповідаю ось тут.
У телеграмі ми створили канал “Щоденник фінансової усвідомленості“, куди щодня приходять підказки-нагадування-поради, які допомагають тримати фокус на фінансовій сфері вашого життя. Майже 700 учасників з різних куточків світу мають змогу користуватися цим чудовим інструментом, а також спілкуватися з мега позитивними людьми. Приєднуйтеся!
6) Розумне інвестування
– коли ви знаєте, куди, навіщо та на яких умовах інвестуєте гроші, який прибуток отримаєте, коли ви контролюєте фінансовий потік і розумієте, що відбувається з вашими грошима. Не варто довіряти свої кошти абикому, керуючись порадами кума чи, крий боже, телереклами. Інакше буде, як в анекдоті: Коли людина з грішми зустрічається з людиною з досвідом, то в результаті перший лишається з досвідом, а другий – із грішми.
На жаль, набутий таким чином досвід не завжди буває зі знаком «плюс».
7) Створення множинних джерел прибутків
За такої умови ви не боятиметеся, що з вашими інвестиціями щось трапиться, адже у вас залишаться інші, які ви собі створили.
8) Уміння використовувати тренди та нові можливості
Світ змінюється, і старі схеми не працюють або дихають на ладан. Потрібно бути в тренді, розвивати свої професійні навички, своє бачення і дивитися хоча б на кілька кроків уперед. А найголовніше – використовувати ті можливості, які відкриваються перед вами просто зараз.
Гроші, час, знання, досвід, енергія, можливості, зв’язки, ресурси та ідеї інших людей – це потужні і дієві важелі, які допоможуть вам перейти на інший рівень, причому швидко і з задоволенням.
10) Партнери
Ваші партнери – це той потужний каталізатор, котрий допомагає не просто робити бізнес, а створити щось на кшталт синергії. Тоді виникають стосунки “win-win”, коли від співпраці виграють обоє. А щоб було за принципом 1+1=11, шукайте потужних партнерів, об’єднуйтесь із ними, створюйте крутий продукт, даруйте радість та задоволення своїм клієнтам – тоді ви не тільки розвиватимете свій фінансовий інтелект, а й збільшуватимете фінансовий потік.
На цьому фото ви бачите нас з Іцхаком Пінтосевичем – потужним мотиваційним та бізнес-тренером, відомим оратором, популярним письменником та коучем. Я пишаюся тим, що ми ось уже 9 років працюємо разом. Оптимізм та енергія цієї непересічної людини б’ють через край! І таких партнерів у мене декілька.
Я радію можливості вести бізнес із яскравими фінансистами та людьми світового масштабу. Хтось, можливо, скаже, що мені просто пощастило з партнерами, але так було не завжди. Я сам притягнув їх у своє життя і ретельно працював, вибудовуючи відносини на підвалинах чесності та довіри.
11) Законність, екологічність, етичність та сплата податків
Я вам рекомендую переглянути, де у своїх діях по відношенню до себе чи інших людей – співробітників, начальства, партнерів, держави – ви вчиняли незаконні, дещо неекологічні, неетичні дії. Випишіть усе це на папір і подивіться, яким чином ви можете це змінити. Тобто якщо у вашому житті є якісь речі, які вас не тішать або ви відчуваєте, що чините неправильно, – отже, необхідно поставити перед собою мету це змінити. Крок за кроком, десь за півроку або рік, ви зможете досягти цієї мети, і тоді почнете отримувати ще більше грошей. Чим більше ви віддаватимете, тим більше отримуватимете.
12) Оточення
Ваше оточення або тягне донизу, або міцно тримає вас на місці, або підносить угору. Ви самі легко можете це визначити, вибравши зі свого оточення 10 осіб, з якими спілкуєтеся найчастіше, і проаналізувати кожного зокрема, як впливають ці взаємини на ваш розвиток. Робіть висновки!
Можливо, вам доведеться відмовитися від спілкування з людиною, яка не сприяє вашому розвитку. Якщо це зробити неможливо, тоді зведіть ваші стосунки до мінімуму.
Коли людина тримає вас на місці, не тягне ні вгору, ні вниз, з нею просто, комфортно і їй добре з вами – це комфортна зона, можна зберегти такі відносини. Але зважте, чи вартий ваш час таких взаємин, чи, може, слід інвестувати його у щось цінніше – вибір за вами.
Людей же, завдяки яким ви ростете, підвищуєте професійний рівень та свої можливості, необхідно притягати в своє оточення якомога більше. Саме тоді відбуваються ваше зростання і розвиток, адже ресурсні люди створюють ресурсні можливості.
13) Застосування законів кармічного менеджменту
Саме закон кармічного менеджменту дозволить вам отримати задоволення від зароблених грошей, покращити якість життя, аби воно відкривало перед вами нові горизонти. Чим більше у вас грошей, тим більше можливостей ви можете реалізувати!
Допоможіть своїй батьківщині – станьте багатими! Ви не потрібні вітчизні, коли бідні, хворі, на пенсії, постійно щось вимагаєте чи чогось потребуєте. А ось коли ви щасливі, багаті, ресурсні, коли у вас повно енергії та ще більше можливостей – ось така людина потрібна своїй родині, країні, рідному місту та, зрештою, сама собі. І такою людиною можете стати саме ви, якщо розвиватимете свій фінансовий інтелект!
Ви можете насолоджуватися мандрівками екзотичними місцями планети…
Або спробувати щось таке, чого ніколи не робили, наприклад, дати інтерв’ю на радіо у Портленді, штат Орегон…
,
… Або ж сісти за кермо літака, аби відчути, як тобі підкоряється не тільки залізний птах, а й твоя доля….
***
Скоро у Львові
Фінансовий інтелект робить мене наповненим, щасливим, радісним і цілісним. Чому? Тому що грошей і часу вдосталь. Я займаюся улюбленою справою, отримую радість і задоволення. Наприклад, інвестую в нерухомість на Кіпрі і навчаю цьому своїх учнів.
Це мій особистий проєкт, заснований у 2005 році, у рамках якого я проводжу авторські ігри, навчаю ведучих. Ми є одними з лідерів фінансових тренінг-ігор.
За цей час понад 15 000 людей пройшло навчання в цьому клубі, я навчив понад 215 ведучих. Було проведено понад 3 500 ігор. Сьогодні нашими корпоративними замовниками є такі відомі компанії, як “Pfizer”, “Philips”, компанія “Тrouw Nutrition”, “Ощадбанк”, “InterContinental”, “Philip Morris”, “JTI” та багатьма іншими.
Усього цього досягти – уже щастя. І багато людей, піднявшись на вершину, розуміють, що насправді питання грошей – важливе, але не головне.
Усе починається з цінностей, із фундаменту. А ось коли ви займаєтеся своїми цінностями – гроші приходять самі собою. Коли вам бракує фінансів, або відчуваєте, що хочете більше грошей, то ви створюєте надлишковий потенціал, і життя починає вас тренувати, тобто вчити і робити досвідченою людиною.
А коли ви починаєте довіряти життю, коли легко ставитеся до цих речей, починаєте фокусуватися не на тому, чого бажаєте, – не на грошах, а на інших речах, – тоді фінансові потоки наповнюють ваше життя. Ось так це й працює.
І, напевно, ключовий момент – це знайти своє призначення і виконувати головне завдання свого життя. А що може бути краще, ніж рухатися в своєму призначенні й мати при цьому життя з достатком?
Кажуть, ліпше раз побачити, ніж сто разів почути, тому я з приємністю запрошую всіх читачів Оpenmind.com.ua і кожного, хто таки дістався до кінця цього поста, на тренінг “Шлях до фінансового добробуту” та тренінгову гру “Щурячі перегони”.
Кількість місць обмежена, тому реєструйтеся на Cashflowclub.lviv.ua та забронюйте місце собі, друзям та рідним, а також тим, кому щиро хочете допомогти досягти фінансового успіху. За потреби ви можете замовити зворотній дзвінок і отримати додаткову інформацію. Про подальші заходи ми неодмінно вас поінформуємо!
Ті , хто проходить у мене навчання або хоч раз побував на грі, шкодують тільки про одне: “Чому я раніше цього не знав?”. Тож не прогавте свій шанс, пані та панове! До зустрічей на тренінгах!
Це гостьовий пост учасниці нашого ОМБІЗ Картелю – Надії Рогозіної. Недавно Надя разом з колегою розробником створили і запустили перший україномовний додаток для саморозвитку та медитацій – Svitlo (android/iphone), який всього за перший місяць встановили більше 1000 людей! Неймовірно радує, що медитація та саморозвиток такі популярні.
А далі трохи більше від автора статті про цю древню буддійську техніку.
***
Якщо ви хоча б на півноги у підприємництві, то точно знаєте: це чи не найбільш стресова робота з усіх можливих. Постійна нестабільність, тривога за майбутнє, вагання щодо правильності рішень… Все це як неприємні родичі: вам з ними не добре, але мусите жити разом. Додайте сюди відповідальність за життя інших людей, якщо у вас є команда. Навіть керівники найбільш успішних та стабільних компаній постійно перебувають у стані сильного емоційного тиску.
Американський психіатр Майкл Фрімен у статті для видання Inc каже, що високий емоційний тиск у бізнесі пов’язаний не лише з проблемами, з якими стикається підприємець, а ще й з особистими характеристиками. “Люди, які є енергійними, вмотивованими, креативними, схильні до сильних емоційних станів”, – каже лікар. Серед цих станів можуть бути депресія, відчай, безвихідь, нікчемність, втрата мотивації та навіть суїцидальне мислення.
Про це не прийнято говорити. Адже образ успішного успіху зараз популярний як ніколи. І підприємці обирають просто не визнавати своїх емоційних проблем. Але підхід “Fake it till you make it” тут може зіграти злий жарт.
***
Який вихід?
Про свій емоційний стан слід дбати так само відповідально, як і про свій бізнес. Навіть найгеніальніший бізнесмен, коли він в депресії, не здатен заробляти.
У підприємця завжди мільйон справ у голові. Що відбувається з комп’ютером, коли на ньому відкрито безліч програм? Він або повністю зависає, або взагалі вимикається. Людський мозок за своєю функціональністю дуже схожий на процесор. Що ми робимо, щоб повернути комп’ютер в робочий стан? Перезавантажуємо! Людському мозку теж регулярно потрібно це робити.
І, як на мене, ідеальний спосіб це зробити – медитація! Не поспішайте скептично махати рукою. З буддійських монастирів ця техніка вже давно переїхала у кабінети психологів та офіси корпорацій! В офісі Google та штаб-квартирі ООН навіть є спеціальні кімнати для медитацій.
По своїй суті медитація – це процес фокусування уваги на 1 думці. В буквальному сенсі, під час медитації ви закриваєте всі зайві вкладки в своєму мозковому комп’ютері.
***
Чим корисна медитація?
Дослідження Гарвардського університету довели, що медитація допомагає справитися з депресією, легше переносити стрес, менш емоційно реагувати на подразники. Це не значить, що людина стає беземоційною. Навпаки! Просто стресові фактори більше не завдають такої шкоди, як раніше.
Як “побічний ефект”, регулярні медитації покращують сон, вирівнюють тиск і навіть зміцнюють імунітет.
***
Міфи про медитацію
“А якщо я християнка, мені можна медитувати?” – це питання я, мабуть, чую найчастіше. Так, медитувати можна християнам, мусульмнам, індуїстам і навіть атеїстам. Бо це не молитва до чийогось бога, а лише техніка управління думками, суто психологічний інструмент. Більше того, сюрприз: християнська молитва – це теж одна з форм медитації.
Другий за популярністю міф – поза. На картинках прийнято зображати людину, яка медитує, у позі “лотоса”: зі схрещеними попереду ногами та руками на колінах. А що як ви не знаєте, як правильно затискати пальці?)) Насправді медитувати можна в будь-якій зручній позі. Головне, щоб ніякий фізичний дискомфорт не відволікав вас від процесу.
Третий міф: медитувати потрібно годинами. В жодному разі! Якщо, звісно, ви хочете досягнути стану “просвітлення”, як Будда, то вам доведеться таки просидіти в медитації кілька діб. 😉 Але якщо ви просто хочете відновити внутрішню гармонію та заспокоїтися, то 10-15 хвилин на день – цілком достатньо. І вже за 2-3 тижні ви відчуєте разючий ефект! Станете спокійнішими, збалансованішими. А отже – зможете бути більш ефективними для свого бізнесу.
Четвертий поширений міф: медитувати складно. Навпаки, медитувати надзвичайно просто. Ідеальною формою медитації для початківця я вважаю керовану медитацію: ви слухаєте запис і виконуєте те, що вам говорить голос автора. Ще один простий спосіб медитації – майндфулнес. Це коли ви просто уважно спостерігаєте за тим, що відбувається навколо вас, слухаєте звуки, концентруєтеся на запахах.
Звідки такий сильний ефект на людину?
З цього приводу є кілька версій. Я більше схиляюся до наукової. Наш мозок не бачить різниці між реальністю та уявою. Все, що ми уявляємо, для мозку відбувається “насправді”. Саме тому, наприклад, ми лякаємося, коли дивимося фільм жахів. Тому візуалізація під час медитацій по суті змінює наш життєвий досвід. А саме досвід формує фільтр, через який ми бачимо події. Виходить, завдяки керованій медитації ми можемо навчитися бачити події під іншим кутом.
***
Як правильно медитувати?
У медитації, як і у йоги, є безліч різних форм, шкіл і напрямків. Я буду говорити про медитацію як про психологічний інструмент.
Найкращий час для медитації: вранці, коли ви щойно прокинулися, або безпосередньо перед сном увечері. Хоча медитація посеред дня також принесе хороший ефект.
Подбайте, щоб вам ніхто не заважав, а в кімнаті, де ви медитуєте – було відносно тихо. Тобто звуки, наприклад, вулиці – це ок. А от якісно помедитувати в офісі фондової біржі, де всі кричать і голосно говорять по телефону, вам навряд чи вдасться.
Якщо ви слухаєте керовану медитацію, то вкрай важлива мова. Красиві індійські мантри – це, звісно, добре. Але якщо ви хочете справді досягнути відчутного ефекту, маєте усвідомлювати, про що вони. Тому якщо ви в житті говорите українською – найкраще вам використовувати саме українські медитації.
З останнім донедавна були серйозні проблеми. Якісних україномовних медитацій було днем з вогнем не знайти. І я вирішила: пора це змінити. Медитацією особисто для себе я займалася вже 13 років.
Кілька років тому я змінила професію: покинула телебачення і зайнялася особистим коучингом. І саме якісні медитації стали “фішкою” моїх трансформаційних програм. Мої клієнти регулярно писали мені про те, що, медитуючи під мої записи, відчувають, як сильно міняється їх внутрішній стан. І я вирішила, що пора надавати цьому масштабів.
Восени 2019-го ми з розробником Андрієм Браницьким створили та запустили перший україномовний додаток для саморозвитку та медитацій – Svitlo! І всього за перший місяць його встановили собі більше 1 000 людей!
***
Що ми створили? Додаток – Svitlo
Естетичний та зрозумілий додаток на смартфон з безкоштовною бібліотекою записів українською мовою. Всі записи в додатку розділено за категоріями: гармонія, мета, гроші, сон, стосунки та щастя. Використовуйте Svitlo всього 15 хвилин щодня, щоб відчути результати вже з першого тижня!
Сьогодні ж Віталій ділиться знаннями з приводу того, як створити успішний бренд компанії. Отож, читайте далі прямим текстом від автора статті.
***
Привіт, мене звати Віталій Вальков. Я засновник дизайн студії Logo-Chef.com та автор курсу/гри для графічних дизайнерів Freelancer Graphic designer.
У рамках діяльності студії я працюю з підприємцями, які розвивають свою власну справу та хочуть створити бренд компанії. Він потрібен як малим, так і великим компаніям.
Як створити успішний та впізнаваний бренд компанії? Запитання дуже складне, але давайте розберемося по порядку. Я підготував певну статтю-практикум, у якій ви зможете оцінити свій бренд та знайти покрокові етапи, що робити та як його розвивати. Насамперед потрібно дізнатися про важливий термін, а що ж взагалі таке БРЕНД.
Бренд — це емоція, яку відчуває людина, коли стикається з вашим продуктом або послугою. Це асоціація, яка спадає на думку, коли людина чує або бачить бренд. Це міф або історія, в яку ми віримо та хочемо бути причетними. Це те, як ми спілкуємося з потенційними клієнтами та що говорять ваші працівники.
Брендинг — це процес формування усіх цих емоцій у людини, яка буде тою чи іншою мірою стикатися з вашим брендом. Саме цим ми з вами зараз займемось та пропишемо дії.
Є 6 основних етапів у цьому процесі, але для початку давайте визначимо, хто є вашим клієнтом, адже ваша компанія не може обслуговувати абсолютно усіх людей світу і бути корисною для кожного. Давайте проведемо аналіз.
***
Етап 1. Дослідження
Успіх вашого бізнесу напряму залежить від того, наскільки якісно ви проаналізуєте ринок, на якому працюєте. На цьому етапі нам потрібно визначитися, кому ми надаємо свої послуги або кому потрібен наш продукт. Це як перший етап по ОМБІЗ Формулі. Якщо ми не знаємо, кому продаємо, то складно буде донести нашу цінність правильним людям. Також потрібно визначитися з нашими конкурентами.
Поставте собі запитання:
На якому ринку ви працюєте? (місто, область, країна, весь світ)
Можете назвати 5 своїх основних конкурентів?
Хто ваша цільова аудиторія? Можете назвати конкретно 1-3 аватари?
Чим якісніше ми пропрацюємо цей етап, тим точніше зможемо давати користь конкретній групі людей та написати офер, який буде їм потрібен.
Як проаналізувати конкурентів
Спочатку скласти список з усіх максимально можливих конкурентів, а потім їх проаналізувати. Проналізуйте сайти клієнтів, сторінки власників, відгуки, підпишіться на e-mail розсилки та навіть можете поспілкуватися з їхніми клієнтами.
Тепер опишіть їхні сильні та слабкі сторони та обов’язково перегляньте Унікальну Торгову Пропозицію (УТП).
Хто наша ЦА
Кожен власник бізнесу повинен знати свого клієнта. Для цього варто написати в ідеалі 3 сегменти наших клієнтів по статі, віку та виду діяльності. Наприклад, візьму нашу ЦА.
20-26 Чоловіки, Відкривають свій бізнес.
27-35 Чоловіки, Підприємці. Наявний бізнес
37-45 Жінки, Підприємці.
Це лише частинка сегментів, але, як ви зрозуміли, їх може бути набагато більше.
Чому це важливо? У кожного сегменту є свої болі, страхи та потреби, які можна вирішити за допомогою вашого продукту чи послуги. Якщо дивитися конкретно на нашу ситуацію, то людина, яка відкриває бізнес і той, хто вже працює мають різні мотиви щодо створення логотипу або айдентики.
***
Етап 2. Ваш бізнес або ви
Цей етап містить у собі власне те, що ви і створюєте. Те, що потрібно буде людям, які будуть купувати ваш продукт та користуватися послугами. Ваш продукт повинен бути вашою гордістю. Тим, за чим прийдуть і будуть рекомендувати людям. Сюди входить повністю ваша бізнес-модель, команда, етапи робіт і так далі.
Дайте відповідь на такі питання:
Вам подобається ваш продукт?
Ваш продукт чи послуга — це якісно?
Ви маєте цікаву назву чи як у всіх?
У вас є унікальні продукти, яких немає в конкурентів?
В ідеалі описати коротко список етапів, які проходить клієнт від побаченої реклами і до купівлі продукту. Це так звана воронка продажів.
***
Етап 3. Стратегія
Йдемо до складнішого. А тепер, власне, поговоримо про ті емоції, які повинні викликати продукт або послуга. Давайте заглянемо саме в ментальність. Це 3 складові:
Позиціонування
Цінності
Місія
Суть бренду компанії або позиціонування — це те, що вас відрізняє від інших. Те, чому ваш продукт чи послуга популярні. Голубий океан вашого бізнесу.
Наприклад, в Logo-Chef позиціонування звучить так: Допомогаємо малому та середному бізнесу передати позиціонування, цінності та місію через дизайн.
Цінності. У кожного бізнесу повинні бути свої обмеження. З одними клієнтами ви працюєте, а з іншими – ні. Це культура і філософія компанії зсередини.
Місія. Для чого ви це робите? Для чого ви взагалі створили цей продукт? Чим ви допомогаєте людям і чим ви корисні?
Але який сенс все це прописувати, коли я малий бізнес? Щоб передати правильно зміст вашої компанії. Насамперед ви дасте відповідь собі на багато запитань, а також зможете все впроваджувати в реальність. З’явиться розуміння для чого ви свторюєте цей бізнес та яку цінність він несе людям. З допомогою цього можна почати правильно доносити інформацію до людей через вербальний тон та дизайн.
Давайте рухатися з кінця. Що ваш продукт або послуга в результаті дає? Яку емоцію? Що повинен відчувати клієнт при користуванні? Можливо, ви робите гіпер швидку доставку? Або ж, можливо, ви робите товари преміум класу? А, можливо, ви такий крутий спікер, що ваші студенти слухають вас безупину і виконують усі домашні завдання
Пам’ятайте:
клієнту потрібні здорові зуби, а не зубна щітка.
клієнту потрібно заробляти гроші та мати можливість подорожувати, а не курс.
клієнту потрібна атмосфера вдома та затишок, а не камін.
клієнту потрібна безпека дому, а не напряму охоронна система.
А щодо вашого бізнесу, то що він дає людині? Яку емоцію?
***
Етап 4. Вербальний тон
Це те, як говорить ваш бренд компанії. Буквально, голос вашого бренду. Ви можете бути веселим та кумедним, або ж серйозним та чітким. Як ви говорите, так і будуть сприймати ваш бренд компанії.
Це проявляється у копірайтингу, відеоматеріалах та навіть по радіо чи ТВ. Якщо ви одні, то це ваш особистий бренд і ваші слова про бізнес.
Як ви говорите, так і думають про це люди. Також сюди входить ім’я бренду або неймінг.
Важливий момент — не називайте свій магазин “Магазин”. Є ім’я бренду, а є вид його діяльності.
Якщо ви б не знали, що Coca-Сola — це газований напій, ви б зрозуміли, чим займається компанія? А Samsung, Zara, KFC, Disney і т. д. Вигадайте ім’я для бізнесу, яке просто буде легко запам’ятовуватися.
Моєю великою помилкою було назвати компанію Logo-Chef, оскільки крім логотипів, ми можемо створити сайт, брендбук, прописати стратегію, цінності. Назва асоціює нас із розробкою логотипів. І, мабуть, скоро ми відійдемо від цієї назви.
***
Етап 5. Візуальна ідентифікація
А тепер моє улюблене і те, чим ми в основному і займаємось. Ми зустрічаємо по зовнішньому вигляду. Так було і буде завжди. Спочатку клієнт бачить рекламний банер, заходить на сайт чи сторінку в соцмережах, читає відгуки, дивиться на продукти і аж тоді вирішує, чи купувати або користуватися послугою або ні. Це факт.
Багато бізнесів починаються з розробки візуального стилю. Одразу створюють логотип, банери і т. д. І це велика помилка!
Хоч дизайн — це мій головний бізнес, але я не рекомендую починати свою діяльність без прописування усіх попередніх пунктів.
Чому? Тому що від них і залежить, який повинен бути дизайн у вашого бізнесу! І це істина, яку не розуміють більшість підприємців. Саме тому більшість бізнесів і виглядають погано, бо логотип чи банер створений не по смислах, закладених в діяльність, а через подобається / не подобається.
Ми думаємо, що ось зараз як зробимо класний креативний банер, як включимо рекламу, як повалять клієнти на акцію і так далі. А насправді дизайн — недооцінений маркетинговий інструмент на пострадянському просторі. Саме за допомогою нього ми і можемо викликати ті емоції, які може дати наш бізнес.
Ви ж розумієте, що коли рекламується коньяк, то там показують камін, класний бокал, багатий стиль і тому подібне. Все для того, щоб наш мозок асоціював і ставив себе на місце того, хто п’є цей коньяк в рекламі. Також ми розуміємо, що в 97% випадках ми не п’ємо коньяк так, як у рекламі. І не перемо одяг, як у рекламі Тайд.
Важливий момент. Наш дизайн і візуальний стиль повинен викликати правильну емоцію у людей. І це повинно передаватися через весь візуальний стиль, з чим стикнеться ваш клієнт.
***
Етап 6. Впровадження в життя
Після того, як ми розробимо візуальний стиль, потрібно доставити інформацію до користувача — нашого майбутнього клієнта.
Сюди входять маркетингові стратегії, воронки, розсилки, білборди та інші інструменти, за допомогою яких ми можемо показати інформацію нашому користувачу, який в майбутньому може стати нашим клієнтом.
Продавайте емоції, любіть свої бренди та давайте користь людям! Ваш Віталій Вальков 🙂
Андрій Бондаренко також є учасником нашого ОМБІЗ Картелю та активно розвиває свою діяльність з організації цікавих подорожей у різні куточки світу. Півроку тому Андрій залишив державну службу, запустив власний проект з організації авторських турів і вже провів 9 групових подорожей у країни Африки, Південної Америки та Азії.
Найближчий тур, який організовує Андрій вже наприкінці серпня, це подорож до водоспаду Вікторія (Замбія, Замбабве, Ботсвана). За цим посиланням можна дізнатися всі деталі мандрівки – https://andy-travel.com.ua/tour/victoriafalls-sept.
Далі читайте про водоспад Вікторія прямим текстом від Андрія.
***
«Ніхто не може порівняти красу з чим-небудь побаченим в Англії. Цього ніколи раніше не бачили очі європейців. На місця такі прекрасні, мабуть, дивилися ангели у польоті» – такі рядки писав Девід Лівінґстон про водоспад Вікторія.
І дійсно, побачити це чудо Африки на свої очі – це отримати одне з найяскравіших вражень в житті! У цій статті я розповім про те, як дістатися водоспаду, як його правильно досліджувати, що подивитися навколо нього і скільки це може коштувати.
Водоспад Вікторія з боку Зімбабве
***
Для чого їхати?
Водоспад Вікторія – не найвищий водоспад у світі, але, безумовно, найбільш захопливий з усіх. Його можна вважати найпотужнішим і найбільш об’ємним, адже це єдиний водоспад на планеті, який має понад 100 метрів висоти та одночасно ширину більше кілометра. Вікторія приблизно вдвічі вища за Ніагарський водоспад і більш ніж вдвоє ширша за нього.
Це надзвичайне видовище є вузькою ущелиною, в яку падає вода. Серед місцевого населення водоспад був відомий як «Гримлячий Дим», аж поки у 1855 році його не відвідав шотландський дослідник Девід Лівінґстон, який назвав це природнє диво Вікторією на честь своєї доньки. Багато хто досі думає, що водоспад названий на честь англійської королеви Вікторії.
Але не заради лише одного водоспаду варто їхати на край світу. Вікторія оточена декількома національними парками, де можна побачити не лише Велику африканську п’ятірку (слон, буйвол, лев, леопард та носоріг), але й зустріти багато інших африканських екзотичних тварин. До слова, зімбабвійські гіди вважаються найбільш кваліфікованими в Африці.
Крім сафарі та власне водоспаду, в околицях Вікторії мандрівника чекає безліч пригод. Щоб випробувати усі, мабуть, і місяця не вистачить. Тому я розповім лише про ті, які варті відвідування.
Веселка над водоспадом Вікторія
***
Де це знаходиться?
Водоспад розташований на річці Замбезі на півдні Африки на кордоні двох країн – Замбії і Зімбабве на межі двох національних парків – «Гримлячий Дим» («Mosi-oa-tunya») у Замбії і «Водоспад Вікторія» у Зімбабве.
Найближче місто до водоспаду з боку Замбії – це Лівінґстон (470 кілометрів від столиці Лусаки). З боку Зімбабве місто, біля якого розташований водоспад, називається Вікторія Фоллз. Від нього до столиці Зімбабве Хараре – понад 700 кілометрів.
Замбія чи Зімбабве?
Водоспад Вікторія з боку Зімбабве вражає значно більше, ніж з боку Замбії. Адже звідси можна побачити його майже по усій довжині – 1,8 кілометри.
Незважаючи на те, що з боку Замбії видно лише 1/4 частину водоспаду, відвідання його з замбійського берега має свої переваги: лише з території Замбії можна спостерігати дивовижний захід сонця над водоспадом.
Дивитися водоспад обов’язково треба з двох країн. Тим більш, що це нескладно. Від одного парку до іншого – всього 2 кілометри, які можна пройти пішки через високий міст, який розділяє обидві країни.
Міст через Замбезі між Замбією і Зімбабве
***
Візи
Тут нічого складного немає. Для тих, хто хоче відвідати водоспад Вікторія і подивитися обидві країни існує більш зручний варіант – KAZA Univisa. Цей варіант візи є по-суті багаторазовою візою Замбії і Зімбабве, яка дозволяє не лише відвідати обидві країни, а й перетинати кордони між ними необмежену кількість разів. Коштує KAZA Univisa $50, її можна придбати після прильоту в аеропортах обох країн, або отримати онлайн на сайті Міграційної служби Зімбабве за цим посиланням.
Kaza-UniVisa – єдина віза Замбії і Зімбабве
***
Коли краще їхати?
Водоспад Вікторія знаходиться у південній напівкулі. Тому коли в нас літо – тут зима, і навпаки. З вересня по квітень в цих краях в міру тепле літо.
Найбільш спекотний місяць – жовтень (середня температура – 26 градусів), в інші місяці середня температура тримається на рівні 23 градусів. З грудня по лютий випадає найбільше опадів. У травні-серпні в районі водоспаду м’яка зима. Вдень температура достатньо комфортна – від 15 до 20 градусів, а вночі можна замерзнути: температура опускається до 5 градусів.
У березні-квітні водоспад найбільш повноводний. Це дуже красиво виглядає згори, якщо ви вирішите політати над водоспадом на гелікоптері. Проте підійти близько до водоспаду і зробити гарні фото не вийде: на вас постійно будуть накидатися потужні бризки від Вікторії.
Найнижчий рівень води у Замбезі – у жовтні-грудні. Це також не дуже добре, ви не побачите водоспад у всій красі. Найкращий варіант – вибрати щось середнє, наприклад, липень-вересень:
водоспад хоч не такий повноводний, як у червні, але до нього можна підійти і сфотографувати
в серпні відкриваються активності, без яких візит не водоспад не буде повноцінним: – рафтинг (кажуть, що найкращий у світі) – купання у водоспаді – острів Лівінгстона (басейн над прірвою водоспаду)
Самий великий плюс – це САФАРІ. Пік сезону у парках навколо водоспаду припадає на серпень-листопад. За даними найбільшого агрегатора сафарі SafariBookings парки Мосі-о-Тунья і Чобе ідеальні для спостереження за тваринами саме у ці місяці. Це вже кінець сухого сезону, рослинність майже знищена сонцем і тварин видно найкраще, особливо біля річок.
Водоспад Вікторія з боку Зімбабве
***
Чи безпечно їхати?
Обидві країни – Замбія і Зімбабве – є достатньо дружелюбними і комфортними для подорожей. Під час моєї мандрівки не було жодного випадку прояву агресії з боку місцевих мешканців, або намагання розвести на гроші. Навпаки, всі навколо були відкриті, намагалися допомогти, а прогулянки зімбабвійськими і замбійськими селами і містечками та спілкування з їхніми мешканцями приносило неймовірне задоволення!
Та все ж, не носіть із собою великих сум грошей, не світіть гаманцем в людних місцях і не гуляйте пізно ввечері по закутках. Дотримуйтесь елементарних правил безпеки і все буде добре.
Африканці у Замбії і Зімбабве дуже дружелюбні
Що з малярією та іншими африканськими хворобами?
Взимку малярійні комарі не активні. Проте я раджу попити таблетки, які запобігають малярії (я проконсультую які саме). А також зробити щеплення проти жовтої лихоманки. Крім того, рекомендую взяти з собою репеленти проти укусів комарів.
***
Як долетіти?
Треба розуміти, що водоспад Вікторія знаходиться буквально на краю світу в північній напівкулі. Тому дістатися туди дешево не вийде, як би цього не хотілося. Літаки в найближчі до водоспаду аеропорти не літають ні з України, ні з Європи.
Біля водоспаду є два аеропорти. З боку Замбії – це Лівінґстон (Harry Mwanga Nkumbula International Airport), з боку Зімбабве – Вікторія Фоллз (Victoria Falls Airport). Географія польотів в ці аеропорти обмежена. В Лівінґстон літають з Найробі (Кенія), Йоганнесбургу і Кейптауна (ПАР) та Лусаки (Замбія). До Вікторія Фоллз є рейси з Хараре (Зімбабве), Аддіс-Абеби (Ефіопія), Віндхука (Намібія), Йоганнесбургу і Кейптауна.
Найзручніший і найдешевший варіант – долетіти безпосередньо до самого містечка Вікторія Фоллз, яке знаходиться біля водоспаду. Перша пересадка на шляху з України буде в одній з європейських столиць (Рим, Відень) або у Стамбулі. Далі рейси Ефіопських авіаліній з пересадкою в Аддіс-Абебі доставлять вас безпосередньо у Вікторія Фоллз.
Вартість перельотів в обидва кінці починається з $900. Може видатись, що це дорого, але якщо купувати квитки окремими сегментами (навіть якщо там будуть лоукостери), вийде набагато дорожче. Дійсно дорого, але повірте: мрії цього вартують.
Водоспад Вікторія з повітря
***
Де краще зупинитися?
Оскільки найбільше атракцій розташовано у Вікторія Фоллз у Зімбабве, то варто зупинитися саме в цьому містечку. Відстань від аеропорту до центра містечка – 20 кілометрів. Громадського транспорту немає. Місцеві туристичні компанії надають індивідуальні трансфери починаючи від $14 з людини в один кінець.
Для бюджетного варіанту підійде лодж Shearwater’s Explorers Village. Стандартний намет на двох коштує $52 за ніч. У наметі є електрика, повноцінні ліжка, шафки, білизна і теплі ковдри.
Відстань від лоджа до входу в національний парк, де знаходиться водоспад – 1,3 кілометри.
Для тих, хто хоче зупинитися в готелі середнього класу, найоптимальніший варіант – готель N1 Hotel & Campsite. Його місце розташування ідеальне: в самому центрі містечка і за один кілометр від водоспаду. Двомісний номер економ-класу обійдеться в $79. Є й більш комфортні номери за $89 і $99.
Для любителів лакшері-відпочинку по-африканськи існує декілька лоджів. Частина з них розташована безпосередньо в національних парках, звідки можна спостерігати за тваринами. Приклади таких лоджів: Azambezi River Lodge (від $149 за ніч), Old Drift Lodge (від $1250), Victoria Falls Safari Lodge (від $363). Мінус таких лоджів – вони знаходяться далеко від міської інфраструктури і щоразу доведеться винаймати таксі або трансфер для самостійних подорожей.
Один з готелів у Вікторія Фоллз
***
Водоспад Вікторія з боку Замбії
Знайомство з водоспадом краще розпочати із замбійської сторони. Для цього треба пройти прикордонний контроль (це робиться дуже швидко) і перейти пішки по мосту у формі арки, що з’єднує Замбію і Зімбабве. Міст має довжину 250 і висоту 125 метрів.
Заплануйте відвідання водоспаду Вікторія з боку Замбії на другу половину дня. Це для того, щоб побачити неповторний захід сонця над водоспадом і річкою Замбезі. На прогулянку околицями водоспаду буде достатньо 4-5 годин.
Оскільки парк закривається о 18:00, варто увійти на територію о 13-14 годині. Вхідна плата для іноземців – $20. Можна платити банківською карткою.
Водоспад Вікторія з боку Замбії
Водоспад оточує дощовий ліс, дощ в якому створює сам водоспад. На вас постійно буде хлинути вода, і вже через декілька хвилин перебування в парку ви будете наскрізь мокрі. Тому варто або одягнутися у водонепроникний одяг, або взяти напрокат біля кас плащ та резинові калоші. Особливо бережіть камери і мобільні телефони: через постійне обливання водою вони можуть легко вийти з ладу. Фотографувати водоспад в таких умовах складно, але можливо.
Через бризки від водоспаду його важко фотографувати
Для зручності завантажте собі мобільний додаток MAPS.ME та онлайн карти Замбії і Зімбабве. На картах позначені усі оглядові майданчики і цікаві місця навколо водоспаду. Завдяки цим картам ви не пропустите найцікавішого.
Годинами можна блукати стежками серед джунглів навколо водоспаду, оглядати його з різних ракурсів, спускатися в ущелини, виходити на берег Замбезі, спостерігати за мавпами і птахами, насолоджуватися шумом і дзюркотінням води та приємними теплими бризками.
Найбільш варті уваги місця – це Knife Edge Bridge («Міст кромки ножа») та Boiling Pot («Киплячий казан») – гігантська водоверть у руслі Замбезі. В “Киплячий казан” можна спуститися крутою стежкою. Тут – дуже гарні види на бурхливу Замбезі.
«Киплячий казан» у річці Замбезі
Ледь не забув про головне: у сонячний день над водоспадом у другій половині дня можна спостерігати веселку, а іноді й декілька. З веселкою водоспад виглядає ще казковіше!
Веселка над водоспадом
Захід сонця за водоспадом Вікторія
Лише заради цього варто їхати в таку далину майже на край світу! Цей захід сонця ви не забудете ніколи. Але побачити його можуть не всі, треба знати певні секрети.
По-перше, подивитися на захід сонця можна лише з території Замбії. По-друге, побачити його можливо лише взимку (по-нашому – влітку), оскільки національний парк закривається о 18:00, а сонце у більшість місяців року починає сідати пізніше. Взимку (червень) захід сонця починається перед 6 годиною вечора. По-третє, треба знати місця, де добре видно сонце і водоспад. І ці місця мають бути близько до виходу з парку.
Захід сонця на водоспаді Вікторія
Щоб спостерігати і відзняти захід сонця, треба ретельно підготуватися. У вас буде лише хвилин 20 для того, щоб зробити це. Всі оглядові майданчики, з яких можна спостерігати як сідає сонце, знаходяться зовсім близько до входу в парк. Їх треба вибрати заздалегідь і десь о 17:20 зайняти місце. Наступні 20-30 хвилин вам доведеться бігати між декількома майданчиками, щоб спіймати найбільш вдалі кадри.
Пам’ятайте, що о 17:50 треба поспішити до виходу з парку. Якщо ви все зробите правильно або вам просто пощастить, це буде найкращий sunset у вашому житті!
Захід сонця на водоспаді Вікторія
***
Водоспад з боку Зімбабве
Саме із Зімбабве видно найбільшу частину Вікторії: приблизно ¾ водоспаду. Водоспад з боку Зімбабве також краще відвідувати в другій половині дня, адже після обіду його прикрашає веселка – неодмінний атрибут усіх фото водоспаду Вікторія.
Вхід до Національного парку «Вікторія Фоллз» у Зімбабве коштує $30. Можна платити як карткою, так і доларами. До речі, національною валютою Зімбабве тепер є долар США попри нелюбов керівників держави до Америки.
Заплативши за вхід, не забуваємо взяти напрокат плащ і гумові чоботи. Також бережемо фотоапарати і мобільні телефони від рясного тропічного дощу, який створює водоспад. Для прогулянки парком використовуємо вже відомий нам додаток MAPS.ME, де позначено понад 15 оглядових майданчиків, з яких можна насолоджуватися водоспадом.
Водоспад Вікторія з боку Зімбабве
Під час прогулянки побачимо багато різних ракурсів водоспаду, кожний з яких буде неповторним і по-своєму найкращим. Одним з найбільш захопливих місць є Devil’s Cataract, де з острова Cataract у загальний водний котел стікають декілька дрібних водоспадів, а падаюча вода гуркотить із страшною силою.
Веселка біля острова Cataract
Посередині водоспадів знаходиться острів Лівінґстона, звідки відкриваються найкращі види на Вікторію. Найсхідніша точка національного ранку – Danger paint, яка відповідає своїй назві. Тут треба буде обережним, щоб не зісковзнути у водну пучину.
Острів Лівінгстона
***
Чим зайнятися в околицях водоспаду Вікторія?
Безумовно, що їхати так далеко лише заради одного водоспаду якось не раціонально. Хоча, насправді, Вікторія того варта! Але якщо ми вже в Африці, то варто використати цей час і можливості для того, щоб пізнати чорний континент з усіх боків.
1. Африканське сафарі
Місцевість довкола водоспаду Вікторія майже з усіх боків оточена національними парками, де водиться велика кількість африканських тварин. Місцеві туристичні агенції у Вікторія Фоллз та Лівінґстоні пропонують різноманітні джип-сафарі або пішохідні сафарі на будь-який смак і гаманець.
З приємного: у Зімбабве сафарі дешевше, ніж у Кенії чи Танзанії, а ймовірність побачити Велику африканську п’ятірку та інших тварин – вища. До того ж, зімбабвійські гіди вважаються чи не найпрофесійнішими в Африці.
Африканські слони
Найближчий до водоспаду національний парк називається «Замбезі». Він розташований уздовж однойменної річки. Ранішнє або післяобіднє джип-сафарі протяжністю декілька годин коштує $70, піше сафарі – $75. Плата за вхід в національний парк – $10.
Дорожчий, але значно цікавіший варіант – це сафарі в національному парку Хванге (Hwange). Парк вважається одним з найкращих в Африці і найбільшим у Зімбабве. Сафарі триває весь день. В першу годину після прибуття у парк відвідувачі мають можливість побачити дивних африканських тварин – строкатих вовків (або диких африканських собак).
Після цього всі відправляються на джип-сафарі, де є великий шанс побачити Велику африканську п’ятірку: слона, буйвола, лева, леопарда і носорога, а також багато інших тварин: гепарда, імпалу, зебру, жирафа, бабуїна, бородавника і багато видів птахів. Після чудового обіду на природі на туристів чекає двогодинне піше сафарі з досвідченими інструкторами.
Африканський білий носоріг
Серед специфічних видів сафарі є піші прогулянки з левами ($150), зустріч зі слонами (від $100) та спостерігання за тваринами біля водопою зі спеціального укриття, звідки тварини вас не бачать (від $55).
2. Екстрім-розваги
До розваг з адреналіном відносяться рафтинг по бурхливій річці Замбезі (від $120), екстрім-купання у водоспаді з острова Лівінґстона ($110-175), лазання по ущелині (від $85) а також стрибання з мосту в каньйон Замбезі (від $160).
3. Знайомство з повсякденним життям, культурою та місцевою кухнею
Знайомство з країною починається із знайомства з її кухнею. Для вечері та вечірнього шоу ідеально підійде ресторан просто неба «Бома» ($55 з трансфером з готелю). Відвідувачам пропонують чотири страви традиційної зімбабвійської кухні. Найбільш відчайдушних чекають смажені черв’яки мопані, м’ясо бородавника та місцеве пиво. Вечеря супроводжується місцевими танцями та обрядами. А родзинкою вечора є участь усіх охочих у барабанному і танцювальному шоу.
Традиційне шоу в ресторані Бома
Варто також завітати до ресторану-музею Dusty Road у передмісті Чінотімба, де годують смачним обідом зі страв на відкритому вогні. Сам Dusty Road оформлений у доволі незвичному стилі: меблі та декор зі старих предметів, таких як двері, кабельні котушки, бляшанки, горщики, і все це цікаво оздоблено кольоровими тканинами. Це надає місцю сільську атмосферу і повертає нас у минуле.
Для того, щоб ознайомитися з життям африканців, можна взяти екскурсію у традиційне зімбабвійське село Монде, що за 12 кілометрів від Вікторії Фоллз (від $35). Поїздка в село поверне нас назад в часі на пару століть.
Мешканці села — це землероби, які мало взаємодіють із зовнішнім світом. Мандрівники зустрічаються з місцевими мешканцями, знайомляться з їхньою культурою, звичаями, історією, побутом. Вони покажуть, як влаштовані їхні садиби; тварин, які вони вирощують; їжу, яку вони їдять. Є навіть можливість спробувати приготувати разом з ними якусь страву!
Традиційна африканська їжа
Якщо ви хочете побачити не лише туристичну сторону Зімбабве і подивитися, як живуть прості зімбабвійці, то це можна зробити і без екскурсії, завітавши у справжню зімбабвійську глибинку. Передмістя Чінотімба чудово підходить для цього. Це приміське поселення злилося з містом Вікторія Фоллз. Сюди дуже просто потрапити, перейшовши залізничні колії за вокзалом і заглибившись спочатку в промислові квартали, а далі – і квартали приватної забудови.
Поселення Чінотімба
Коли заходиш в зімбабвійське село, то очікуєш побачити щось надзвичайне, африканське, неземне. А виявляється, що тут все приблизно так, як і в нас. Типові зімбабвійські подвір’я схожі на українські. Чи не єдина відмінність – це те, що на подвір’ї господарюють люди з чорним кольором шкіри, а по дворах і вулицях бігають усміхнені чорні діти.
Не слухайте тих, хто каже, що тут не люблять білих, що тут чи не апартеїд по відношенню до білої раси. Всі місцеві мешканці будуть вітатися з вами і кликати вас до себе на подвір’я і до хати. Не відмовляйте їм, заходьте до них в гості. Ви принесете безмежну радість і собі, і їм. Особливо цікавим і приємним є спілкування з дітьми і влаштування фотосесій з ними.
З мешканцями Чінотімби
4. Лівінґстон і Вікторія Фоллз: знайомство з африканськими містами
Колишня столиця Замбії Лівінґстон – найбільш туристичне місто Замбії. Крім водоспаду Вікторія, Лівінґстон приваблює до себе досить симпатичною англійською колоніальною архітектурою, якої в місті дуже багато. В місті також є декілька музеїв, найцікавіший з яких, напевно, залізничний музей. Обов’язково виділіть день на те, щоб погуляти містом, не пошкодуєте.
Архітектура Лівінґстона
Щоб відчути місцевий колорит, завітайте на залізничну станцію, звідки вдень відправляється пасажирський поїзд в столицю Лусаку. Посадка місцевих мешканців на поїзд – незабутнє видовище. На відміну від багатьох країн Африки, на вокзалах Замбії можна спокійно фотографувати, а замбійці дуже привітні до європейців і добре реагують на камеру.
На залізничній станції Лівінґстон
Неподалік від вокзалу є залізничний музей – місце зібрання старих двигунів і рухомого складу замбійської залізниці від початку ХХ століття. Вартість вхідних квитків «кусається» – $15. Чи купувати їх – вирішуйте самі. Експонати музею добре видно і через паркан.
Залізничний музей у Лівінґстоні
Назва містечка Вікторія Фоллз говорить сама за себе: Вікторія Фоллз знаходиться безпосередньо біля водоспаду Вікторія. Місто засноване у 1901 році, коли англійські колонізатори вивчали можливість створення електростанції на Замбезі.
У 1905 році через містечко проклали залізницю з Північної Родезії (зараз – Замбія) до міста Булавайо, що поклало початок розвитку поселення. Економічний бум Вікторія Фоллз зазнав з популяризацією водоспаду Вікторія у 30-50-х роках та у 80-х – початку 90-х років минулого століття.
Сьогодні Вікторія Фоллз – це не Зімбабве у звичайному сенсі слова. Тут багато готелів на будь-який гаманець, ресторани, KFC, супермаркети і всі блага цивілізації. Сюди навіть докотилася європейська мода з фотозонами з сердечками з назвами міст.
Архітектура також досить цікава: тут зустрічається як англійський колоніальний стиль, так і сучасна провінційна курортна забудова. У Вікторії Фоллз все чисто та охайно.
Містечко Вікторія Фоллз
У Вікторії Фоллз варто прогулятися до залізничної станції, звідки щодня ввечері відправляється пасажирський поїзд до Булавайо. А при наявності двох вільних днів – прокотитися ним.
Трохи далі від вокзалу є щось на кшталт неофіційного залізничного музею. Тут можна побачити декілька старих пасажирських вагонів та один старий паровоз. Сьогодні цю залізничну техніку використовують у ролі побутівки працівники станції і ремонтники шляхів. Вони із задоволенням покажуть вам пасажирські вагони, в яких у колоніальний період їздили заможні англійські колоністи.
Ви будете вражені інтер’єрами вагонів з гральними столиками із старими мапами світу, вентиляторами і розкішними сидіннями. Також вам дозволять залізти в паровоз і подивитися кабіну машиніста.
Старий вагон пасажирського поїзда
Якщо ви пройдетеся декілька сотень метрів до ресторану «Wild Horizons Lookout Cafe», то побачите неймовірно гарний каньйон Замбезі. Бурхлива річка тут робить розворот на 180 градусів серед високих скель.
Каньйон річки Замбезі
5. Казунгула – кордон чотирьох країн
Ви ж, напевно, хочете побачити місце, де з’єднуються одночасно чотири країни: Замбія, Зімбабве, Ботсвана і Намібія? Якщо так, то для цього треба повернутися в Замбію. На місцевій автостанції в Лівінґстоні треба запитати маршрутку до Казунгули, а якщо її не буде (бо кажуть, що вони є лише зранку), домовитися з таксистом. Місце в таксі до Казунгули коштуватиме $5 з людини, і так само – назад. Таксі бере чотирьох пасажирів. З Лівінґстона до Казунгули – близько 70 кілометрів.
Таксі привезе вас на берег Замбезі до КПП з Ботсваною, з якою Замбія має короткий кордон по річці Замбезі. Якщо стояти обличчям до КПП, то треба повернути наліво, і пройти декілька сотень метрів через велику автостоянку і ринок. За ринком повернути праворуч і вийти на берег Замбезі.
Ми з вами стоїмо у Замбії, а на протилежному березі – три інших країни. Кордони відносно умовні, оскільки канали річок постійно змінюються і відсутність будь-яких угод призводила до деякої невизначеності прикордонного питання в минулому.
Якщо будемо стояти обличчям до річки, то перед нами на протилежному березі буде Зімбабве. З цією країною тут є найдовший кордон. Приблизно в районі ЛЕПа проходить кордон між Зімбабве і Ботсваною. Ботсвана виходить своєю територією на берег річки Замбезі всього на 150 метрів. Таким чином Замбія має із Ботсваною лише 150 метрів кордону, який проходить по річці.
Обидва береги з’єднує паром потужністю 70 тон. Але зараз між Замбією і Ботсваною будується автомобільний міст. Через перекидання порому в 2003 році, в 2007 році уряди обох країн оголосили про будівництво прикордонного мосту. Територія за мостом – це Намібія. Її від Ботсвани відділяє річка Чобе.
Кордон чотирьох країн у Казунгулі
Саме поселення Казунгула – це справжня замбійська глибинка. Обов’язково виділіть 2-3 години для того, щоб погуляти містечком і побачити справжнє африканське життя.
Місцеві бачили стільки ж білих людей, скільки у звичайному українському райцентрі бачили представників чорної раси. Але вони будуть раді вам, а ви – їм. Прогуляйтесь по місцевому ринку, зайдіть пообідати в звичайну їдальню на базарі, зайдіть в сільську школу, щоб поспілкуватися з дітьми і пофотографуватися з ними. Впевнений, що ці моменти будуть одними з найяскравіших за все ваше життя!
Діти Казунгули
6. Трамваєм через африканський буш
Так, саме з відкритого трамваю без вікон і дверей можна оглядати африканську провінцію і природу. Ця незвичайна подорож починається на вокзалі містечка Вікторія Фоллз, де на туристів чекають смачні закуски і напої.
Трамвай «Замбезі»
Трамвай їде крізь кущі національного парку “Замбезі”, де по дорозі зможемо побачити слонів, буйволів та антилоп. Наступна частина подорожі пролягає через тропічний ліс, де відчувається приємний бриз від могутнього водоспаду Вікторія.
Після коротких прикордонних формальностей трамвайчик заїжджає на міст через річку Замбезі, яка розділяє Зімбабве і Замбію. З мосту можна побачити неймовірний вигляд на бурхливі води Замбезі, ущелину Батока та відчути силу водоспаду. З боку Замбії пасажири відвідують невеликий музей, який розповідає про історію мосту та водоспад. Після чого усіх чекає ланч з виглядом на міст та каньйон Замбезі. Вартість екскурсії – $95.
7. Сансет-круїз по Замбезі
Щовечора декілька невеликих корабликів відправляються уверх по течії Замбезі, щоб мандрівники насолодилися дивовижним заходом сонця. Під час плавання на берегах річки можна побачити бегемотів, крокодилів, слонів та екзотичних птахів. Вартість круїзу з напоями і снеками становить від $40, а з повноцінною вечерею – від $75.
Захід сонця над Замбезі
8. Політ над водоспадом Вікторія
З території Зімбабве, як і з території Замбії, водоспад можна спостерігати лише частково. Щоб осягнути його масштаби і побачити його у всій красі, треба дивитися на нього з повітря.
Послуги з польоту над водоспадом на гелікоптері пропонує багато турфірм в містечку Вікторія Фоллз. Коштує це задоволення $150 з людини. Дорого, але якщо ви вже спромоглися приїхати в таку даль, не пошкодуйте цих грошей. Політ над Вікторією однозначно залишиться у ваших спогадах як найяскравіший з усіх моментів в Африці!
Водоспад Вікторія з гелікоптера
***
Бажаєте побачити водоспад Вікторія на власні очі?
Хочете відчути неймовірні емоції, побачити водоспад Вікторія, побувати на африканських сафарі та зануритися в африканське життя? Я приготував для вас неймовірну подорож до водоспаду Вікторія наприкінці серпня 2021 року, під час якої ми побачимо все найцікавіше, що варто побачити в Африці. . Ось всі деталі поїздки: https://andy-travel.com.ua/tour/victoriafalls-sept
У цій статті Наталя ділиться порадами щодо того, як гармонійно поєднати в житті роботу, власний бізнес, сім’ю, саморозвиток та активний відпочинок, і не вигоріти при цьому всьому емоційно. Нижче читайте поради прямим текстом від авторки статті.
***
Привіт, мене звати Наталія Кривоніс, я мама прекрасної донечки Адрі, кохана дружина, засновниця Школи для Леді, QA Lead в IT-компанії, жіночий коуч, експерт з питань жіночності. Я допомагаю жінкам ставати більш впевненими у собі, коханими, щасливими та успішними, використовуючи те, що у них вже є! А також розвивати те, чого, можливо, бракує.
Обожнюю все, що стосується психології, саморозвитку, фінансів, тайм-менеджменту, здорового харчування; усе, що стосується природнього батьківства і не тільки, а ГОЛОВНЕ – як гармонійно поєднати це все без шкоди, надзусиль над собою чи перенасичення теорією. І щоб все це стало стилем життя – не штучно, а природньо і, наскільки це можливо, легко.
***
Сім’я, доня, будівництво дому, робота в офісі і робота на себе. Саморозвиток і друзі
І як це все встигати? Хтось подумає про тайм менеджент, проектний менеджмент, фолов і флов ліст, – воно то-так, але це все техніки, до яких потрібно дійти, щоб застосовувати. А все починається з ідеї або підписки на ідею, та однозначно має бути в кайф.
Одразу скажу, що це реально і під силу кожному, якщо у вас такі пріоритети і ви вмієте чути себе та інших. У цьому вам допоможе така техніка, як Колесо Балансу.
Сім’я і чоловік
Це фундамент і ваша підтримка. Якщо немає цього, то все решта дуже важко або ж має лише тимчасовий ефект.
У сім’ї має бути гармонія, а щоб вона була, треба над цим працювати і вкладати у це постійно. Розвивати себе, вигадувати тематичні вечори, враховувати побажання партнера. Робити вечори для сім’ї (для вас, чоловіка і дітей), для подружжя (романтичні вечори) і для себе (єдиної чи єдиного). І навіть в той момент, коли ви думаєте, що вам це не потрібно, все ж потрібно робити. Насправді втрачений момент потім дорого обходиться, ви витратите набагато більше зусиль.
От часом хтось думає: ну, закінчу цю роботу і тоді дбатиму про сім’ю, але так дуже легко упустити момент.
Дитина
Коли ви у бізнесі, то дитина навряд чи буде на часі. Тому тут або мегапідтримка, або спершу дитина. Я стараюсь вибудувати все так, щоб воно гармоніювало одне з одним, хоча, звісно, бувають перекоси, залежно від обставин.
Дитина і мій проєкт “Школа для леді” – це у мене таке замкнуте коло. Я працюю над собою задля доні, зокрема. І вона вчить мене витокам жіноцтва. Не смійтесь, бо у дівчатках з дитинства закладено дуже багато жіночих основ. Головне – цього всього не зламати. Проходжу тренінги на тему виховання діток і насамперед чую себе та її.
Школа для леді
Це проєкт для душі і, в першу чергу, для себе. У мене немає постійного бізнес-партнера, але я час від часу роблю спільні марафони чи міні-проекти з кимось. Консультації проводжу вибірково, недешево або безоплатно – в подарунок. Цей проект дає дуже багато мені особисто, у розвитку як коуча, як «духовного психолога» і для гармонії в сім’ї і житті.
***
Тренінги. Економія часу
На які ходжу зараз: ті, що справді потрібні, наприклад, англійська, менеджмент ризиків, основи психології. Або ж ті тренінги, які точно надихнуть. Це може бути дуже класний спікер – корисний і подобається особисто мені, а не у всіх на устах. Там, де буде класна атмосфера і компанія. Ніколи не ходжу на тренінги, якщо воно мені без потреби і я не маю часу.
Основна користь з тренінгу – це його практичне застосування. Якщо такого немає – то нащо він нам здався. У мене є знайома, яка вже четвертий чи п’ятий раз поспіль ходить на Аніму з надією, що там її навчать, як знайти чоловіка. А досі незаміжня. Жорстоко, але правдиво. Розумієте, про що я? Ну, і, звісно, має бути готовність і усвідомлення того, ЩО вам треба і навіщо.
Такий же підхід у мене і до статей і книг. Читаю ті, які цікаві на даний момент і які я зможу потім використовувати у своїй роботі.
Приватні консультації – просто маст хев. І наставник теж. Я колись недооцінювала ролі наставника, а зараз бачу, наскільки воно ресурсне, мотивуюче і корисне.
Особистого платного ефективного наставника знайти нелегко. Це недешево. Але можна когось наслідувати і час від часу купувати приватні консультації. Або ж, мій варіант. Моя найкраща – подруга – це моє натхнення. Мій чоловік – це моє приземлення. Моя робота в ІТ – це моя сила. Моя доня – це мій спокій і любов. Моя мамуся – це моя підтримка. Все це разом – це моє щастя і мотивація.
Моя доня – це мій спокій і любов. Моя мамуся – це моя підтримка
Ще є у мене кілька ютуб влогерів, які як бальзам на душу. Колись мала наставником фінансового радника. Одним словом, наразі я в пошуку, але це мега користь і мега ресурс, якщо ви хочете чогось досягти, рости і розвиватись. І наша крута, мотивуюча і помічна група – ОМБІЗ Картель – це те, що треба. Тут і професіоналізм, і оточення, і підтримка.
***
Як не вигоріти
Про себе потрібно дбати в першу чергу, зокрема про своє здоров’я. Якщо ви хворі – все решта втрачає сенс. Навіть якщо вам дуже подобається те, чим ви займаєтесь і результат вас неймовірно тішить. Все одно, робіть перерви. Це збільшує продуктивність і рятує від емоційного вигоряння.
Нещодавно я сама потрапила у цю пастку. Навіть перенесла авторський курс, бо відчувала, що не маю ні сил, ні натхнення. Для мене тригером стало те, що сфера вільного часу у Колесі Балансу прямувала до нуля, попри те, що всі решта були ОК.
Щоб емоційно не вигоріти, потрібно робити собі перерви і змінювати вид діяльності. Наприклад, якщо ви крута бізнес-леді, рекомендую хоча б раз в тиждень робити усю хатню роботу чи готувати їсти. До речі, приготування їжі з любов’ю дуже наповнює. Причому ефект потрійний: ви відпочиваєте, маєте ексклюзивну вечерю і мега внесок у сім’ю.
Ще дуже допомагає духовність (залежно хто у кого чи що вірить). Вона надзвичайно важлива і не варто недооцінювати це.
Якщо все разом підсумувати, то потрібно правильно все розділити. У певний час більше вкладатись у роботу, інший – у бізнес. Знайти особу, якій можна делегувати частину обов’язків у кожній/одній сфері: нянька чи садок – для дитини, робота – співробітники, бізнес – партнери, дім – чоловік.
Баланс і гармонія завжди повинні бути в пріоритеті. Тут дуже важливі так звані soft skills, зокрема емоційний інтелект. Бо ж вміння домовлятись і розуміти людину часто важливіше за технічну сторону.
Успіху вам і гармонії! Давайте дружити! Ось моя сторінка у Facebook. Я завжди рада допомогти, якщо ви цього потребуєте.
Це гостьовий пост авторки проєкту “PolskaHata” – Юлії Рощупкіної-Табачинської. Юля вирішила з власного досвіду поділитися порадами як перестати боятися та внести зміни у своє професійне життя.
Юля приєдналася до нашого ОМБІЗ Картелю навесні 2018 року, і за п’ять місяців після цього почала втілювати в життя власний проєкт. Отож, про те, як перестати боятися і почати власну справу читайте далі прямим текстом від авторки статті.
***
Привіт, мене звати Юлія, і я – авторка проєкту «PolskaHata – інвестиційна нерухомість», який допомагає зберегти заощадження та отримувати пасивний дохід від здачі нерухомості в оренду
Ще два роки тому я механічно ходила на роботу, і мало чим відрізнялась від інших офісних працівників фінансової сфери. Та мене не влаштовувало, де я є, чим я займаюсь та які перспективи світять мені у найближчі роки.
Страшенно хотілось створювати щось нове, що буде потрібне не тільки мені. Ще страшніше було кинути все, що вже є (бо загалом все ж і так непогано, і дуже «корпоративно»): відома міжнародна компанія, поважна посада, страховка, оплачувана відпустка і навіть якісь бонуси раз в квартал. Все прозоро, зрозуміло і як по книжці з корпоративного управління. Але дуже нудно.
Я не знала, що з цим робити. А тому просто почала робити те, чого раніше не робила. І це спрацювало.
Озираючись назад, я можу виділити п’ять простих, але дуже ефективних дій, як перестати боятися та зрушити з місця. Дії, які змінили хід мого професійного життя.
***
1) Змінити своє оточення
Відомий факт: ви – середнє п’яти людей, з якими найбільше проводите часу. Саме ці люди формують вашу особистість і визначають ваші дії. Вам буде важко щось кардинально змінити в собі, якщо ніхто з вашого близького оточення не дивиться далі своїх обов`язків з посадової інструкції та не горить ідеєю створення чогось нового.
Приєднавшись до ОМБІЗ Картелю Ореста Зуба, я опинилась в оточенні молодих підприємців, які не бояться поєднувати офісну роботу з власними проєктами, переходити на фріланс, розвивати бізнес онлайн і непристойно часто подорожувати.
ОМБІЗ Форум 2019
Це було оточення, в якому я ніколи раніше не опинялась. І усі ці люди власним прикладом показували, що кожен з нас насправді може більше, ніж йому здається.
Люди навколо нас – надзвичайно могутні: вони заряджають енергією або її забирають, вони надихають або відбирають останню краплю мотивації, вони вселяють віру або зневірюють на все життя.
Ретельно підбирайте своє оточення. Вибирайте тих, хто надихає, хто вірить у вас і чий власний приклад вас мотивує.
Коли я вивчала польську мову, то не думала, що це колись може допомогти заробляти гроші. Останнє, що я могла б подумати про своє нове хоббі – маркетинг – що воно мені знадобиться в фінансовому аудиті! …і таких прикладів багато.
Потрачені час та гроші на навчання – не витрати, а інвестиція в себе. Ніколи не заощаджуйте на собі. Знання і досвід – з тих небагатьох речей, які завжди залишаться з вами.
Зараз я вивчаю іспанську. Хто знає, куди вона мене занесе?
Не бійтеся вчити абсолютно нові для вас речі. Світ настільки швидкий, що прив’язуватись до диплому університету чи поточного місця роботи так само безглуздо, як вчити есперанто, коли весь бізнес давно перейшов на англійську для комунікацій.
Я ніколи не буду розбиратись у діджитал-маркетингу, як у фінансах. Зате зможу прикинути, скільки коштуватиме та чи інша робота, як перевірити рекламні кабінети та за потреби самостійно підправити сайт.
***
3) Читати
Тут, як і з оточенням: те, що ми читаємо, визначає, ким ми є. Можна читати у Facebook про те, що їли на обід діти друзів чи скільки знову вкрали чиновники на ремонтах доріг. Але таке читання навряд чи наблизить вас до мети. Всі ми втрачаємо чимало часу на схоже чтиво.
Та важливо вчасно сказати собі STOP. І направити дорогоцінний час на читання насправді цікавої та корисної літератури, що стане ще одним каталізатором наших внутрішніх змін.
Для мене за минулий рік такими книгами-каталізаторами були:
Start with Why (S. Sinek): пояснює, чому так важливо в бізнесі починати з питання «Чому ви продаєте», а не «Що ви продаєте», як робить більшість.
Emotional Intelligence (D. Goleman): про силу емоційного інтелекту поряд з ІQ та його вплив на успішність як в особистому, так і професійному житті.
Delivering Happiness (T. Hsieh): про те, як формується корпоративна культура та як вона впливає на кінцевий продукт.
The Power of Habit (C. Duhigg): як формуються наші звички та як ними управляти.
Essentialism: the disciplined pursuit of less (G. Mc Keown): коли менше означає більше. Для чого і як фокусуватися на головному.
***
4) Дозволити собі помилятися
Зізнаюсь, це – найважче. Особливо, якщо у вас, як і в мене – загострений синдром відмінника з яскраво вираженим внутрішнім бажанням «робити все правильно».
Помилятися – не страшно. Страшно – нічого не робити через страх помилитись. В Картелі я зустріла людей, які не боялись помилитись. Вони запускали онлайн школи, відкривали кав’ярні, хостели, дизайн-студії. Далеко не кожен з цих проєктів «вистрілював». Зате, кожен такий проєкт ставав безцінним досвідом для його автора і запорукою кращої зрілості для наступних ідей.
***
5) Почати говорити публічно
Про себе, свої плани, свій проєкт. Це нелегко. Бо в голові одразу питання: «Що скажуть інші?». І страх помилитися (див. пункт 4).
На фото: презентація PolskaHata на Investment Meetup від iplan.ua у червні 2019 року
По-перше, все, що скажуть інші, не буде використано ПРОТИ вас. Це все – лише ДЛЯ вас, бо це – безцінний досвід. Адже ніщо не дає такого фундаменту для розвитку вашого проєкту, як отриманий зворотній зв‘язок. По-друге, ніщо так не стимулює до руху, як публічне озвучення своїх планів, після чого значно важче робити крок назад.
Мовчати – то найгірше, що можна робити у час відкритих комунікацій та доступної інформації. А тому діліться своїми ідеями, запитуйте думки інших, просіть зворотній зв’язок та цінуйте конструктивну критику.
Це гостьовий пост івент-менеджерки, фінансистки і мандрівниці Юлії Зелінської. Свого часу Юля працювала ком’юніті-менеджером ОМБІЗ Картелю, а зараз ми продовжуємо співпрацю у всіх івентах OpenMind.
Юля активно розвиває власні проекти, зокрема спеціалізується на організації бізнес-подій, як-от конференції, форуми, виставки, відкриття магазинів, салонів, зустрічі міжнародних делегацій. У портфелі організованих Юлею подій є і ювілеї міжнародних компаній, і корпоративи, і ярмарки, і міжнародні конкурси.
Більше познайомитись з Юлією Зелінською можна ось тут. До речі, івенти нашого ОМБІЗ Картелю – також її рук справа.
Далі читайте про найпоширеніші види івентів прямим текстом від авторки статті.
***
Чим більше розвивається онлайн сфера, тим ціннішим стає живе – офлайн – спілкування. Навіть у нашу digital-еру немає нічого більш цінного від живої комунікації.
Пригадайте, наприклад, якусь вашу вкрай дорогу покупку – автомобіль або квартиру. Ви явно здійснили покупку лише після ретельного огляду “вживу”, коли посиділи в авто, пройшлись квартирою, оцінили звукоізоляцію. Звісно, до відвідин ви промоніторили в інтернеті хто забудовник, виробник, які відгуки, ціни. Та все ж, фінальне рішення прийняли лише після відвідин, фізичного контакту з товаром.
До чого це я? Люди купують у людей. Довіра, лояльність – все це народжується з комунікації і взаємодії між клієнтами та продавцями. Отож, сьогодні ділюсь з вами тим, які івенти і для чого слід проводити власникам онлайн-бізнесу.
Найчастіше для розвитку онлайн-бізнесу проводять такі типи подій:
Майстер-класи
Форуми / Конференції
Виставки
Вечірки / Нетворкінгові зустрічі
***
Майстер-класи
Майстер-клас – це подія тривалістю від 30 хвилин до кількох годин (в середньому 1,5 год), впродовж яких експерт (майстер) ділиться власним досвідом, напрацюваннями та кейсами на відповідну тематику.
Кількість учасників такої події не повинна перевищувати 30 осіб. Свого роду майстер-клас – це освітня подія, метою якої є передача знань, умінь і навичок його учасникам.
На майстер-класі учасники, вони ж клієнти, мають можливість прямої взаємодії з експертом, а отже – можуть переконатись у його професійності, оцінити методику та ефективність взаємодії.
Майстер-класи ефективно проводити усім гравцям консалтингового та освітнього бізнесу. Це дозволяє клієнту переконатись у правильності свого вибору, підвищує довіру до вас як особистості, збільшує ймовірність повторної покупки.
Як застосувати до свого бізнесу?
Наприклад, ви вчитель англійської мови. Проведіть майстер-клас, на якому продемонструєте вашу методику та манеру навчання. Дозвольте учасникам відчути результативність вашої взаємодії уже після першої години майстер-класу.
Можливо, ви – тренер з фінансової грамотності чи гід по горах. Аналогічно, як у вчителя: зберіть свою аудиторію і дозвольте їм “доторкнутися” до себе, переконатись у вашій експертності та ефективності взаємодії з вами.
P.S. Якщо на майстер-класі понад 30 учасників, це мінімізує індивідуальну роботу, взаємодію між експертом і учасником, що у свою чергу перетворює івент у лекцію. Лекція – це коли один говорить, а інші слухають.
***
Форуми / Конференції
На фото: ОМБІЗ Форум 2019
На ринку бізнес-подій часто ототожнюють поняття форуму та конференції. Можливо, тестують назву івенту серед цільової аудиторії і тоді вирішують, як затвердити: форум чи конференція. У наукових колах – це суттєво відмінні події.
Отже, форум – це одно- / дводенна подія, метою якої є обмін досвідом, нетворкінг, спілкування, взаємодія між усіма учасниками.
Бізнес-форум – це тематичний івент, який триває до двох днів, з насиченою освітньою програмою, яка традиційно складається з лекцій та майстер-класів експертів, доповнюється нетворкінговими активностями (ігри, вправи тощо), а також виставкою-ярмаркою партнерів. Основна мета – перейняти досвід і знайти нові корисні знайомства, відповіді на свої питання.
Конференція – це подія, метою якої є обговорення певної проблеми, конкретного проекту чи співпраці. Тобто, на конференціях доречно проводити дискусійні панелі, круглі столи, дебати. Результатом проведення конференцій є напрацьовані відповіді, концепції, плани дій щодо теми, яка була в основі проведення цієї події.
Для кого такі події?
Усі онлайн-підприємці потребують розвіртуалізації. Це збільшує їх впізнаваність, розвиває брендинг і підвищує лояльність клієнтів. Усе це відбувається завдяки живій взаємодії, спілкуванню і присутності на тематичних подіях відповідного ринку.
Робота МастерМайнд груп на Digital Nomand Forum
Часто форуми проводять з метою розширення ринку, щоб знайти потенційних дистриб’юторів чи партнерів. Великі гравці онлайн-бізнесу проводять форуми, щоб ще раз заявити про свою могутність на ринку, отримати класне медіаохоплення, зібрати свою цільову аудиторію і представити (читай продати) новий дорогий продукт.
Пам’ятаєте моє питання про дорогу покупку? Ось так само це працює і з інфопродуктами, і з усіма цінними товарами і послугами – через живу реальну взаємодію.
Наприклад, ОМБІЗ Форум – подія, що об’єднує онлайн-підприємців, більшість з яких є учасниками онлайн бізнес-спільноти ОМБІЗ Картель. Форум розпочинається з пре-паті (неформального спілкування). Далі йдуть виступи експертів у форматі майстер-класів і на завершення – афтер-паті. Головна мета події – обмін досвідом між учасниками форуму, а також можливість відчути переваги членства в спільноті ОМБІЗ Картелю, почути живі відгуки від членів спільноти, а не просто прочитати чи глянути відео-відгуки.
Виставки – це події, які передбачають публічну демонстрацію вашого успіху. Беручи участь у виставках, ви дозволяєте клієнту доторкнутись до вашого товару, відчути вашу послугу.
Все просто: знаходите тематичну подію, учасниками якої є ваша цільова аудиторія. Далі дізнаєтесь умови розміщення свого стенду, вимоги до оформлення – і демонструйте свій товар, клуб, послуги. Кожен з учасників – ваш потенційний клієнт.
Передусім, онлайн-бізнесу варто долучатись до виставок (партнерської програми) на тематичних конференціях та форумах.
***
Нетворкінгові зустрічі / Вечірки
Особливо актуально для авторів та ініціаторів онлайн-спільнот, клубів. Спільне проведення часу – це спільні спогади, теми для обговорення та атмосфера для старту нових проектів та ініціатив.
Люди об’єднуються у спільноти все частіше, адже просто скучають за живим спілкуванням та взаємодією з реальними людьми. От коли ви востаннє грали у футбол? А може настільні ігри в компанії?
Це так знайомо: коли хочеться пограти у волейбол, піти у боулінг чи танцювати до ранку, але наодинці якось незручно, а запрошувати когось наче й недоречно. Ось тут і ховається “біль”, на якому формуються клуби. Отож, пам’ятайте: найцінніше – це спілкування, жива взаємодія і турбота одне про одного.
***
Мої фінальні слова будуть такими: ефективність офлайн подій для онлайн-бізнесу підтверджує величезна кількість конференцій, форумів, самітів. Згадайте компанію-кумира, на яку рівняєтесь і поцікавтесь їх івент-маркетингом. Які події вони організовують, до яких долучаються?
Залюбки відповім на усі питання щодо івент-маркетингу, організації бізнес-подій та особистих івентів. Сміливо пишіть мені у Facebook 🙂 До зв’язку!
Це гостьовий пост учасниці нашого ОМБІЗ Картелю Тетяни Сімак, яка вирішила поділитися з читачами блогу своїм досвідом і розповісти, як можна успішно реалізовувати свої проекти, маючи маленьку дитину.
Далі читайте від авторки статті прямим текстом.
Привіт, мене звати Тетяна Сімак. Я співзасновниця клубу активних мам МамаМоже в Києві, генераторка ідей, мама 2,7 річного Златослава, щаслива дружина.
Моє життя наповнене пригодами, переїздами, експериментами, нетворкінгом, тестуванням нових теорій, відвідуванням різноманітних заходів.
Після народження сина все перевернулось з ніг на голову і нам довелося пристосовуватись до змін, вчитися жити по-новому.
Я заснувала спільноту для мам – клуб МамаМоже, в рамках якого ми проводимо фестивалі, пікніки, зустрічі, майстер-класи, марафони, фотосесії для мам з дітками та багато іншого. Більше про нас можна дізнатись на сайті та на сторінці у Facebook.
За цей час я здобула різноманітний досвід, отримала багато знань, навчилась ефективно поєднувати материнство, улюблений проект та власні захоплення.
Поділюсь з вами тим, що ж мені допомагає працювати і бути успішною.
***
Делегування
Я завжди прошу чоловіка про допомогу, якщо мені потрібно зробити щось терміново або піти на зустріч, навчання. Здогадуюсь, що є чоловіки, які неохоче залишаються з дітками. Але це реально змінити.
Просіть допомоги у рідних. Коли бабуся приїздить до нас на канікули, я використовую всі можливості, щоб працювати і завершити важливі справи. Саме в такі періоди відбуваються стрибки розвитку в мого сина, адже бабуся з ним активно гуляє, навчає нових слів і віршів.
Знайдіть няню, яка буде працювати погодинно. Ми з моїми партнерами запрошуємо нянь, коли треба вирішити термінові справи. Інколи збираємося з партнерами у когось вдома та одна няня грається з нашими дітками. Це дуже зручно та економить нам бюджет.
Якщо дитина старша, можна працювати в кафе з дитячою кімнатою і нянею. В такому разі, замість оплати особистій няні, ви можете щось замовити в кафе. А ваша дитина буде соціалізуватися з іншими дітками різного віку.
***
Девайси і делегування процесів по дому
Чи рахували ви, скільки часу щодня миєте посуд? А пилососите? А готуєте їжу?
Я колись порахувала, що на миття посуду витрачаю близько однієї години на добу, а це близько 15 днів за рік. Після цього дуже швидко в домі з’явилася посудомийка.
Також економить ваш час і нерви робот-пилосос. Це дуже хороша інвестиція для мене. Зазвичай я вмикаю робота, коли йду на вулицю, а повернувшись, мене чекає чиста квартира.
Пральна машина, мультиварка, відпарювач та інші девайси також будуть вам у нагоді. Також дуже виручають наймані спеціалісти.
Прибиральниця. Я і мої подруги вже більше року запрошуємо фею, яка миє вікна, холодильник, меблі, підлогу, туалет, ванну, пилососить підлогу, дивани та інше за нашим бажанням. Вона все це робить за 2-3 години в однокімнатній квартирі. А я б з дитиною на це могла витратити більше доби. Тому краще довіритися професіоналам і зекономлений час інвестувати у вашу родину чи справу.
Приготування їжі. Я тільки готуюся, щоб це делегувати, і лише один раз користувалася такими послугами. Але деякі мої знайомі запрошують кухарку, яка приходить кілька разів на місяць, готує різні страви, напівфабрикати.
Покупки онлайн. Ви рахували, скільки часу витрачаєте щодня в магазинах, стоїте в чергах? Хоча цей час ви могли б витратити більш ефективно. У великих містах багато магазинів пропонують доставку, зокрема сервіс zakaz.ua. Також є сервіс доставки glovo та сервіс kabanchik, на якому можна знайти різних спеціалістів, в тому числі нескладну роботу.
Взагалі користуйтеся послугами спеціалістів. Впевнена, що ми можемо зашити одяг, заклеїти взуття, але інші люди можуть зробити це якісніше і швидше.
***
Тайм-менеджмент
Я намагаюся робити хатні справи, поки син не спить, а під час його сну працювати над проектом. Ось поради, як організуватися і встигати більше:
Купіть собі невеликий блокнот, куди занотовуйте все, що потрібно робити, заплановані зустрічі. Дитина може в будь-який момент відволікти, тому записуйте все.
Встановіть на телефон додаток Trello та використовуйте SCRUM у плануванні домашніх справ та вашого бізнесу.
Для цього випишіть всі справи по дому, бізнесу в різні списки – це буде беклог проектів. Далі оберіть кілька найбільш пріоритетних та перенесіть їх до дошки “В процесі виконання”. А коли їх виконаєте, то перенесіть на дошку “Виконано”.
Також можна зробити SCRUM дошку: виписати всі справи на окремі листочки, частину з них перенести праворуч – які будуть виконуватися найближчі тижні, а виконані – ще правіше. Цю систему використовують більшість ІТ-компаній та великі промислові гіганти для управління проектами. І, на щастя, її можна адаптувати до будь-яких процесів та бізнесів. Прочитайте книгу Джеффа Сазерленда “Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час”.
Позбудьтеся хронофагів – пожирачів часу. Скільки часу ви витрачаєте в соціальних мережах? Скільки часу дивитесь телевізор? Чи просуває це вас у вашому бізнесі? Чи робите ви те, що приносить вам щастя?
Хронофаги – це і телевізор, соціальні мережі, і читання безкінечних чатів у Viber, і тривале спілкування по телефону. Тільки від вашої рішучості залежить, скільки часу ви будете витрачати на непотрібні для вас речі.
***
Автоматизація процесів і системність
Сьогодні є дуже багато додатків, сайтів для цього. Користуйтеся і навчайтеся новому. Подумайте, що можна оптимізувати.
Як би дивно це не звучало, але розхламлення в квартирі дало поштовх відчутним змінам в моєму житті. Велика кількість речей, яка була у нас, забирала багато ресурсів, енергії. Зараз я відчуваю себе набагато краще, хоча процес розхламлення триває.
Системність – це для мене найскладніше, але я вперто розвиваю в собі цю якість чи то звичку. Вчити відповіді на іспит в останню ніч не дуже ефективно, чи не правда?
Якщо говорити в розрізі клубу МамаМоже, то ось важливі речі, які нам дуже допомогли спростити процеси.
Створення інструкції для нових керівників. Майже щомісяця до нас долучаються керівники в різних районах і ми навчаємо їх всьому, що знаємо самі – організація зустрічі, робота з партнерами, ведення переговорів, збільшення клієнтської бази. Кожного разу розповідаючи цю інформацію, ми ризикуємо пропустити щось важливе. Тому ми створили текстову інструкцію, щоб керівники клубів могли в будь-який час до неї звернутися. Плануємо також записати відео-інструкцію.
Сайт. Наші керівники щодня додають інформацію події в гугл таблицю, з якої напряму на сайті вивантажується вказана інформація. Тобто сайт без бази даних та складних налаштувань. Це дуже зручно саме для нашої діяльності та дівчат-керівників, які всі дії можуть зробити на мобільному телефоні.
Тижневий анонс формується по нескладній формулі в гугл таблиці.
***
Відпочивайте
Робіть те, що приносить вам задоволення. Просто зараз напишіть 10 справ, які поповнюють ваш ресурс, заряджають вашу “батарейку”. І щодня робіть одну або кілька справ зі списку.
Впевнена, що серед нас є дуже багато людей, які намагаються встигати більше, реалізувати одночасно декілька проектів. Але щоб ваша ефективність була вищою, краще сконцентруватися на чомусь одному. Особливо за наявності малої дитини, яка весь час потребує вашої уваги.
Для досягнення гармонії необхідно розвивати всі сфери свого життя. Окрім бізнесу та сім’ї, варто приділяти увагу здоров’ю та достатньо відпочивати. Зупиніться та подумайте, чи ви щасливі. Чого вам не вистачає, щоб бути ще більш щасливими? Інколи це зустріч з друзями, мандрівка або просто читання улюбленої книги в затишному місці. Прислухайтеся до себе.
Мене ж найбільше заряджають подорожі. Ми з родиною їздимо щонайменше двічі на рік у закордонні мандрівки. Познайомившись з новою культурою, цікавими людьми, в мене з’являються нові ідеї, натхнення.
Ще для мене дуже важливе якісне спілкування з розумними, амбіційними і цікавими людьми. Серед моїх друзів таких багато. Майже щодня моє життя наповнене якісним спілкуванням, в процесі якого народжуються нові проекти, вирішуються робочі і особисті питання.
Ще є таке поняття як професійне вигорання, яке я, як і більшість людей, відчуваю його час від часу. В такі моменти я починаю братися за нову роботу, яку я раніше не робила.
На фото: Тетяна разом з партнеркою Катериною Смелянцевою
Наприклад, коли я відчула, що вже втомилася організовувати зустрічі самостійно, то разом з моєю партнеркою Катериною Смелянцевою почали організовувати клуби по всьому Києву. І одним з натхненників був Орест Зуб з його лекцією про масштабування.
Від Ореста: Якщо вас цікавить тема розширення вашого бізнесу, то 3 жовтня о 20:00 пройде безкоштовний вебінар на тему “4 кроки масштабування для тих, хто вже успішно продає онлайн”. Зареєструватися можна тут.
Потім процес масштабування став доволі стабільний і ми почали організовувати фестивалі для свідомих батьків, на які можна приходити разом з дітьми. Що буде далі – навіть не здогадуюся. Впевнена, якщо робота вам подобається, якщо у ній є творча складова та спілкування з людьми, які постійно надихають своїм прикладом, проблема вигорання зменшується.
***
Подарунок для мам
Дякую, що дочитали до кінця. І для вас буде невеликий бонус – безкоштовний квиток на першу зустріч клубу МамаМоже в Києві (на сайті клубу MamaMozhet.com.ua відмічені зірочкою) або участь в одному з онлайн-марафонів з будь-якої точки планети.
Щоб отримати квиток, просто напишіть мені в Facebook і напишіть, що читали мою статтю на сайті OpenMind.com.ua. Буду рада новим знайомствам і зустрічам!
Ще до запуску власної онлайн справи Ольга дивилася мої вебінари про створення онлайн-курсів. А восени минулого року вона долучилася в ОМБІЗ Картель, і згодом зрозуміла, що хоче запустити курси з вивчення німецької мови.
Набутим досвідом Ольга вже встигла поділитися під час онлайн-конференції E-biz у цьому році. А сьогодні вона поділиться з читачами блогу порадами щодо того, як започаткувати власну онлайн-справу, не покидаючи при цьому основну роботу.
Далі читайте прямим текстом від автора статті.
***
Привіт! Мене звати Ольга Лібентрітт. Я є автором онлайн-курсу німецької мови для початківців та створила сайт про все, що пов’язано з Німеччиною та німецькою мовою. Вже понад п’ять років проживаю у Берліні, тому маю чим поділитися.
Ідея зайнятися онлайн діяльністю виникла у мене ще кілька років тому. Я помітила, що кожен день витрачаю близько години, а інколи й більше в соціальних мережах. Згодом вирішила, що цей час необхідно якось використовувати з користю.
До того ж, завжди мріяла мати хобі, яке приносить мені задоволення та ще й кошти. Саме ним виявився мій онлайн-проєкт. Сьогодні я можу впевнено сказати, що рішення спробувати свої можливості у цій сфері є цілком виправданим.
Впевнена, що кожен може створити подібну онлайн-школу. Адже всі ми володіємо знаннями, які можемо продати іншим. Хтось володіє іноземними мовами, хтось знає добре літературу або мистецтво, дизайн чи навіть сільське господарство. Необхідно лише йти за давно напрацьованою схемою та не боятися вчитися. Навіть не потрібно залишати основну роботу, тільки можна використовувати по кілька годин щотижня і вже через деякий час побачите результат. Саме так зробила я.
Мій онлайн проєкт поки що приносить лише додаткові кошти у порівнянні з роботою. Але я впевнена, що це може перерости з часом в основну мою зайнятість.
Отож, я підготувала для вас 7 кроків, як створити онлайн-бізнес та не залишати основну роботу.
***
1. Терпіння
Перед тим, як розпочати створювати онлайн-продукт, необхідно запастися терпінням та силою волі дійти до кінця. Це є першим кроком перед будь-якою справою та об’єднує всю роботу.
Упродовж року я працювала і не знала, чи варті мої зусилля кінцевого результату. Власне, лише за допомогою терпіння мені вдалося дійти до кінця та побачити продукт своєї праці.
***
2. Знайти час
Перше питання, яке виникає: де знайти вільний час? І тут є кілька варіантів:
По-перше, час, який ми використовуємо в соціальних мережах, можна інвестувати у ведення власної сторінки.
По-друге, час коли ми їдемо у транспорті на роботу або з роботи можна використати для написання статей, курсів, корисного матеріалу.
По-третє, замість перегляду фільмів на YouTube, можна вчитися або створювати онлайн-курс
***
3. Вибрати правильне оточення
ОМБІЗ Форум 2019
Дуже важливо мати оточення однодумців, які можуть допомогти, дати слушну пораду, у кого можна вчитися. Для мене таким оточенням став ОМБІЗ Картель, де дійсно є багато професіоналів своєї справи. Вони у будь-яку пору доби радо допомагають один одному
***
4. Створити ідею
З цим пунктом виникає найбільше проблем. Ніби кожен з нас володіє якимись знаннями, але більшість не впевнені, що ці знання потрібні іншим. А дарма! Адже те, що знаєте ви, хтось інший може не знати!
Не думайте довго над ідеєю. Розпочніть зі знань, якими вже володієте.
***
5. Розробити рекламу
Під цим пунктом мається на увазі створення сторінки в соціальних мережах, яка вже буде розповідати про ваші послуги та демонструвати компетентність. Це є своєрідна самореклама, яка сьогодні дуже гарно працює на вас. Можна також купити справжню рекламу, яка швидше покаже охочих придбати ваші послуги.
Я впродовж року працювала над розвитком сторінок у соцмережах: наповнювала їх корисним матеріалом, привертала увагу до головного продукту. І вже через рік в мене з‘явилася маленька аудиторія підписників, яким можна було пропонувати основний продукт
***
6. Створення продукту
Для того, щоб створити онлайн-курс з німецької мови, мені знадобився рік. Адже я приділяла цій справі лише по декілька годин в тиждень. А інколи навіть й менше. Опрацювала багато різної літератури, працювала над концепцію самого курсу. Також з самого початку для мене було важливо створити власний сайт. На це у мене теж пішло досить багато часу.
Офіційний продаж було відкрито зі створенням сторінки продажу курсу, на якій розмістила всі деталі. Звичайно, зацікавлених спочатку майже не було. Але я не припиняла працювати, писати корисну інформацію в соціальних мережах. До того ж, почала писати блог, відкрила рубрику “База знань”.
У базі знань є багато корисної інформації, яку кожен може завантажити. Все це дало позитивний результат та мій онлайн-курс придбали п’ятеро осіб.
Ось так виглядає реальний покроковий план, як створити онлайн-курс, не залишаючи основний вид діяльності. Звичайно, не все так легко, як здається на перший погляд. Необхідно докласти чимало зусиль, щоб дійти до кінцевого результату.
Але краще один раз спробувати, ніж сто разів подумати.
ОРЕСТ: Приєднуйтеся в найкориснішу бізнес-спільноту УАнету – ОМБІЗ Картель, де ми, власне, допомагаємо нашим учасникам запускати і розвивати прибуткові онлайн проєкти. Будемо раді допомогти і вам.
